無語(yǔ)不歌，無動(dòng)不舞

——透析米蘭鄰里天地的多米諾商業(yè)攻略

呈貢洛龍板塊未來鏡像

未來，呈貢新城的景象必定與現(xiàn)在不可同*而語(yǔ)。有業(yè)界人士稱：從春融的運(yùn)作模式和政府的整體規(guī)劃方案看，以后的洛龍湖周邊區(qū)域必將是呈貢的商業(yè)和至尚居住核心，這個(gè)區(qū)域以占地1萬多平方米的洛龍公園（與昆明翠湖面積相當(dāng)）為磁心，南側(cè)有百合園這樣的高檔別墅樓盤，西側(cè)是風(fēng)情步行街，南側(cè)是米蘭·鄰里天地商業(yè)街，米蘭園、惠蘭園近3000戶入住居民的高尚社區(qū)，和呈貢縣辦公區(qū)、商務(wù)辦公區(qū)以及緊鄰的春城財(cái)富中心和市政府辦公區(qū)；東側(cè)緊鄰洛龍社區(qū)。從呈貢新區(qū)整體品質(zhì)來看，洛龍板塊將來無疑是最繁華的商住中心。

“和諧、繁華、生態(tài)”，這是春融對(duì)洛龍板塊未來的概括性描述，也可解讀為“政務(wù)、商務(wù)、人居”的復(fù)合共生社區(qū)結(jié)構(gòu)。而規(guī)劃方案中的眾多閃光細(xì)節(jié)匯集，構(gòu)成了洛龍板塊極具特色的城市風(fēng)貌、空間尺度與社區(qū)文化，讓這個(gè)新城核心板塊的未來更顯得魅力十足，米蘭鄰里天地的登場(chǎng)，也充分透露了春融敏銳的商業(yè)眼光和睿智的商業(yè)攻略。

春融的商業(yè)攻略

為什么要打造有極高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的米蘭·鄰里天地商業(yè)街？在春融公司看來，這對(duì)整個(gè)板塊內(nèi)居民生活是一個(gè)有力的提升，同時(shí)對(duì)提高土地含金量意義重大。

米蘭·鄰里天地是新城的首個(gè)商業(yè)樓盤，也是第一個(gè)核心商業(yè)街區(qū)，但米蘭·鄰里天地并不是一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)樓盤，旁邊已建成的米蘭園1600多戶居民目前入住率已經(jīng)超過了60%，加上惠蘭園3000多戶居民，周邊行政、商務(wù)辦公人員也有近1萬，還有近3萬農(nóng)民工在這個(gè)片區(qū)工作，這將為米蘭·鄰里天地商業(yè)投資帶來近1萬多人的固定消費(fèi)群體和4萬人的潛在消費(fèi)群體。目前該項(xiàng)目周邊的道路和行政中心，以及主要街區(qū)已基本成型，呈貢縣公安局、檢察院的辦公大樓已經(jīng)投入使用，這為其商業(yè)價(jià)值的挖掘和商圈的形成提供了最基礎(chǔ)的必要條件。

其實(shí)，早在2007年一湖四片的新昆明建設(shè)思路確定以后，在呈貢確立了發(fā)展老城，拓展新城的建設(shè)思路以后，呈貢縣政府就將處在呈貢老縣城和新建的昆明市行政中心之間的3平方公里的洛龍片區(qū)作為首個(gè)開發(fā)的片區(qū)，進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，目的是將該片區(qū)先發(fā)展起來，使洛龍片區(qū)變成呈貢發(fā)展的強(qiáng)力發(fā)動(dòng)機(jī)，使洛龍片區(qū)成為新城的核心，對(duì)周邊片區(qū)進(jìn)行輻射和影響，加速老城改造和新城建設(shè)，使得呈貢變成真正的“新區(qū)”，而如今，米蘭·鄰里天地依據(jù)得天獨(dú)厚的地段優(yōu)勢(shì)，更是“核心”中的“核心”。

隨著洛龍片區(qū)建設(shè)的高速進(jìn)行，地價(jià)也成為一個(gè)核心的關(guān)注名詞，尤其是“核心”的地價(jià)，誰都知道片區(qū)地價(jià)含金量提升的直接結(jié)果就是整個(gè)片區(qū)的房?jī)r(jià)大幅，甚至是成倍增長(zhǎng)，尤其是地段優(yōu)越的商業(yè)物業(yè)的價(jià)值空間不可估量，而從目前呈貢新城還是商米蘭·鄰里天地的開發(fā)來看，其開發(fā)公司昆明春融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司無疑是高瞻遠(yuǎn)矚的，而對(duì)于投資該項(xiàng)目的業(yè)主也無疑是高瞻遠(yuǎn)矚的。

　

現(xiàn)鋪銷售—地產(chǎn)公司實(shí)力展現(xiàn)

　據(jù)悉，米蘭·鄰里天地推出商鋪共計(jì)194套產(chǎn)權(quán)商鋪，包括176間底層商鋪和18套獨(dú)棟商務(wù)別墅，其中，底層商鋪面積集中在40—90平方米之間，而獨(dú)棟商務(wù)別墅的面積有272平方米和360平方米兩種戶型。據(jù)春融透露，米蘭園小區(qū)建成兩年來，商鋪一直“待字閨中”，上門咨詢的客戶絡(luò)繹不絕，但是春融地產(chǎn)的決策團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，米蘭園周邊的配套還不完善，特別是洛龍公園善未建成，這樣的狀況對(duì)于投資者來說壓力過大，在兩年中，公司加大建設(shè)投入，加快建設(shè)速度，伴隨著洛龍公園水清、樹綠、游人*漸增多的現(xiàn)狀，米蘭·鄰里天地的商機(jī)終于到來。對(duì)于投資者來說，買現(xiàn)鋪可以買放心，買現(xiàn)鋪過來就可以租。在售樓現(xiàn)場(chǎng)不斷有開店尋租鋪面的經(jīng)營(yíng)者來咨詢，他們意向的租價(jià)在50元/㎡左右。米蘭·鄰里天地售租兩旺的市場(chǎng)需求下，銷售活動(dòng)正在如火如荼的進(jìn)行，此次的售賣方式也不為常見。

競(jìng)買——最終的售賣方式

對(duì)米蘭·鄰里天地商業(yè)街這個(gè)項(xiàng)目，春融最終決定選擇與以往不同的銷售方式——競(jìng)價(jià)銷售，整個(gè)售賣通過舉行6場(chǎng)競(jìng)買會(huì)進(jìn)行，所有商鋪均實(shí)行按套銷售，一套一價(jià)，最便宜商鋪約40平米，底價(jià)約31萬元，這意味著，商鋪到底值多少錢，由購(gòu)鋪者自己說了算，價(jià)高者得。

此次的銷售方式并不是個(gè)噱頭，春融向《售樓部》透露，目前194套商鋪卻有5000多人覬覦，如果采用往常的擠壓式賣場(chǎng)銷售模式，勢(shì)必會(huì)造成恐慌性購(gòu)買，這對(duì)購(gòu)房者而言也有失公平，到底賣給誰不賣給誰這對(duì)開發(fā)商來說很為難，在這種情況下競(jìng)買無疑是一種很好的銷售模式。

　這種銷售方式在昆明其實(shí)并不是第一次，當(dāng)然在地產(chǎn)圈也不常使用�！妒蹣遣俊妨私獾�，業(yè)內(nèi)和購(gòu)房者對(duì)此都比較認(rèn)同：一方面，可以避免出現(xiàn)人情房、關(guān)系房、內(nèi)部房，使得每一個(gè)購(gòu)房者能夠開心購(gòu)房，安心購(gòu)房。另一方面，通過競(jìng)價(jià)確定最終成交價(jià)，而不是開發(fā)商自己說了算，避免出現(xiàn)高價(jià)房、天價(jià)房，這也符合市場(chǎng)規(guī)律。當(dāng)然，米蘭·鄰里天地既然是呈貢新城推出的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，采用競(jìng)買方式，這對(duì)今后推出的其他商業(yè)項(xiàng)目定價(jià)也具有一定的參考意義。

目前，對(duì)商鋪有購(gòu)買意向的客戶已可到米蘭園售樓部交納競(jìng)買保證金。當(dāng)《售樓部》問道是否會(huì)流拍時(shí)，開發(fā)商回答，競(jìng)買不會(huì)造成流拍，因?yàn)槊恳粋€(gè)商鋪都有一個(gè)低價(jià)，如果有人出價(jià)而無人應(yīng)價(jià)，那這套商鋪就以底價(jià)成交。

　其實(shí)，就商業(yè)發(fā)展而言，米蘭·鄰里天地商業(yè)街之于未來的洛龍商圈，就是一場(chǎng)商業(yè)多米諾。就含金量*益劇增的土地含金量而言，米蘭·鄰里天地的每一個(gè)商鋪之于整個(gè)米蘭·鄰里天地，更是一場(chǎng)價(jià)格多米諾�？傊�，誰是第一個(gè)玩家，誰就是最后的贏家。

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