率先公布2014年全年業(yè)績達(dá)標(biāo)之后，碧桂園于1月9日召開媒體聯(lián)誼會(huì)，就公司在2014年的表現(xiàn)作出了總結(jié)。
會(huì)上，碧桂園戰(zhàn)略發(fā)展部相關(guān)負(fù)責(zé)人林偉營首先援引公司主席楊國強(qiáng)的話指出：“過去的2014年碧桂園是堅(jiān)持與改變，而這也將是接下來的主調(diào)�！�
根據(jù)林偉營的表述，碧桂園將堅(jiān)持深耕三、四線城市，打造剛需和改善型產(chǎn)品，堅(jiān)持發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)，除此之外的多元化，碧桂園不會(huì)去做。
至于改變方面，碧桂園強(qiáng)調(diào)更多的是營銷模式、組織架構(gòu)、人才儲(chǔ)備上的改革創(chuàng)新。
深耕三四線城市
2014年房地產(chǎn)市場忽遇寒流，三、四城市由于供需關(guān)系嚴(yán)重失衡而風(fēng)險(xiǎn)徒增，在此環(huán)境下，包括恒大在內(nèi)的不少房企都選擇回歸到一、二線城市以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。但碧桂園卻選擇深耕。
在碧桂園現(xiàn)場表態(tài)看來，三、四線城市的市場機(jī)遇是廣闊的。其分析道，目前包括落戶城鎮(zhèn)的，解決棚戶區(qū)和城中村的，以及市中心就近的城鎮(zhèn)化人口達(dá)三億，這說明未來房地產(chǎn)市場的需求還是非常大。
“并且，新型城鎮(zhèn)化將會(huì)帶來125億立方米的住房需求，剛性需求人口也還會(huì)繼續(xù)增長，大概會(huì)在2016年的時(shí)候達(dá)到一個(gè)高潮�！�
碧桂園同時(shí)表示，中國目前的城鎮(zhèn)化率才53%，距離發(fā)達(dá)國家的85%還有很大的空間。也因此，碧桂園在三、四線城市的布局將繼續(xù)擴(kuò)大。
碧桂園于活動(dòng)上介紹，目前在全國2000多個(gè)縣級(jí)市中，有600多個(gè)是公司沒有跟進(jìn)的，而其余的1400個(gè)縣級(jí)市都將成為碧桂園進(jìn)入的目標(biāo)。
碧桂園甚至提出，每一個(gè)縣都有一個(gè)碧桂園，有條件的鎮(zhèn)都做碧桂園。其舉例道，東莞48個(gè)鎮(zhèn)中，現(xiàn)在已經(jīng)有12個(gè)碧桂園，而公司的目標(biāo)是東莞有48個(gè)鎮(zhèn)至少要做48個(gè)碧桂園。
另外，根據(jù)碧桂園2014年半年報(bào)顯示，其上半年209個(gè)開發(fā)運(yùn)營的項(xiàng)目中，有14個(gè)是位于一線城市廣州，還有25個(gè)是位于杭州、南京、天津等二線城市，以及有4個(gè)是海外項(xiàng)目，剩余166個(gè)均分布在佛山、蕪湖、湘潭等三四線城市。
盡管多次強(qiáng)調(diào)會(huì)堅(jiān)守三四線城市，但從碧桂園最新的表態(tài)中，還是隱約透露出了其對(duì)三四線城市發(fā)展的隱憂�！拔覀兲岢隽艘痪淇谔�(hào)，鞏固三、四線城市，嘗試一、二線，進(jìn)軍北京、上海、深圳這些城市�！�
事實(shí)上，早在提出口號(hào)之前，碧桂園在2014年4月20日已經(jīng)拿下了北京淶水縣320畝土地，淶水也由此成為碧桂園進(jìn)入環(huán)北京市場的窗口，北京也成為碧桂園除廣州之外進(jìn)入的第二個(gè)一線城市。
除此之外，海外市場也成為了碧桂園規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的選擇之一。目前，碧桂園海外項(xiàng)目占比大概是4%左右，包括有馬來西亞的金海灣、鉆石城、雪蘭莪州項(xiàng)目，以及澳洲悉尼的萊德花園項(xiàng)目。
據(jù)透露，2014年碧桂園在馬來西亞和澳洲兩個(gè)片區(qū)的銷售額接近50億元。
營銷、管理求變
堅(jiān)守三四線市場之余，碧桂園在其他房企紛紛開始試煉多元化發(fā)展的當(dāng)下，活動(dòng)中更明確表示，房地產(chǎn)行業(yè)之外的多元化碧桂園不會(huì)去做。
“這個(gè)也可以理解為一條路走到黑�！卑凑毡坦饒@楊國強(qiáng)的說法，“就房地產(chǎn)這個(gè)事情，碧桂園從1984年成立建筑隊(duì)到現(xiàn)在已經(jīng)30年，但依然覺得房地產(chǎn)的工作沒有做好，沒有時(shí)間和精力去做別的�！�
雖然不學(xué)恒大、萬科這些同行走多元化路線，但碧桂園在營銷方式、組織管理架構(gòu)、人才儲(chǔ)備方面還是做出了一系列改革來順應(yīng)市場的發(fā)展。
在互聯(lián)網(wǎng)橫行的2014年，碧桂園也提出了互聯(lián)網(wǎng)思維營銷，而且選擇的合作方大有廣撒漁網(wǎng)之勢(shì)。
“我們和騰訊、百度有合作，還包括一些電商平臺(tái)，像Q房網(wǎng)，房天下，淘寶、京東，也包括一些旅游的，金融的，像100網(wǎng)，攜程等等。同時(shí)還包括和一些自媒體進(jìn)行充分的合作。”碧桂園如此介紹。
其續(xù)稱，碧桂園在2014年11月份還發(fā)布一款名為“鳳凰通”的手機(jī)營銷平臺(tái)產(chǎn)品。這個(gè)平臺(tái)目前的裝機(jī)量接近8萬人，為碧桂園帶來了45.2億元的銷售額。
其實(shí)，作為銷售額超千億的房企一員，碧桂園為了獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，在管理層的構(gòu)成上也開始謀變。近年來，為了去家族化管理，碧桂園從其他房企挖來了不少“外援”。
2014年4月碧桂園從中海挖角吳建斌接替伍綺琴，出任碧桂園執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官，因此，碧桂園在海外融資的利息從百分之十點(diǎn)幾直接降到了百分之八左右。同年8月，主管碧桂園營銷的楊永潮辭任碧桂園執(zhí)行董事。
另據(jù)了解，碧桂園還從萬達(dá)、萬科、中糧地產(chǎn)、中建五局等企業(yè)挖走不少高管人員，以求在公司運(yùn)營、人力管理、開拓海外市場、工程管理等方面的工作獲取進(jìn)一步發(fā)展。
在聘請(qǐng)“外援”的同時(shí)，碧桂園2014年面向全球招聘了130個(gè)博士，當(dāng)成集團(tuán)未來中層儲(chǔ)備。對(duì)此，碧桂園此次就強(qiáng)調(diào)，“我們要的不只是130個(gè)博士，2015年、2016年還會(huì)要，而且這個(gè)數(shù)字比130人還會(huì)更多。”
按照碧桂園此次透露，“未來，集團(tuán)里一些重要業(yè)務(wù)板塊的整體運(yùn)營全都是由房地產(chǎn)行業(yè)里面，或者其他行業(yè)里面頂尖的職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)”。
本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。
熱門評(píng)論