如今，關(guān)于拍賣的新聞總在不斷地刺激我們的神經(jīng)。明代雞缸杯拍了2.8億人民幣，蒙克的《吶喊》拍了1.19億美元……一個(gè)又一個(gè)天價(jià)藝術(shù)品拍賣成交紀(jì)錄讓多數(shù)吃瓜群眾從潛意識(shí)上就自覺選邊站隊(duì)，總覺得拍賣與自己無關(guān)。
事實(shí)上，現(xiàn)在每天都有大量的拍賣在上演。除各大拍賣行之外，各種商品專業(yè)網(wǎng)站、微信中的微拍堂、微信群，甚至朋友圈都是拍賣的主戰(zhàn)場(chǎng)。在很多人以為“高大上”的藝術(shù)品拍賣中，絕大多數(shù)都是0元起價(jià)，其中不設(shè)保留價(jià)的拍賣品至少占了七成以上。
0元起價(jià)有可能撿漏嗎？可以這么說——小漏天天有，大漏從未有。大拍中，那些價(jià)值不高的陪襯拍品因?yàn)殛P(guān)注的人少，往往有撿漏的可能。而真正的尖貨，雖然0元起價(jià)，但成交價(jià)卻屢創(chuàng)新高，不斷顛覆著人們對(duì)藏品的價(jià)值認(rèn)識(shí)。去年網(wǎng)拍的一枚宋代花錢，市場(chǎng)估價(jià)也就幾萬(wàn)元，最終拍出了52萬(wàn)元的天價(jià)。藝術(shù)品拍賣之所以能如此成功，最核心的就是靠低門檻吸引大量的參拍者。中國(guó)藝術(shù)品拍賣經(jīng)過十多年的培育，權(quán)威網(wǎng)站的每一場(chǎng)大拍都有大量的參拍者。同時(shí)，隨著參拍人數(shù)趨于海量，好東西不但無漏可撿，成交價(jià)甚至令人可憎。
司法拍賣有一定特殊性，為保障債權(quán)人權(quán)益，拍品不僅很多都有不菲的起拍價(jià)，甚至多數(shù)都設(shè)了保留價(jià)。對(duì)于參拍者來說，無漏可撿的拍賣誰(shuí)來捧場(chǎng)？而如果所有的司法拍賣都懷著這樣的心態(tài)來做的話，這個(gè)市場(chǎng)根本無人培育，最終的結(jié)果就是參拍者群體太小，那些少數(shù)幾個(gè)“趕會(huì)”的“老油條”又是不見兔子不撒鷹，最終導(dǎo)致流拍率居高不下，形成一拍多輸?shù)膶擂尉置妗?/p>
昔商鞅徙木以信，告示百姓誰(shuí)能把一根木頭從城南搬到城北就賞十金。誰(shuí)都不信有這等好事，結(jié)果，一個(gè)吃飽飯沒事干的漢子，抱著鍛煉身體的想法將信將疑地扛了木頭，后果然得到十金重賞。商鞅也以此一舉取信于民。
目前，略顯冷場(chǎng)的司法拍賣太需要這樣的營(yíng)銷方式，但實(shí)施起來卻往往因?yàn)楸澈蟮脑蛱珡?fù)雜而難以突破。其實(shí)，拍賣不管是線上還是線下，也不管標(biāo)的物是不是不良資產(chǎn)，由于拍賣標(biāo)的物的所有權(quán)屬于債權(quán)人，債權(quán)人又往往受體制、機(jī)制所限，總想把壞賬風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最小，這樣才導(dǎo)致司法拍賣中一些拍品的價(jià)格不僅無漏可撿，甚至還遠(yuǎn)高于市場(chǎng)行情，這樣的拍賣，不冷場(chǎng)才怪。
對(duì)于常當(dāng)原告的單位來說，其實(shí)最有條件來為目前的困境解套。在壞賬率可控的前提下，可以嘗試主動(dòng)降低司法拍賣的門檻，加大宣傳力度，讓更多的人能從司法拍賣中實(shí)實(shí)在在撿到漏，從而更關(guān)注司法拍賣。這樣一來，短期看可能吃點(diǎn)小虧，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，渠道真正打通后，卻又可能成為最大的受益者。
一些看上去很復(fù)雜的問題，其實(shí)背后的邏輯卻很簡(jiǎn)單。如果大家都想著等政策，誰(shuí)都不愿意“吃螃蟹”的話，那就只能繼續(xù)尷尬。
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