團(tuán)購要爭取專業(yè)人士幫助 更多的是獲得權(quán)益

網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的推動(dòng)下，團(tuán)購作為一種新型消費(fèi)方式，正越來越多地出現(xiàn)在房地產(chǎn)、汽車等領(lǐng)域。團(tuán)購，是指通過相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)，將對同一商品或服務(wù)有需求的消費(fèi)者組織起來，形成相對強(qiáng)勢的消費(fèi)群體，共同消費(fèi)、集體維權(quán)，從而使參加團(tuán)購者在價(jià)格等方面爭取最大限度的優(yōu)惠。但在實(shí)踐中，這種集團(tuán)購買方式的實(shí)際效果及操作規(guī)程也使不少消費(fèi)者將信將疑。團(tuán)購能否真正起到作用？參與其中應(yīng)注意什么問題？我們選取了房產(chǎn)、汽車、家裝建材等團(tuán)購熱點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行了掃描，試圖對這些問題給出答案。
實(shí)例：“我們經(jīng)過了7輪談判”
張女士是北京瑞麗江畔樓盤團(tuán)購的組織者。8月26日，筆者采訪了張女士。談起當(dāng)初的團(tuán)購過程，張女士仍然很是激動(dòng)。她首先是在網(wǎng)上業(yè)主論壇發(fā)布了信息，征求有意購買該樓盤的準(zhǔn)業(yè)主，然后組織召開準(zhǔn)業(yè)主大會(huì)，選出業(yè)主代表，并進(jìn)行了分工。有些代表負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)業(yè)主，有些代表負(fù)責(zé)聯(lián)系律師。準(zhǔn)業(yè)主其后又舉行了多次小型碰面會(huì)，確定了意向并向開發(fā)商發(fā)出書面通知，表示要和開發(fā)商進(jìn)行談判；同時(shí)請來團(tuán)簽特聘律師，和準(zhǔn)業(yè)主代表們一同與開發(fā)商就合同條款展開一輪又一輪的談判。
張女士表示，談判過程很艱辛，雙方爭論激烈，互不妥協(xié)，甚至從晚上6點(diǎn)進(jìn)行到午夜�？傊�這是一個(gè)準(zhǔn)業(yè)主與開發(fā)商博弈和磨合的過程，整個(gè)談判歷經(jīng)7輪，雙方都作了一些讓步，團(tuán)簽小組領(lǐng)到了合同最終版補(bǔ)充協(xié)議，最后團(tuán)簽小組幾十名購房者集體簽約該樓盤。
通過這次團(tuán)購，業(yè)主們確實(shí)贏得了一些權(quán)益和優(yōu)惠。談到經(jīng)驗(yàn)，張女士表示，首先是社區(qū)網(wǎng)絡(luò)為業(yè)主論壇架起了溝通的橋梁。網(wǎng)絡(luò)為購房者之間、購房者和開發(fā)商之間提供了信息展示與交流的平臺(tái)；其次是團(tuán)購有助于增強(qiáng)業(yè)主們抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，“人多勢眾”有利于今后在與開發(fā)商發(fā)生矛盾和糾紛時(shí)能夠更好地實(shí)施維權(quán)；再次，團(tuán)購過程中，有力的組織是最為核心的保障，只有購房人心齊，才有利于與開發(fā)商簽訂一份最大限度地保護(hù)購房人的購房合同；還有就是購房人聘請律師幫助解決合同條款，買房子簽合同會(huì)更加踏實(shí)。
律師建言：宜爭取專業(yè)人士幫助
北京市惠誠律師事務(wù)所袁前嶺律師接受筆者采訪時(shí)表示，總的來講，房產(chǎn)團(tuán)購對消費(fèi)者是有利的。第一，團(tuán)購可以團(tuán)結(jié)購房人的力量，爭取可以爭取的有利的補(bǔ)充協(xié)議。這樣的機(jī)會(huì)，沒有一個(gè)集體的力量是很難獲得的。第二，團(tuán)購可以集中購房人的資源，降低成本，獲得更多專業(yè)人士的幫助。有眾多購房人的參與，聘請專業(yè)的地產(chǎn)律師和專業(yè)的地產(chǎn)人員才具備了可能性。第三，可以獲取更多的關(guān)于開發(fā)商以及和房屋相關(guān)的信息，確保正確決策。在團(tuán)購洽談中，購房人會(huì)獲得很多關(guān)于開發(fā)商和房屋的信息，而這些寶貴信息是購房人在銷售人員那里根本無法獲得的。第四，可以加深購房人之間的聯(lián)系，對后續(xù)維權(quán)和業(yè)主委員會(huì)建立有很大作用，還有助于建設(shè)一個(gè)其樂融融的社區(qū)人文環(huán)境。另外，還可以成立非正式的業(yè)主監(jiān)理會(huì)，在交房前就相關(guān)問題隨時(shí)與開發(fā)商溝通，從而督促開發(fā)商的工作。而在價(jià)格上，購房人實(shí)際獲得折扣并不大。
采訪后記：要有良好的維權(quán)心態(tài)
眾所周知，購房者在房屋買賣過程中由于對房地產(chǎn)交易過程陌生，缺乏相關(guān)知識(shí)，常常處于劣勢。而當(dāng)一群有相同意向的購房者通過網(wǎng)絡(luò)集合在一起，在與開發(fā)商交易的過程中就有了更多的砝碼，勢力相對均衡，有可能獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠以及補(bǔ)充條款等優(yōu)勢。
正因?yàn)槿绱耍瑘F(tuán)購這種方式在房地產(chǎn)市場中正在為許多置業(yè)者所青睞。正如北京當(dāng)代律師事務(wù)所朱克非律師所說，由于房地產(chǎn)市場現(xiàn)在還屬于賣方市場，買房者處于相對弱勢地位，必然會(huì)導(dǎo)致一種不公平，而房子作為一種綜合配套的特殊商品，也必然會(huì)出現(xiàn)一些權(quán)益問題。所以，處于弱勢的購房者聯(lián)合起來會(huì)更為有利。
但是，目前房產(chǎn)團(tuán)購的發(fā)展前景并不樂觀。據(jù)朱律師介紹，今年參加房產(chǎn)團(tuán)購的業(yè)主沒有上年多，律師代理團(tuán)購的成功率還不到一半，團(tuán)簽大都是失敗的。房產(chǎn)團(tuán)購取得成功的原因有多方面，包括業(yè)主的組織效率、組織結(jié)構(gòu)，以及律師的法律服務(wù)，最根本的還是開發(fā)商的重視。若開發(fā)商根本不肯做出讓步，而組織者又追求速達(dá)，團(tuán)簽成功率往往不高。
為此，筆者采訪的團(tuán)購成功者和律師都表示，對于參加團(tuán)購的置業(yè)者們來說，一定要有一個(gè)良好的維權(quán)心態(tài)。用聯(lián)合起來的形式團(tuán)購房產(chǎn)，最終的結(jié)果是要在盡可能優(yōu)惠的基礎(chǔ)上達(dá)成交易，也就是說，成功地買房是最終目的。團(tuán)購者要把握一個(gè)維權(quán)的度，才能在與開發(fā)商的博弈中獲得應(yīng)有的利益。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。