開放平臺(tái)及無(wú)條件提擁 思源經(jīng)紀(jì)“坐不住”的代理變局

3月5日，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體從北京思源經(jīng)紀(jì)獲悉，該公司將經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn)無(wú)條件提升至70%，并將即刻推行“二手房全民經(jīng)紀(jì)人”策略。

思源經(jīng)紀(jì)旗下北京房通網(wǎng)科技有限公司副總裁楊皓表示，思源將經(jīng)紀(jì)人底薪提至4000元—10000元，并無(wú)條件、無(wú)折扣、無(wú)資質(zhì)要求地實(shí)現(xiàn)全部70%提傭。

思源經(jīng)紀(jì)方面稱，目前各家中介公司雖然均在提高經(jīng)紀(jì)人傭金比例，但大都制定了較為苛刻的限制條件。

“鏈家只有經(jīng)紀(jì)人積分達(dá)到20000，才能拿到80%的傭金提成；我愛(ài)我家只有最高級(jí)別的經(jīng)紀(jì)人才能拿到80%的傭金；搜房雖然提成比例高，但所收取的交易傭金很低，經(jīng)紀(jì)人提成大致在1500元/單左右；Q房網(wǎng)40%-80%提成，但經(jīng)紀(jì)人往往需倒貼錢完成全傭后才能拿到80%的高提成�！�

另?yè)?jù)介紹，思源將專門為經(jīng)紀(jì)人成立房通網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，不但鼓勵(lì)有經(jīng)驗(yàn)二手房經(jīng)紀(jì)人，更鼓勵(lì)老百姓通過(guò)兼職經(jīng)紀(jì)人身份加入思源，成為房通網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司的一員。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，愈演愈烈的中介混戰(zhàn)早在去年底即已陷入了價(jià)格和傭金混戰(zhàn)。

鏈家地產(chǎn)于去年12月提出開放化，鏈家平臺(tái)歡迎所有經(jīng)紀(jì)人加盟，且將經(jīng)紀(jì)人提傭的比例最高提至70%。

彼時(shí)思源打的是降價(jià)的牌子�！笆紫榷�手房買賣的服務(wù)費(fèi)從行業(yè)內(nèi)的2.7%降到1.5%，租賃服務(wù)收費(fèi)打5折，此外不管是買賣還是租賃，經(jīng)紀(jì)人可享受32%的通提提成比例�！�

有業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)稱，思源此舉是“用便宜的服務(wù)費(fèi)吸引客人，用高傭金吸引經(jīng)紀(jì)人，對(duì)于做一手房代理的思源而言，為了搶占二手房市場(chǎng)也是蠻拼的。”

我愛(ài)我家也于去年底提出“全員持股”的計(jì)劃，即經(jīng)紀(jì)人可以持有公司股份并分紅，以此將經(jīng)紀(jì)人與公司利益捆綁在一起，“具體實(shí)施計(jì)劃還沒(méi)有公布，我們也是在觀察市場(chǎng)的反應(yīng)”，偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)市場(chǎng)研究院經(jīng)理孔丹如此介紹。

面對(duì)各家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以搶占市場(chǎng)和經(jīng)紀(jì)人資源進(jìn)行的價(jià)格肉搏，不變革即會(huì)掉隊(duì)的危機(jī)感籠罩在整個(gè)代理行業(yè)上空。

中原地產(chǎn)主席黎明楷曾于2014年12月接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體訪問(wèn)時(shí)透露，中原地產(chǎn)將會(huì)進(jìn)行股份制改革。即將各分公司的股份拿出供員工購(gòu)買，以達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)骨干員工的目的。“我們這個(gè)比較像萬(wàn)科的合伙人制度�！崩杳骺�稱。

另外，中原地產(chǎn)還宣布未來(lái)三年要在IT方面揉入10億元，“在2015年希望10億元里面有4-5億元可以先投入，希望可以盡快建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)�！�

春節(jié)過(guò)后，鏈家地產(chǎn)為代理行業(yè)的混戰(zhàn)又新添了一把火。繼2月9日宣布收購(gòu)西南代理公司龍頭伊誠(chéng)地產(chǎn)后，鏈家地產(chǎn)又于日前宣布將收購(gòu)滬上第二大二手房中介德佑地產(chǎn)，以共建萬(wàn)億級(jí)房產(chǎn)O2O大平臺(tái)。

而剛需房信息平臺(tái)58同城將收購(gòu)二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開創(chuàng)者安居客的消息也于3月2日正式坐實(shí)。

不難看出，此次思源經(jīng)紀(jì)的無(wú)條件調(diào)高傭金以及開放代理平臺(tái)策略，應(yīng)是對(duì)于近來(lái)行業(yè)內(nèi)一些列變局的一次回應(yīng)。

不過(guò)以價(jià)格和傭金為導(dǎo)向的變化始終被認(rèn)為是短期策略，畢竟其帶來(lái)的利潤(rùn)自噬不可忽視。

“從長(zhǎng)久而言，高成本還要找到高回報(bào)的路子予以平衡�！狈治鋈耸空J(rèn)為，二手房買賣以及租賃市場(chǎng)的免費(fèi)，最終要么會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程中得以推進(jìn)，要么行業(yè)內(nèi)的某一企業(yè)帶頭找到羊毛出在“豬”身上的商業(yè)模式，并倒逼整個(gè)行業(yè)的免費(fèi)化。

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