——專(zhuān)訪世紀(jì)金源（云南）集團(tuán)副總裁莊哲猛

采訪手記：外來(lái)“巨鱷”世紀(jì)金源集團(tuán)進(jìn)入云南以后，推翻了之前所有云南人關(guān)于“大盤(pán)”的想像。人人都在談?wù)撍摹霸斐恰边\(yùn)動(dòng)，它可怕的容量，驚人的建設(shè)速度，前所未見(jiàn)的ShoppingMall,聞所未聞的超五星級(jí)酒店。

大盤(pán)時(shí)代來(lái)了，云南人準(zhǔn)備好了嗎？在許多人心中，一邊是驚嘆，一邊是疑問(wèn)，以前只聽(tīng)說(shuō)“城中村”，如今卻要親眼目睹一個(gè)“城中城”的誕生，它的個(gè)頭到底有多大？它會(huì)健康成長(zhǎng)嗎？世紀(jì)金源（云南）集團(tuán)副總裁莊哲猛相信，數(shù)年內(nèi)，世紀(jì)城仍然會(huì)是昆明最大、最好的盤(pán)，它要靠實(shí)力和數(shù)據(jù)證明一切。云南本土的開(kāi)發(fā)商也經(jīng)歷了從“喘不上氣”到安然接受的過(guò)程，因?yàn)楝F(xiàn)在，當(dāng)他們開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)靠近世紀(jì)城的時(shí)候，也終于忍不住要對(duì)大家說(shuō)：“我們就在世紀(jì)城的旁邊！”

得獎(jiǎng)，只是個(gè)開(kāi)始

陽(yáng)光樓市：世紀(jì)城此次獲得“2005云南地產(chǎn)風(fēng)云榜”評(píng)選的“新昆明建設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，你覺(jué)得是憑借了哪些優(yōu)勢(shì)？

莊哲猛：不單會(huì)得到這個(gè)獎(jiǎng)，我相信以后還會(huì)陸續(xù)得到很多獎(jiǎng)。

世紀(jì)城的優(yōu)勢(shì)在于盤(pán)大、地理位置好、設(shè)計(jì)合理。昆明市政府在2003年5月提出了現(xiàn)代新昆明建設(shè)的思路，我認(rèn)為數(shù)年內(nèi)，世紀(jì)城仍然會(huì)是昆明最大、最好的盤(pán)。與“見(jiàn)縫插針”的老城區(qū)的小盤(pán)相比，大盤(pán)的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)施比較完善，業(yè)主享受的是綜合性的服務(wù)。

我們?cè)谟昧仙媳容^講究，成本控制得也比較好。鋼材、水泥等都是直接向昆明的廠家采購(gòu)，省去了許多中間環(huán)節(jié)。另外，我們一直堅(jiān)持先付款后拿貨，從而在價(jià)格上也能獲得不少優(yōu)惠�；炷羷t是在自己的攪拌站加工而成的，嚴(yán)格保證質(zhì)量。

當(dāng)然，我們也不是一味地省。比如說(shuō)世紀(jì)城所采用的剪力墻、中空玻璃等就會(huì)增加成本，但是我們的原則是把錢(qián)花在“刀刃”上。

陽(yáng)光樓市：世紀(jì)金源集團(tuán)從福建、北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)西南，把多年鑄就的成功模式復(fù)制到昆明，作為外來(lái)的企業(yè)，在進(jìn)入昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境怎么看？

莊哲猛：2003年昆交會(huì)時(shí)，我們第一次來(lái)昆明，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)做了個(gè)調(diào)研。我覺(jué)得昆明首先是一個(gè)很適合人居的地方，天氣好，尤其是夏天特別舒服，空氣污染比較少。很多人來(lái)昆明，不一定會(huì)長(zhǎng)期居住，抱有度假想法的人很多，正因?yàn)檫@個(gè)原因，世紀(jì)城的外省購(gòu)買(mǎi)者占到了30%。我可以給你們透露一下，有相當(dāng)一部分名人和影視明星在昆明世紀(jì)城買(mǎi)了房子。他們都是來(lái)到昆明后，看到有這么好的一個(gè)小區(qū)，就把它作為一個(gè)落腳點(diǎn)，以后排戲、談公務(wù)比較方便。

我來(lái)昆明以后，一次感冒都沒(méi)患過(guò)，可見(jiàn)它的氣候真的很不錯(cuò)，有這么好的氣候，如果再有優(yōu)秀的小區(qū)相匹配，那就完美了。

昆明的投資環(huán)境很不錯(cuò)，我們得到了各級(jí)政府和相關(guān)部門(mén)的大力支持，沒(méi)有他們的支持，世紀(jì)城的建設(shè)速度也不可能這么快。

至于競(jìng)爭(zhēng)，我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀冇帽阋说膬r(jià)格造就質(zhì)量?jī)?yōu)秀的小區(qū)，這就是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力。如今很多周邊樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商做廣告時(shí)甚至?xí)@樣講：“我們就在世紀(jì)城旁邊！”這其實(shí)也在我們的意料之中，我們?cè)谄渌∈虚_(kāi)發(fā)的項(xiàng)目也差不多是這種情況。

“橋頭堡”是必爭(zhēng)之地

陽(yáng)光樓市：你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，世紀(jì)城的建設(shè)思路與昆明市政府規(guī)劃的“現(xiàn)代新昆明”建設(shè)思路不謀而合，那么，你認(rèn)為是從哪些方面達(dá)到了一致？你覺(jué)得一個(gè)成功的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)如何結(jié)合城市運(yùn)營(yíng)的觀點(diǎn)來(lái)獲得更良好的發(fā)展？

莊哲猛：昆明市政府規(guī)劃的呈貢新城概念提出得較早，當(dāng)時(shí)我們以為還要五到十年時(shí)間，但他們的效率非常高，昆明市政府很快就要遷過(guò)去了，這是我們都想不到的。政府很有遠(yuǎn)見(jiàn)，呈貢新城的規(guī)劃是結(jié)合昆明市的實(shí)際地形條件和發(fā)展方向來(lái)進(jìn)行的。所以我認(rèn)為，要取得好的發(fā)展，選取的位置要好，生活配套要齊全。

陽(yáng)光樓市：一個(gè)好的企業(yè)，都有實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的野心。世紀(jì)金源集團(tuán)就已經(jīng)超越了單一的住宅產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了多元化的嘗試，比如世紀(jì)城中的東盟商品貿(mào)易中心和東盟國(guó)家領(lǐng)事館的建設(shè)。世紀(jì)城把這兩個(gè)項(xiàng)目作為重點(diǎn)建設(shè)的對(duì)象，是否意味著對(duì)昆明這個(gè)中國(guó)連接?xùn)|盟的“橋頭堡”的位置有了戰(zhàn)略上的重視？

莊哲猛：昆明“橋頭堡”的位置是肯定的，昆明不僅是內(nèi)地連接?xùn)|盟國(guó)家的門(mén)戶，還輻射到了南亞國(guó)家。

世紀(jì)金源集團(tuán)在全國(guó)有四大支柱產(chǎn)業(yè)：房地產(chǎn)、ShoppingMall、資本運(yùn)營(yíng)和酒店。但是我們并不是對(duì)每一個(gè)城市都采用同樣的模式，比如ShoppingMall就不是每個(gè)城市都要建，在昆明建一個(gè)全西南最大的ShoppingMall，就是看中了昆明“橋頭堡”的地理優(yōu)勢(shì)。

陽(yáng)光樓市：在今年3月27日《云南日?qǐng)?bào)》主辦的“中國(guó)-昆明大盤(pán)運(yùn)營(yíng)高峰對(duì)話會(huì)”上，王志綱提到，一個(gè)外來(lái)的企業(yè)，如果只是把昆明作為其戰(zhàn)術(shù)性項(xiàng)目的基地，而不是戰(zhàn)略性項(xiàng)目的基地，那么在這個(gè)“大盤(pán)”時(shí)代來(lái)臨之際，可能會(huì)失去一些機(jī)會(huì)。你認(rèn)為昆明在世紀(jì)金源集團(tuán)的整個(gè)謀篇布局中占有怎樣的地位？

莊哲猛：我們認(rèn)可昆明“橋頭堡”的地位。昆明世紀(jì)城是我公司的一個(gè)戰(zhàn)略性項(xiàng)目，昆明在本公司的戰(zhàn)略定位目前僅次于北京公司，位居第二。

決不讓昆明人“審美疲勞”

陽(yáng)光樓市：你曾經(jīng)提到，世紀(jì)金源集團(tuán)十分重視品牌，第一期的用戶住進(jìn)來(lái)以后，口碑就會(huì)成為最好的廣告。但是第一期的用戶會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，就是配套設(shè)施相對(duì)還未完善，比如，ShoppingMall要到明年年底才開(kāi)業(yè)，超五星級(jí)酒店也要到明年中才開(kāi)業(yè)，再加上小區(qū)內(nèi)外的交通條件也沒(méi)有成熟，對(duì)吸引第一批住戶你是怎么考慮的？

莊哲猛：昆明的世紀(jì)城不是第一個(gè)世紀(jì)城。我們有一套嚴(yán)格的方案，在建設(shè)過(guò)程中，不會(huì)讓第一期的住戶受到影響。北京的超五星級(jí)酒店是第三期才出現(xiàn)的，而昆明的第一期住戶進(jìn)來(lái)幾個(gè)月就能享受到。第一期住戶今年底可拿到鑰匙，在這之前，幾條公交路線就已經(jīng)通車(chē)了。十車(chē)道的昆洛路6月底就能通車(chē)，也給他們創(chuàng)造了方便的條件。

我們有15年的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，人性化管理是我們的特色，對(duì)社區(qū)文化我們非常重視，還辦有業(yè)主內(nèi)部會(huì)刊，但物業(yè)管理費(fèi)卻很便宜。

陽(yáng)光樓市：對(duì)于企業(yè)，最好的時(shí)機(jī)就是不緊不慢地快市場(chǎng)半步。最近，一些媒體報(bào)道北京金源燕莎ShoppingMall自開(kāi)業(yè)后，人流不旺，生意清淡，盡管北京金源燕莎面臨的問(wèn)題并不是個(gè)別的，而是整個(gè)Mall所共同面對(duì)的，對(duì)于昆明世紀(jì)城的ShoppingMall（東盟商品貿(mào)易中心），您是否會(huì)有相應(yīng)的擔(dān)憂？

莊哲猛：作為一個(gè)大型的商業(yè)項(xiàng)目，其成熟都需要一個(gè)過(guò)程。我看見(jiàn)很多大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心剛開(kāi)業(yè)的第一年，都有經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候，但經(jīng)營(yíng)者一般都心里有數(shù)。

對(duì)于北京金源燕莎ShoppingMall，我是有信心的，這么大的Mall，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它還有一個(gè)過(guò)程。昆明的Mall沒(méi)有那么大，與北京以商業(yè)為主的定位不同，是以?shī)蕵?lè)為主的休閑購(gòu)物中心，云南人比較愛(ài)“玩”，因此，我們的ShoppingMall一平方米都不賣(mài)，便于由公司統(tǒng)一管理。

昆明的ShoppingMall的輻射半徑現(xiàn)在還不好說(shuō)，但我相信會(huì)很有說(shuō)服力。在這個(gè)新的商圈里，我認(rèn)為中、上層消費(fèi)群體會(huì)比較多，里面的環(huán)境比較舒適，電影院都是香港那邊的公司來(lái)經(jīng)營(yíng)的，還有高科技的電動(dòng)游戲等等。

陽(yáng)光樓市：在此次“2005云南地產(chǎn)風(fēng)云榜”評(píng)選活動(dòng)中，世紀(jì)城獲得了專(zhuān)家的認(rèn)可。許多專(zhuān)家認(rèn)為，云南本土的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)應(yīng)該多打“云南牌”，突出民族文化特色。這一點(diǎn)世紀(jì)城做得很好，最突出的便是４００畝的超大型“如意”公園，讓人全方位領(lǐng)略云南各個(gè)民族風(fēng)情和歷史。但是，有人認(rèn)為，云南市場(chǎng)不一定買(mǎi)賬，而更喜歡外來(lái)的東西。對(duì)此，你能否從目前銷(xiāo)售的情況來(lái)分析一下？

莊哲猛：昆明世紀(jì)城中的23個(gè)小社區(qū)都會(huì)有不同的面貌，絕對(duì)不會(huì)讓人“審美疲勞”。

超大型“如意”公園是展示云南民族風(fēng)情的，我想以后會(huì)吸引很多旅行團(tuán)來(lái)參觀，導(dǎo)游會(huì)自豪地告訴游客：這就是我們?cè)颇系摹叭病�！游客們還會(huì)逛ShoppingMall、住超五星級(jí)酒店等等。

談到目前的銷(xiāo)售情況，我覺(jué)得世紀(jì)城在昆明成績(jī)還是很不錯(cuò)的，最近稍稍受到市場(chǎng)的影響，部分人有持幣觀望的心態(tài)，但我覺(jué)得世紀(jì)城不可能跌價(jià)，因?yàn)槔ッ鞯氖袌?chǎng)是健康的。

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