營銷故事：先送花生再賣冰水

第一次世界大戰(zhàn)時(shí)期，美國有一位叫哈利的大富翁，他是一個(gè)做生意的奇才.
15歲時(shí)，他在一個(gè)馬戲團(tuán)當(dāng)童工，主要工作是叫賣檸檬冰水。為此，哈利動(dòng)起了小腦筋。令人不解的是，在馬戲開始前，他卻站在門口大聲喊：“來，來，頂好吃的花生米看馬戲的人每人贈(zèng)送一大包，不要錢�！甭牭浇泻奥�，觀眾被吸引了過去。高興地拿走不要錢的花生米，進(jìn)入戲場(chǎng)看馬戲。
可哈利在炒這些花生米時(shí)，特地多加了一些鹽，不但吃起來味道更好，而且越吃口越干。就在這時(shí)，哈利又出現(xiàn)了。
他提著爽口的檸檬冰水挨座叫賣，幾乎所有拿過免費(fèi)花生的觀眾都要買他的檸檬冰水。
點(diǎn)評(píng)：這是“雪中送炭”的營銷妙法�；ㄉ�米是刺激冰水需求的“強(qiáng)心針”。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。