大理公館是大理佳利集團(tuán)2010推出的別墅項目，該項目位于大理海東區(qū)，洱海東岸，距離大理州行政中心、大理火車站、大理機(jī)場五分鐘車程，與新建的大理市行政中心相連。大理佳利集團(tuán)有許多開發(fā)經(jīng)驗，具有雄厚的實力，大理佳利集團(tuán)曾成功打造了佳誠龍苑、龍山花園、陽光領(lǐng)居等住宅小區(qū)，成為當(dāng)?shù)匾涣髌放�，深受業(yè)界及消費(fèi)者好評。在今年昆明春季房交會上，我們看到了不少來自大理的樓盤，同樣的大理公館也亮相于春交會1號館，那大理公館如何在一眾樓盤中脫穎而出？云南房網(wǎng)采訪到了大理佳利集團(tuán)地產(chǎn)營銷部經(jīng)理馬建宇。
大理佳利集團(tuán)地產(chǎn)營銷部經(jīng)理馬建宇
云南房網(wǎng)：您好，能為我們介紹一下大理公館項目嗎？
馬建宇：大理公館位于大理前景無限的海東區(qū)，洱海邊，處于現(xiàn)在大理發(fā)展的橋頭堡區(qū)域，面向蒼山、面向洱海。整個項目主要是以半山海景別墅進(jìn)行定位。項目總占地700畝，分為三期進(jìn)行開發(fā)。項目一期和二期從2010年開始推盤，公眾對整個項目的認(rèn)知度也比較高，產(chǎn)品類型主要就是半山海景別墅。今年推出了新的產(chǎn)品，新產(chǎn)品有兩種類型：第一種是精裝修海景度假公寓，面積為44—88平米；第二種就是85—140平米的小戶型疊加別墅。從產(chǎn)品上來說，我們考慮到在居家型的高檔的海景別墅之外，我們新推出投資小，帶有度假性質(zhì)的產(chǎn)品。新增加的公寓和疊加別墅，雖然總價比較低，但是無論是內(nèi)部景觀還是外部景觀以及物業(yè)管理方面，都與原來享受同樣的服務(wù)。
云南房網(wǎng)：大理公館針對此次春交會有什么優(yōu)惠活動嗎？在現(xiàn)場有為消費(fèi)者準(zhǔn)備什么活動嗎？
馬建宇：對于這次房交會我們是推出了比較大的優(yōu)惠。主要分為兩種，針對別墅這一塊，最高可享受20%的優(yōu)惠，公寓最高優(yōu)惠可到25%。房交會現(xiàn)場我們也有一些娛樂互動性的活動。大理是一個有文化底蘊(yùn)的地方，我們集團(tuán)下屬的藝術(shù)團(tuán)為大家?guī)砑冋陌鬃甯枨臀璧敢矔胁灰粯拥母惺�。在現(xiàn)場我們也贈送一些紅木的產(chǎn)品，手鏈、手鐲、文房四寶之類的。
云南房網(wǎng)：此次項目參展2014昆明春季房交會的目的是什么？對于樓盤參展期望達(dá)到一個什么目標(biāo)？
馬建宇：對于參加房交會，無論從哪一個角度來說，我們作為一個在售的項目首要目的就是銷售，實現(xiàn)銷售是我們的最終目標(biāo)。大理公館本來在昆明甚至全國就有很高的認(rèn)知度，除了銷售之外，我們也希望把項目的亮點和優(yōu)勢更充分的展示出來，讓大家更易接受我們的項目。同時也是我們新產(chǎn)品的展示期，新產(chǎn)品將于6月份推出市場，這是提前蓄客的階段。我們大理公館項目相對于其他地州上的項目來說還是不錯的，地州上的項目在房交會現(xiàn)場要成交還是有一定的難度，但是我們第一天已經(jīng)成交了3套，效果還是不錯，我們預(yù)期在房交會期間有15套左右的成交量。
云南房網(wǎng)：除了大理公館以外，您還關(guān)注哪些項目？
馬建宇；我們抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)關(guān)注于每一個項目的發(fā)展。無論是產(chǎn)品的類型，還是后續(xù)的物業(yè)服務(wù)、綠化等方面，甚至于項目置業(yè)顧問的自身素質(zhì)，對項目產(chǎn)品的把握以及對客戶的服務(wù)。所有的項目都是值得我們?nèi)リP(guān)注與學(xué)習(xí)的�？傊覀兙褪侨￠L補(bǔ)短。
云南房網(wǎng)：您對此次房交會的印象怎么樣？如何看待下半年樓市的走向及發(fā)展？
馬建宇：我確實感覺今年房交會人氣不如以往旺，春交會整體來說肯定是不如秋交會的，這是一個大前提。有部分往年一直參展的企業(yè)今年春季改變了策略，僅僅是發(fā)一些宣傳單，這個情況比以往要突出一些，但是人流量確確實實比往年少了很多。
下半年的樓市情況要分為兩個方面來說，從全國方面來看的話，下半年樓市基本定位應(yīng)該是不會有太大的改善，基本會是一個持平的狀況。大家所期望的在十八大三中全會之后國家能對地產(chǎn)上出一些信息用以引導(dǎo)或者指導(dǎo)，但是并沒有出。政府在對開發(fā)商的情況做更準(zhǔn)確的了解，對房產(chǎn)持有者進(jìn)行登記，從這一塊我們可以看出國家不再像以往實行一刀切，更加真實的從開發(fā)商情況、政府規(guī)劃以及百姓持有房產(chǎn)三個方面結(jié)合來管控。特別是在6月28日實行登記之前，我個人覺得是不會有大的變化的，也許下半年國家在完成各方面數(shù)據(jù)搜集后，會有一些政策出臺使整個地產(chǎn)行業(yè)更加合理、健康、正常的發(fā)展。針對大理方面，除了全國的大趨勢影響外，我是比較看好大理地產(chǎn)發(fā)展的。在全國一個霧霾的情況下，大理確實以它獨(dú)有的人文自然景觀、旅游資源收到全國的追捧，大理的外銷市場也越來越得到認(rèn)可。大理州政府也意識到了需要對外營銷大理，4月12—18日州政府帶領(lǐng)地產(chǎn)以及旅游企業(yè)到北京學(xué)習(xí)。隨著大理宣傳的加強(qiáng)，我們的市場將越來越好。（林玉茹/云南房網(wǎng)資訊中心）
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