在曲靖，陽(yáng)光花園高開(kāi)高走，讓曲靖地產(chǎn)刮目相看。在曲靖，它是“百姓最喜愛(ài)樓盤(pán)”；在省內(nèi)，它得到了“州市建設(shè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的肯定；在中國(guó)，它成為了“2005年全國(guó)綠色社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)社區(qū)”。曲靖陽(yáng)光花園的出現(xiàn)并非在刺激曲靖地產(chǎn)，而是給曲靖地產(chǎn)以更多啟示，在某種層面上，它翻開(kāi)了曲靖地產(chǎn)新的一頁(yè)。

云電陽(yáng)光的首要任務(wù)不是“滿(mǎn)足需求”，而是“創(chuàng)造市場(chǎng)”。作為企業(yè)的戰(zhàn)略性拓展，這一理念正在曲靖陽(yáng)光花園這個(gè)項(xiàng)目中兌現(xiàn)著、實(shí)施著、擴(kuò)展著。隨著曲靖陽(yáng)光花園在曲靖市成功落地，云電陽(yáng)光的品牌文化也隨之在曲靖實(shí)現(xiàn)“軟著陸”。而更重要的是，曲靖地產(chǎn)因?yàn)榍戈?yáng)光花園而悄然改變著。

高定價(jià)挖出熱市場(chǎng)

曲靖，一直以來(lái)被某些開(kāi)發(fā)商視為云南第二大中心城市，這個(gè)市場(chǎng)被曲靖陽(yáng)光花園搶了先機(jī)。

此次云南云電陽(yáng)光房地產(chǎn)股份有限公司與曲靖東電實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司聯(lián)手，甩開(kāi)了它在昆明地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中所承受的亢奮與焦灼，踏踏實(shí)實(shí)地靜下心來(lái)，把自己多年來(lái)所積累的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)及資源結(jié)合州市市場(chǎng)，進(jìn)行了大膽創(chuàng)新及探索，終究打造出了能讓州市市場(chǎng)接受，讓當(dāng)?shù)乩习傩湛吹靡?jiàn)摸得著的東西。所以，此次云電陽(yáng)光的州市之旅不同凡響。

“優(yōu)秀的公司是滿(mǎn)足現(xiàn)有顧客需求，這一點(diǎn)我們過(guò)去做到了；業(yè)績(jī)卓越的公司是創(chuàng)造市場(chǎng)，這一點(diǎn)我們必須努力�！鼻戈�(yáng)光花園正是順著這一企業(yè)發(fā)展思路在曲靖房地產(chǎn)界一炮打響的。就云電陽(yáng)光向曲靖滲透的經(jīng)驗(yàn)，云南云電陽(yáng)光房地產(chǎn)股份有限公司副董事長(zhǎng)徐耘向記者總結(jié)出州市購(gòu)房的幾個(gè)特點(diǎn)：

首先，“政策年”對(duì)州市地產(chǎn)消費(fèi)沒(méi)太大影響，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)還很少炒家，人們的購(gòu)房需求量仍很大；其次，在陽(yáng)光花園滲透曲靖之前，當(dāng)?shù)貥潜P(pán)開(kāi)發(fā)品質(zhì)不太高且同質(zhì)化狀況嚴(yán)重，昆明樓盤(pán)營(yíng)造的良好家居氛圍對(duì)州市購(gòu)房者沖擊力非常大；第三，很多州市消費(fèi)者喜歡提前還貸，因?yàn)椤邦A(yù)支未來(lái)”的消費(fèi)方式在州市還不那么普及，傳統(tǒng)觀念讓他們覺(jué)得欠錢(qián)不舒服，能還就趕快還。

正是基于此，曲靖陽(yáng)光花園才有了在市場(chǎng)均價(jià)僅為900元/平方米上下時(shí)，敢于打出個(gè)1400元/平方米的“天價(jià)”，惹來(lái)眾多議論。但事實(shí)證明，這顆制勝的棋子帶來(lái)的真正影響是：推動(dòng)了曲靖樓市素質(zhì)升級(jí)，好房賣(mài)了好價(jià)錢(qián)，而曲靖陽(yáng)光花園自身一直供不應(yīng)求。難怪很多購(gòu)房者不約而同地感嘆說(shuō)，曲靖地產(chǎn)這幾年變得太突然、太快了。

放大曲靖市區(qū)邊際線(xiàn)

過(guò)去，在曲靖人眼里，離市中心10分鐘左右的路程恐怕就要遠(yuǎn)到城郊邊上了，不太愿去，而曲靖陽(yáng)光花園把房子建在距離市中心約15~20分鐘左右車(chē)程的位置上，還把價(jià)格定那么高，老百姓認(rèn)帳嗎？很多人都為此捏了一把汗。事實(shí)是，曲靖陽(yáng)光花園一期1400多套房子，在均價(jià)達(dá)到1430元/平方米的情況下，全部被市場(chǎng)消化。理由很簡(jiǎn)單：住在這樣的社區(qū)里，物超所值。云南云電陽(yáng)光的品牌由此得到了市場(chǎng)的最初認(rèn)可，當(dāng)?shù)乩习傩盏冗@樣的房子等得太久了。所以才會(huì)出現(xiàn)小區(qū)商鋪售出率超過(guò)90%，二期59套別墅300多人報(bào)名認(rèn)購(gòu)的局面。

應(yīng)該說(shuō)，曲靖陽(yáng)光花園在打破曲靖人傳統(tǒng)的城郊概念的同時(shí)，其本身所具備的超大規(guī)模體量和完善的內(nèi)部配套，也對(duì)它所在的南片區(qū)生活產(chǎn)生引領(lǐng)性作用。作為曲靖市未來(lái)城市總體規(guī)劃中的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，未來(lái)的南片區(qū)將成為匯聚生活居住、金融商貿(mào)和教育娛樂(lè)等多格局多業(yè)態(tài)的繁華之地。因此，曲靖陽(yáng)光花園首先兌現(xiàn)的是南片區(qū)的價(jià)值。

國(guó)家級(jí)綠色社區(qū)

就在一個(gè)月以前，曲靖陽(yáng)光花園被國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局授予“全國(guó)綠色小區(qū)”稱(chēng)號(hào)，而云南地產(chǎn)界能獲此殊榮的也僅有四家。

綠色社區(qū)的打造，并非只是在社區(qū)內(nèi)部栽上幾棵珍稀大樹(shù)就完事了，一個(gè)完整的綠色社區(qū)，講究的是生態(tài)、景觀與人文的自然融合。而曲靖陽(yáng)光花園在其社區(qū)景觀的打造上所下的功力是有目共睹的。尤其是“三級(jí)一層”的立體綠化系統(tǒng)，社區(qū)中心集中綠化、組團(tuán)空間的庭院綠化、架空層綠化空間和社區(qū)景觀小品的設(shè)置規(guī)劃都極其考究，再加上花草樹(shù)木的層次性、序列性和觀賞性特征都非常明顯，營(yíng)造出了最優(yōu)美舒適的純自然生態(tài)環(huán)境。所以，曲靖陽(yáng)光花園的努力是打動(dòng)曲靖人心理的一大因素。很多人在看房之后不禁會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)就立刻埋單的沖動(dòng)，而沒(méi)有買(mǎi)到一期房子的客戶(hù)，都癡心地表示要等二期開(kāi)盤(pán)。

力爭(zhēng)做不停電的小區(qū)

在云電陽(yáng)光的企業(yè)文化里，講究這樣一種思維——對(duì)顧客而言，真正的問(wèn)題所在不僅是價(jià)格，更重要的是價(jià)值。打造綠色社區(qū)，只是曲靖陽(yáng)光花園延續(xù)企業(yè)品牌的其中一環(huán)節(jié)，滲透于小區(qū)中的其它細(xì)節(jié)，在曲靖樓市掀起了更為強(qiáng)勁的沖擊波：

首先，曲靖云電陽(yáng)光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司與曲靖東電實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓曲靖陽(yáng)光花園在電力供應(yīng)方面占據(jù)了很多優(yōu)勢(shì)。小區(qū)里的“雙回路供電”系統(tǒng)，把來(lái)自?xún)蓚€(gè)不同變電站的生活用電同時(shí)接納了進(jìn)來(lái)。這樣做的好處是，當(dāng)其中一條線(xiàn)路出了問(wèn)題，另一條線(xiàn)路可瞬時(shí)補(bǔ)上，力保曲靖陽(yáng)光花園小區(qū)不停電。

其次，小區(qū)的排水系統(tǒng)也很有特色。各幢一樓的排水系統(tǒng)和二樓以上的排水系統(tǒng)是各自獨(dú)立的，即一樓住戶(hù)不會(huì)因樓上排水系統(tǒng)出現(xiàn)故障而措手不及。

第三，一樓商鋪排煙影響二樓住戶(hù)而引發(fā)矛盾的事件屢見(jiàn)報(bào)端，在曲靖陽(yáng)光花園，這樣的事情將不再發(fā)生。因?yàn)樾^(qū)商鋪排煙均通過(guò)直達(dá)屋頂?shù)墓艿溃�，樓下排煙系統(tǒng)不會(huì)影響樓上住戶(hù)的正常生活。

第四，在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，其80~280m2的戶(hù)型設(shè)計(jì)都是針對(duì)曲靖當(dāng)?shù)刭?gòu)房族的消費(fèi)心理精心打造的，每個(gè)房間無(wú)論在通風(fēng)、采光還是功能設(shè)置等方面，都在順應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

第五，曲靖陽(yáng)光花園擁有一支實(shí)力雄厚、在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的物管公司——陽(yáng)光物管，陽(yáng)光物管在昆明管理的多個(gè)小區(qū)連續(xù)多年被評(píng)為“昆明市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”、“云南省優(yōu)秀物業(yè)管理示范小區(qū)”、“全國(guó)優(yōu)秀物業(yè)管理示范小區(qū)”。他們的服務(wù)質(zhì)量和安全防范意識(shí)，一如昆明“陽(yáng)光”。

所以人們才會(huì)說(shuō)，住在這樣的小區(qū)，實(shí)在是太舒服了。曲靖陽(yáng)光花園，在充分采納客戶(hù)的合理建議，在二期設(shè)計(jì)上做了不少改進(jìn)，如將各樓轉(zhuǎn)角全部留有通風(fēng)，并取消了雙拼別墅等等。

80萬(wàn)m2陽(yáng)光造城的啟示

驗(yàn)證開(kāi)發(fā)商實(shí)力最好的辦法，是看他的經(jīng)驗(yàn)與作品，當(dāng)別人還需要以模仿、移植、克隆作品來(lái)證明自己時(shí)，曲靖陽(yáng)光花園正在以成熟的企業(yè)文化及開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)辟出新的市場(chǎng)空間。

在曲靖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平仍滯后于昆明好幾年的大背景下，曲靖陽(yáng)光花園充當(dāng)著拉動(dòng)曲靖房地產(chǎn)發(fā)展的“提速劑”。從2002年底造城概念的提出，到今天將這一概念落實(shí)到產(chǎn)品本身，曲靖云電陽(yáng)光前后花了不過(guò)2年半的時(shí)間。今天，人們看到的是一個(gè)擁有自己的社區(qū)文化和社區(qū)品質(zhì)，關(guān)起門(mén)來(lái)，儼然一座美麗小城的曲靖陽(yáng)光花園，其近1000畝地的規(guī)模及各種齊全的配套設(shè)施，都是曲靖其他項(xiàng)目所不能比及的。

說(shuō)到昆明房地產(chǎn)公司的州市戰(zhàn)略，云南云電陽(yáng)光房地產(chǎn)股份有限公司總工程師兼曲靖公司總經(jīng)理朱軍表示，優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)駐州市市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)是較大的提升，對(duì)當(dāng)?shù)厣钇焚|(zhì)的提高和觀念的更新都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。州市消費(fèi)者往往在消費(fèi)理念上跟不上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以，房產(chǎn)商所要做的就是讓州市購(gòu)房者在觀念及生活習(xí)慣上有所適應(yīng)，而這種適應(yīng)需要經(jīng)歷一個(gè)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的感化過(guò)程。曲靖陽(yáng)光花園所做的每一分努力都是希望更多有實(shí)力的優(yōu)秀房地產(chǎn)公司加入到州市地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行列中來(lái)，與全省房地產(chǎn)業(yè)共同前進(jìn)。

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