5月23—25日，備受投資者關(guān)注的“呈貢第一鋪”——米蘭·鄰里天地在勝利堂舉行了6場競買會。據(jù)統(tǒng)計
，3天時間有逾5000多人次參與了競價，194個商鋪經(jīng)數(shù)輪鏖戰(zhàn)競價，成交價比起售價翻了一番，最高成交單價23000元/平米，隨著競買會落槌收官，米蘭·鄰里天地不僅將此前業(yè)界的質(zhì)疑擊碎，同時也創(chuàng)造了2008昆明商業(yè)地產(chǎn)的一個銷售記錄。

成交價飆升1-2倍

焦灼、激動、痛惜……米蘭·鄰里天地為期三天共6場的競買會記錄下了到在場競價者臉上各異的神情，競價者爭分奪秒的財力“肉搏”讓更多旁觀者陷入望“鋪”興嘆、欲罷不能的煎熬。

5月23日下午，正值米蘭·鄰里天地競買會的第二場，當記者推開勝利堂大門時，能容納900多人的雙層大堂座無虛席，現(xiàn)場競價正酣，“130.5萬，成交”，拍賣師落槌定音，觀眾席上嘖嘖聲、鼓掌聲表達了特殊含義，這間面積為79.32平米的底層商鋪以67.5萬元起拍，最終以高出起價63萬元的高位定格，記者翻開《競買說明書》一看，發(fā)現(xiàn)這個編號為東4—01的鋪面正處米蘭園小區(qū)東入口第一排，難怪競價者咬得如此緊，但其后相鄰的同等面積鋪面的成交價亦不低，121萬、106.5萬、110萬……其間還發(fā)生了一段插曲，由于長時間數(shù)輪競價讓競價者略感身心俱疲，或者等待對手出價而謹慎遲疑，一間60多平米的商鋪拍到91萬元時無人應價而成交，觀眾席隨即爆發(fā)出嘖嘖后悔聲，“錯過了大好時機”，因為緊鄰該鋪左右的商鋪總價都比其高出10—20萬元。購鋪者自主定價也讓現(xiàn)場火藥味兒濃烈，6場競買會的現(xiàn)場熱度隨著昆明盛夏的氣溫急速飆升，春融地產(chǎn)收益頗豐——據(jù)統(tǒng)計，176間底層商鋪成交均價為15187元/平米，18個獨棟商鋪成交均價12363元/平米，成交價幾乎是原價的一倍，有的接近2倍，其中，最高成交單價為23000元/平米，最低成交單價為9600元/平米，而在記者所親歷的其中兩場競買會上，起售總價為67.5萬元的鋪面最終以130.5萬元成交，而起售價為290萬的獨棟商鋪也以450萬收拍，價差高達160萬元。

炒鋪者撈不到“便宜”

摸清了商鋪競價規(guī)律的競拍者開始掀起咄咄逼人的競價潮，一間60萬左右的商鋪第一次叫價就是100萬，直到總價逼近高限才以每次5000元的報價幅度相互試探，望著競價者們勢在必得的貼身肉搏，許多現(xiàn)場的投資者無不感嘆“財不如人”，一些投資者僥幸認為“可能最后兩場人會少一些，競價可能不至于那么激烈�！笔肓�，最后兩場競買會更趨白熱化，有的競價者甚至一口氣拍下10間商鋪，不給對手一絲喘息機會，而在獨棟商鋪拍賣中，一位競價者以450萬元拿下一棟之后隨即將旁邊一間面積稍小的商鋪收入囊中。

在此次競價銷售中，記者也發(fā)現(xiàn)很多競價者往往兼有實業(yè)者、經(jīng)營者、使用者、投資者等多重身份，看好呈貢新區(qū)投資價值是他們參與競價的主要目的之一，其中不少人表示要將項目和事業(yè)重心帶到新城，并且長期性經(jīng)營或駐扎下去。有了這些真心實意辦實事的實業(yè)群體的存在，加之商鋪成交價近乎翻番的競價結(jié)果，使得那些意欲打算“炒鋪”的投機者幾乎撈不到“便宜”。

投資者分享呈貢未來

可以說，米蘭·鄰里天地競買會成功收鑼讓昆明春融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司售樓部經(jīng)理馮志恒長長地舒了一口氣。“項目成功與否在于策劃是否到位�！痹谒�看來，整個營銷團隊精細化管理、富有創(chuàng)意的策略戰(zhàn)術(shù)以及嚴謹?shù)匿N售執(zhí)行均為項目的成功運作“加分”。

“許多有實力的商家在成交商鋪后，透露了帶項目來投資商鋪的想法和勢在必得的決心，這也證明了在某些優(yōu)質(zhì)位置被同一客戶連接高價競買成交。透過此次銷售，吸引了省內(nèi)外的商家前來投資，了解到部分成交客戶集投資者、經(jīng)營者、使用者于一體，通過這種銷售方式，擊退了很多投機炒鋪的客戶，我們不但贏得了銷售、更贏得了商業(yè)，商圈價值不言而喻，這種銷售方式的變更是銷售和招商并舉的一種創(chuàng)新模式�！瘪T志恒告訴記者，“采取競價銷售的一個重要前提是要做到對市場透徹地分析，對項目做出準確定位，才能使競價銷售最終成功。否則，對于一個沒有足夠投資前景的商鋪貿(mào)然采用拍賣方式會適得其反，可能要么流拍要么成交價低于預期，吃虧的還是開發(fā)商�！�

據(jù)記者了解，春融地產(chǎn)早在去年8月份就已著手醞釀、研討競價銷售模式的可行性，其間還對昆明三市街、翠湖、昆都等休閑商圈以及北市區(qū)、滇池路等十余個社區(qū)商圈進行調(diào)查，總結(jié)出長達300頁的調(diào)查報告，“我們把現(xiàn)有昆明成熟商圈推至10年前，可以以此為參照反觀米蘭·鄰里天地10年后的狀態(tài)，按照現(xiàn)有發(fā)展趨勢可以預見它未來的發(fā)展力、區(qū)域價值、商業(yè)價值、增值潛力都是不可限量的，我們也希望通過這個項目能給經(jīng)營戶實實在在的投資回報�！�

記者車云東文

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