其實(shí)，在俊發(fā)正式宣布之前，圈子里都已經(jīng)知道了降價的消息。不僅如此，許多人對此并不驚訝。前不久我和一位朋友聊天時還談到，俊發(fā)降價是早晚的事，這位朋友得到金色俊園降價的消息后告訴我：現(xiàn)在才降還是有些晚了。我的看法是，俊發(fā)當(dāng)初在制訂金色俊園的價格策略時本身就犯了錯誤，現(xiàn)在修正，效果已然打了折扣。
去年底金色俊園開盤時，風(fēng)聲已經(jīng)很緊，俊發(fā)的“老師”萬科也下調(diào)了部分樓盤的價格，但俊發(fā)并未師從萬科，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，在金色俊園的價格上做出讓步，反而以高達(dá)6500元/平方米的均價開盤。半年過去后，卻又不得不下調(diào)到5700元/平方米。如果，當(dāng)初俊發(fā)就以這個價格開盤，再加上贈送的面積，銷售成績恐怕就不是現(xiàn)在這個樣子了。
俊發(fā)土地儲備龐大，這兩年要開發(fā)的項目很多，需要的資金不是個小數(shù)目，按道理，像金色俊園這樣的樓盤應(yīng)該在價格上要有競爭力，不追求利潤而應(yīng)追求現(xiàn)金流，但在實(shí)踐中，俊發(fā)為金色俊園制訂的價格顯然是追求高回報的。如果是去年年中的市場形勢，這樣做也許會成功，可是在今年，速度和利潤就無法兼顧了。
俊發(fā)在金色俊園項目上之所以犯錯，一方面是錯誤判斷了形勢，另一方面是因?yàn)榭“l(fā)以往的幾個項目賣得都不錯，價格也高，所以俊發(fā)對自己的市場號召力產(chǎn)成了錯覺，以為只要是俊發(fā)的樓盤，價格高一些市場也會接受，水晶俊園、世紀(jì)俊園、時光俊園不都是這樣的嗎
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