5月23—25日，備受投資者關(guān)注的“呈貢第一鋪”——米蘭·鄰里天地在勝利堂舉行了6場競買會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)
，3天時(shí)間有逾5000多人次參與了競價(jià)，194個(gè)商鋪經(jīng)數(shù)輪鏖戰(zhàn)競價(jià)，成交價(jià)比起售價(jià)翻了一番，最高成交單價(jià)23000元/平米，隨著競買會(huì)落槌收官，米蘭·鄰里天地不僅將此前業(yè)界的質(zhì)疑擊碎，同時(shí)也創(chuàng)造了2008昆明商業(yè)地產(chǎn)的一個(gè)銷售記錄。

成交價(jià)飆升1-2倍

焦灼、激動(dòng)、痛惜……米蘭·鄰里天地為期三天共6場的競買會(huì)記錄下了到在場競價(jià)者臉上各異的神情，競價(jià)者爭分奪秒的財(cái)力“肉搏”讓更多旁觀者陷入望“鋪”興嘆、欲罷不能的煎熬。

5月23日下午，正值米蘭·鄰里天地競買會(huì)的第二場，當(dāng)記者推開勝利堂大門時(shí)，能容納900多人的雙層大堂座無虛席，現(xiàn)場競價(jià)正酣，“130.5萬，成交”，拍賣師落槌定音，觀眾席上嘖嘖聲、鼓掌聲表達(dá)了特殊含義，這間面積為79.32平米的底層商鋪以67.5萬元起拍，最終以高出起價(jià)63萬元的高位定格，記者翻開《競買說明書》一看，發(fā)現(xiàn)這個(gè)編號(hào)為東4—01的鋪面正處米蘭園小區(qū)東入口第一排，難怪競價(jià)者咬得如此緊，但其后相鄰的同等面積鋪面的成交價(jià)亦不低，121萬、106.5萬、110萬……其間還發(fā)生了一段插曲，由于長時(shí)間數(shù)輪競價(jià)讓競價(jià)者略感身心俱疲，或者等待對手出價(jià)而謹(jǐn)慎遲疑，一間60多平米的商鋪拍到91萬元時(shí)無人應(yīng)價(jià)而成交，觀眾席隨即爆發(fā)出嘖嘖后悔聲，“錯(cuò)過了大好時(shí)機(jī)”，因?yàn)榫o鄰該鋪?zhàn)笥业纳啼伩們r(jià)都比其高出10—20萬元。購鋪者自主定價(jià)也讓現(xiàn)場火藥味兒濃烈，6場競買會(huì)的現(xiàn)場熱度隨著昆明盛夏的氣溫急速飆升，春融地產(chǎn)收益頗豐——據(jù)統(tǒng)計(jì)，176間底層商鋪成交均價(jià)為15187元/平米，18個(gè)獨(dú)棟商鋪成交均價(jià)12363元/平米，成交價(jià)幾乎是原價(jià)的一倍，有的接近2倍，其中，最高成交單價(jià)為23000元/平米，最低成交單價(jià)為9600元/平米，而在記者所親歷的其中兩場競買會(huì)上，起售總價(jià)為67.5萬元的鋪面最終以130.5萬元成交，而起售價(jià)為290萬的獨(dú)棟商鋪也以450萬收拍，價(jià)差高達(dá)160萬元。

炒鋪者撈不到“便宜”

摸清了商鋪競價(jià)規(guī)律的競拍者開始掀起咄咄逼人的競價(jià)潮，一間60萬左右的商鋪第一次叫價(jià)就是100萬，直到總價(jià)逼近高限才以每次5000元的報(bào)價(jià)幅度相互試探，望著競價(jià)者們勢在必得的貼身肉搏，許多現(xiàn)場的投資者無不感嘆“財(cái)不如人”，一些投資者僥幸認(rèn)為“可能最后兩場人會(huì)少一些，競價(jià)可能不至于那么激烈�！笔肓希�最后兩場競買會(huì)更趨白熱化，有的競價(jià)者甚至一口氣拍下10間商鋪，不給對手一絲喘息機(jī)會(huì)，而在獨(dú)棟商鋪拍賣中，一位競價(jià)者以450萬元拿下一棟之后隨即將旁邊一間面積稍小的商鋪收入囊中。

在此次競價(jià)銷售中，記者也發(fā)現(xiàn)很多競價(jià)者往往兼有實(shí)業(yè)者、經(jīng)營者、使用者、投資者等多重身份，看好呈貢新區(qū)投資價(jià)值是他們參與競價(jià)的主要目的之一，其中不少人表示要將項(xiàng)目和事業(yè)重心帶到新城，并且長期性經(jīng)營或駐扎下去。有了這些真心實(shí)意辦實(shí)事的實(shí)業(yè)群體的存在，加之商鋪成交價(jià)近乎翻番的競價(jià)結(jié)果，使得那些意欲打算“炒鋪”的投機(jī)者幾乎撈不到“便宜”。

投資者分享呈貢未來

可以說，米蘭·鄰里天地競買會(huì)成功收鑼讓昆明春融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司售樓部經(jīng)理馮志恒長長地舒了一口氣�！绊�(xiàng)目成功與否在于策劃是否到位�！痹谒�看來，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理、富有創(chuàng)意的策略戰(zhàn)術(shù)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售執(zhí)行均為項(xiàng)目的成功運(yùn)作“加分”。

“許多有實(shí)力的商家在成交商鋪后，透露了帶項(xiàng)目來投資商鋪的想法和勢在必得的決心，這也證明了在某些優(yōu)質(zhì)位置被同一客戶連接高價(jià)競買成交。透過此次銷售，吸引了省內(nèi)外的商家前來投資，了解到部分成交客戶集投資者、經(jīng)營者、使用者于一體，通過這種銷售方式，擊退了很多投機(jī)炒鋪的客戶，我們不但贏得了銷售、更贏得了商業(yè)，商圈價(jià)值不言而喻，這種銷售方式的變更是銷售和招商并舉的一種創(chuàng)新模式�！瘪T志恒告訴記者，“采取競價(jià)銷售的一個(gè)重要前提是要做到對市場透徹地分析，對項(xiàng)目做出準(zhǔn)確定位，才能使競價(jià)銷售最終成功。否則，對于一個(gè)沒有足夠投資前景的商鋪貿(mào)然采用拍賣方式會(huì)適得其反，可能要么流拍要么成交價(jià)低于預(yù)期，吃虧的還是開發(fā)商。”

據(jù)記者了解，春融地產(chǎn)早在去年8月份就已著手醞釀、研討競價(jià)銷售模式的可行性，其間還對昆明三市街、翠湖、昆都等休閑商圈以及北市區(qū)、滇池路等十余個(gè)社區(qū)商圈進(jìn)行調(diào)查，總結(jié)出長達(dá)300頁的調(diào)查報(bào)告，“我們把現(xiàn)有昆明成熟商圈推至10年前，可以以此為參照反觀米蘭·鄰里天地10年后的狀態(tài)，按照現(xiàn)有發(fā)展趨勢可以預(yù)見它未來的發(fā)展力、區(qū)域價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、增值潛力都是不可限量的，我們也希望通過這個(gè)項(xiàng)目能給經(jīng)營戶實(shí)實(shí)在在的投資回報(bào)�！�

記者車云東文

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