一股團(tuán)購風(fēng)正刮進(jìn)樓市。今年7月初，搜房網(wǎng)開始策劃團(tuán)購。經(jīng)過一個(gè)月的前期準(zhǔn)備工作，該網(wǎng)站把團(tuán)購試點(diǎn)目標(biāo)鎖定在夏朵小城和瑞金尊邸。但是這兩個(gè)項(xiàng)目的談判有點(diǎn)像拉鋸戰(zhàn)，遲遲沒有下文。此時(shí)橫向殺出一匹“黑馬”，一個(gè)叫嘉城愛琴海的樓盤，竟然在10天時(shí)間內(nèi)簽約了22套團(tuán)購。成為2005年上海樓市團(tuán)購活動(dòng)實(shí)際成交的首例。
團(tuán)購，至今還有很多人沒聽說過。記者為了這個(gè)主題，采訪了許多業(yè)內(nèi)人士。讓記者吃驚的是，竟然有將近一半的人不了解團(tuán)購。即使對(duì)此有所了解的人中，還有三分之二的人建議觀望一下。團(tuán)購畢竟是在房地產(chǎn)市場(chǎng)不規(guī)范的條件下形成的消費(fèi)群“自我保護(hù)”模式，如果開發(fā)商不肯合作，團(tuán)購便也失去了意義。
“斑竹”的話：
對(duì)于團(tuán)購，現(xiàn)在褒貶不一。這里專門開辟一個(gè)論壇，讓贊成團(tuán)購和反對(duì)團(tuán)購的正反兩方PK一下。
正方
團(tuán)購，聽上去不錯(cuò)購房者甲：我們平時(shí)買東西的時(shí)候，也常常跟商家說我多買點(diǎn)，你給我優(yōu)惠。大型超市的東西之所以便宜，也就是因?yàn)椴捎帽±噤N的方法，沒想到現(xiàn)在買房也有了這種方法，人真是聰明。房價(jià)本來就很高，能便宜點(diǎn)買家誰不愿意。
要拉幾十個(gè)人一起去買房，以前是不可能辦到的事情。網(wǎng)絡(luò)讓團(tuán)購成為現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)上的人通常被認(rèn)為不真實(shí)，但是團(tuán)購畢竟不是在網(wǎng)上完成交易，具體操作的時(shí)候還是要讓真實(shí)的人走到一起，走到現(xiàn)實(shí)之中，一起去看房，一起去跟開發(fā)商談判的。更何況，錢在自己口袋里放著，參加團(tuán)購的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)樓盤或價(jià)格等方面有不滿意的地方，隨時(shí)可以反悔，沒人會(huì)搶你的錢包。團(tuán)購是多元化營銷的一部分周曹軼（華江建設(shè)發(fā)展有限公司研發(fā)部）：通過這次團(tuán)購成功銷售了20多套房子，作為嘉城的開發(fā)商，我們的體會(huì)是營銷也要走多元化的道路。我們一直有吸引市區(qū)白領(lǐng)到嘉城的想法，網(wǎng)絡(luò)是不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。通過團(tuán)購，我們挖掘了一批用原來的營銷方式接觸不到的人，網(wǎng)絡(luò)縮短了空間的距離。
團(tuán)購消化了我們本次推案量將近40％的房子，嘉城進(jìn)入團(tuán)購的時(shí)間雖然不是最早的，但成交的速度卻是最快的，原因在于準(zhǔn)備足夠充分、工作足夠細(xì)化、定價(jià)足夠精準(zhǔn)。我們事先向購房者公示了詳細(xì)的團(tuán)購優(yōu)惠方案，9折是底線，并希望他們用發(fā)展的眼光來看嘉城，隨著配套、交通、環(huán)境的改善，嘉城是有上升空間的。所以到看房那天來的客戶基本上都是有效客戶。團(tuán)購幫助開發(fā)商回籠資金陳崗（方方工作室咨詢師）：上海樓盤團(tuán)購大多由媒體在做代理，他們就是開發(fā)商和購房者的紅娘。而在樓市低迷的時(shí)候組織團(tuán)購，無疑是在誘惑并要挾開發(fā)商降價(jià)。
而開發(fā)商都是心存僥幸的，不到逼上絕路，他們是不會(huì)輕易降價(jià)的。因?yàn)榇蠹叶荚谡f上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是有回暖希望的，開發(fā)商更急切盼望著這一天的早日到來，所以他們不想讓開發(fā)的房子大跌�？墒菚r(shí)間在煎熬著他們，畢竟資金需要回籠，才能進(jìn)入下一輪開發(fā)，否則怎么向已經(jīng)購房的人們交代，積重難返的后果誰都不想看到，資金是開發(fā)商的軟肋。團(tuán)購準(zhǔn)確地捅住了開發(fā)商的軟肋，讓開發(fā)商不得不作短暫的投降。
反方
團(tuán)購的折扣率不吸引人購房者乙：半年前我正想買房子的時(shí)候，突然房產(chǎn)新政出臺(tái)了，雖然上海的房價(jià)跌幅不算太大，但我一直沒敢買。最近在網(wǎng)上看到團(tuán)購的消息，當(dāng)時(shí)我一拍桌子，興奮地叫了起來。同事在了解了我興奮的原因后，立馬給我潑冷水。
同事問了我一個(gè)問題：團(tuán)購最多只打9折，有的只打區(qū)區(qū)9.8折。而現(xiàn)在的房地產(chǎn)形勢(shì)你知道會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展，萬一再過一段時(shí)間發(fā)展商資金撐不下去，房價(jià)普遍下跌，到時(shí)候沒有團(tuán)購，誰都可以享受8折、7折，甚至更低的優(yōu)惠價(jià)格，難道你不后悔？同事的話讓我醒悟，再等等吧。團(tuán)購只能解決“尾房”
鄭翎（某中介公司市場(chǎng)開拓部主管）：團(tuán)購是一種解決“尾房”的途徑。有些樓盤已經(jīng)進(jìn)入了銷售收尾階段，剩下的一些房子，開發(fā)商不好意思自降價(jià)格，或者怕引起前期購房者的不滿，所以通過團(tuán)購的方式，可以向大家作一個(gè)交代。
市場(chǎng)就是這樣無情的，房子好賣的時(shí)候，你說我團(tuán)購，一下子買那么多，給我個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，開發(fā)商理都不會(huì)理你。而到了現(xiàn)在，開發(fā)商會(huì)接受團(tuán)購，所以團(tuán)購是開發(fā)商不得已而為之的事情，而團(tuán)購也是買方市場(chǎng)情況下的特殊產(chǎn)物，假如房地產(chǎn)復(fù)蘇了，團(tuán)購便會(huì)自然消亡。開發(fā)商對(duì)團(tuán)購有顧慮
晏紹禮（晏子策劃營銷公司董事長）：團(tuán)購現(xiàn)在被炒得很熱，對(duì)此開發(fā)商有兩種顧慮。首先，團(tuán)購促進(jìn)樓盤銷售是件好事，但讓開發(fā)商心有余悸的是談判問題。購房者的心理期望值往往比較高，不能與開發(fā)商達(dá)成一致，同時(shí)也給樓盤帶來了一些負(fù)面效應(yīng)，比如對(duì)前面已經(jīng)購買房子的客戶心理打壓嚴(yán)重，樓盤的信譽(yù)度因此下降。
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