曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士聊天的時候提到，二環(huán)三杰要賣得火，一定是和市場大環(huán)境有關。
現(xiàn)在來看，領域似乎打破了這個說法，在08年賣得就火爆不堪。本人一時陣地失守，成為泊客會的一員�？v觀銀海在領域的營銷，個人認為有點睛之筆，也有敗筆。
點睛：巴厘島藝術團現(xiàn)房實景場地實演+房交會客流有效延展
作為目前大多數(shù)人們會考慮到的一個項目，領域很聰明地從巴厘島請來藝術團做表演——盡管場地小氣、藝術團人口稀疏，但多少吸引了沒見過世面的人（包括鄙人）。尤其是房交會期間，去領域現(xiàn)場看房的人一車接一車，全都是因為“近”。這種情況下，地理位置優(yōu)勢視乎就體現(xiàn)出來了。而已經(jīng)清澈的水景，確實讓懶得跑路的人在昆明市區(qū)可以買到不錯的景觀住宅，甚至可以自我催眠地忽略高架影響了。
敗筆：前陣子風風火火的銀海置業(yè)門事件，本人親身感受。就我的觀點，銀海驕兵的確不是空穴來風。我去到銀海領域售樓部，根本沒有人招呼，第一次如此，第二次如此……第N次也是如此。期間如果是賣我房子那位小曾在售樓部現(xiàn)場，倒是會熱情的招待并且?guī)肄D(zhuǎn)轉(zhuǎn)領域。可是如果小曾不在呢？得自己找人問“在哪領泊客卡啊？在哪拿合同��？房子進展如何�。俊�
本人長得一方面像個學生，另一方面像個采盤的，可就是不像買房的。我一朋友，18歲的大學生，去和諧世紀看房子，被熱情接待，結(jié)果頭腦一熱，就喊富爸爸富媽媽給她買了一套200平米的房子。我想說的是——不要輕易小看任何一個人，哪怕是個赤腳農(nóng)民。
再說說盛高大城。
當初二環(huán)三杰中，被推崇為二環(huán)定價標桿的一個項目。老東家甚至在《新地產(chǎn)》上說，它可能賣到7000以上。
2007年，確實有這個潛力，老東家說的是有可能的。那時候，我只是在想，什么時候有6環(huán)了，去六環(huán)外買套房子？
第一次看到盛高的戶外，就覺得這是家大公司，有實力，東西肯定不錯，優(yōu)勢在這方面的推廣沒有什么大過失�？墒�2008年，股市大跌，一個處處宣揚“澳洲上市”的公司，無疑在市場形象方面受到影響。實際銷售價格和當初的心理預期差距過大，導致人們對該項目的觀望情緒更濃。
本人不太懂什么市場營銷。從外行的角度來說，如果你敢把10塊的肉賣8塊，我就敢等你賣6塊的時候；如果你敢把10塊的肉賣5塊，那我就根本不考慮你——這么便宜，能保證質(zhì)量嗎？
沒想到2008年的重磅炸彈就出來了，超低起價賺了不少眼球。但卻加劇了人們的觀望情緒——尤其實在全國觀望情緒正濃的時候。
但是今年開春以后，市場大環(huán)境意外的好了起來，在城中村改造項目在二環(huán)內(nèi)停滯不前時，二環(huán)三杰的優(yōu)勢地理位置又顯露出來，價格優(yōu)勢也隨著小陽春而重新浮現(xiàn)。乖乖，現(xiàn)在盛高大城也門庭若市了。
總結(jié)一下，盛高賣得差，和個碧石關系不大，盛高賣得好，和盛高關系也不大。三個樓盤中，受大環(huán)境影響最大的就是盛高。
給盛高想一句廣告語：現(xiàn)在你可以買100平米，過兩天就只能買90平米了！
最后說說金色俊園。
愚以為，在新一輪的樓市小陽春之中，受益最大的就是俊發(fā)。為什么？第一，銀海領域的住宅已經(jīng)到了逼近7000大關的地步，人家是2007年的水準；第二，盛高大城遲遲不見景觀，同時收到領域的有力競爭，在區(qū)位上差不多，在配套和景觀乃至外部大環(huán)境，都弱了一大截，所以人們更多的會在金色俊園和銀海領域做選擇。
很明顯，買金色俊園的人圖的是相近的區(qū)位優(yōu)勢配套優(yōu)勢品牌優(yōu)勢和想對便宜點的價格。性價
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