樓市跟著團(tuán)購(gòu)跑?

對(duì)商家來說“金九銀十”的黃金季節(jié)是促銷活動(dòng)上演的最佳時(shí)機(jī)，樓市自然不會(huì)落于人后。9月，蘇州將有將近40家新盤推出，10月份還將有兩場(chǎng)大型房交會(huì)，樓市看點(diǎn)層出不窮。
從樓市新盤交易情況來看，目前樓市交易在回暖，上周單天成交交易套數(shù)突破100套，雖然單天數(shù)據(jù)不足以說明問題，但如果成交套數(shù)持續(xù)上升，就說明樓市在趨回暖。
而日前蘇州7家樓盤聯(lián)合建行興起的“樂得家”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，亦攪得樓市紛紛擾擾，引來一片注目的眼光。
開發(fā)商銀行聯(lián)手搞團(tuán)購(gòu)
樓盤團(tuán)購(gòu)在蘇州算不上新鮮事物，但是銀行搭臺(tái)，為購(gòu)房者和開發(fā)商牽線的團(tuán)購(gòu)在蘇州尚不多見。
日前，蘇州建設(shè)銀行聯(lián)合福星新城、嘉業(yè)陽(yáng)光、嘉業(yè)水榭、嘉業(yè)陽(yáng)光假日、S半島、太湖·胥香園、灝景天下7家樓盤的開發(fā)商，參加“樂得家”住房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
建行推出的“樂得家”活動(dòng)是指，經(jīng)銀行與開發(fā)商協(xié)商，凡是參加此次樂得家團(tuán)購(gòu)的客戶可以享受八重優(yōu)惠，比如指定合作樓盤購(gòu)房至少優(yōu)惠2%；個(gè)人住房貸款發(fā)放后一年內(nèi)，給予借款人個(gè)人消費(fèi)貸款下限優(yōu)惠利率（額度不超過15萬元）；贈(zèng)送最高五年的貸款保險(xiǎn)費(fèi)用；貸款客戶的貸款成數(shù)最高可執(zhí)行80%。
與普通民間組織團(tuán)購(gòu)不同的是，本次“樂得家”活動(dòng)給參與者設(shè)定了比較高的門檻。建行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“除非是信用良好的建行個(gè)人類貸款客戶、建行的VIP客戶；建行貸記卡客戶，可以免審核進(jìn)入購(gòu)房團(tuán)的，對(duì)于其他普通客戶，建行則要經(jīng)過經(jīng)濟(jì)狀況、收入狀況、文化程度等進(jìn)行審核后才能確定�！�
“這次團(tuán)購(gòu)的效果很明顯，不到一周時(shí)間售樓處就因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)簽訂了6套房子。團(tuán)購(gòu)對(duì)買房子人來說是有實(shí)在的優(yōu)惠的，因?yàn)殚_發(fā)商對(duì)普通購(gòu)房者的讓利一般每平方米在30-50元上下，不會(huì)再有所突破了。而這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)我們是讓利2%，計(jì)算下來每平方大約讓利在90元左右�！�
福星新城開發(fā)商?hào)|港集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钛惚硎�，“這次建行組織比較成功。普通民間團(tuán)購(gòu)一般組織比較困難，也不太有人愿意牽頭�！�
上海杭州團(tuán)購(gòu)熱情高漲
團(tuán)購(gòu)樓盤，如果組織者得當(dāng)，可以實(shí)現(xiàn)買房人、開發(fā)商和組織者的三贏的局面。開發(fā)商直接和組織者談判，用小折扣實(shí)現(xiàn)較大的銷售量，在目前的局勢(shì)下也回避了公開降價(jià)的麻煩；買房人則可以借用集體的力量與開發(fā)商討價(jià)還價(jià)，實(shí)現(xiàn)最大限度的讓利；對(duì)團(tuán)購(gòu)組織者來說，如果按照商業(yè)盈利操作的話，同樣可以獲得利益。
在目前的情況下，盡管現(xiàn)在有越來越多的開發(fā)商已經(jīng)公開在價(jià)格上有所松動(dòng)，但直接降價(jià)一直還是開發(fā)商最不愿意采用的辦法。
正因?yàn)檫@樣，最近搜房網(wǎng)上海、杭州網(wǎng)站的樓盤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)人最高時(shí)單個(gè)樓盤都超過400人。而“住在杭州”門戶網(wǎng)站的調(diào)查表示，則有67%的網(wǎng)民愿意報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)樓盤。
但前不久上海網(wǎng)友發(fā)起組織的夏朵小城和瑞金尊邸兩個(gè)小區(qū)的大規(guī)模團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，卻因?yàn)橘I房開出了樓盤打6折銷售的“嚇人價(jià)”而最終陷入談判僵局。
團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠似乎離購(gòu)房者的心理預(yù)期還有很大差距.
也許正如一位上海的開發(fā)商所表示的，“降價(jià)意味著利潤(rùn)降低，而且此時(shí)市場(chǎng)情勢(shì)并不明朗，稍有失誤可能喪失整個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。即使面對(duì)團(tuán)購(gòu)也沒辦法降價(jià)太多，很多樓盤都是分成多期開盤，現(xiàn)在降價(jià)了，那么對(duì)以前已經(jīng)購(gòu)買的業(yè)主如何交待？以后的樓盤又怎么銷售？開發(fā)商此時(shí)都不想冒險(xiǎn)”。

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