今年雙11后，阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，云南省的GMV（交易額）達31.46億元，對外銷售僅6.09億元，交易“逆差”為25.37億元。這意味著，在電商平臺，云南人“買得比賣得多”。提起云品，首先能想到的就是野生菌、茶葉、藥材等產(chǎn)品。這幾年，許多本土農(nóng)特產(chǎn)商家紛紛轉戰(zhàn)網(wǎng)購平臺，變身電商商戶。記者走訪發(fā)現(xiàn)，從線下到線上的轉變看似適應了發(fā)展要求，但和其他地區(qū)產(chǎn)品相比，云品競爭力還有差距。業(yè)內(nèi)人士認為，云品一定要重視品牌建設，走品牌戰(zhàn)略。
從事茶葉銷售的樊貝貝于2009年注冊了電子平臺賬戶，成為云南地區(qū)較早一批涉足電商平臺的商家之一，但多年來，她的網(wǎng)店生意都很一般。
“雖然現(xiàn)在是線上線下結合的銷售模式，但自己更多精力還是花在實體商店上�！狈愗愓f，每次客戶到店買東西，她都會將自己的網(wǎng)上商店推薦給客戶，可幾乎沒有效果�！熬退阌械目蛻羧チ耸⊥�，他們也會直接打電話，從實體店發(fā)貨，不會通過網(wǎng)上平臺�！彼f，當初涉足電商主要是為了跟上時代步伐。“就想著多一個渠道可能會多一點銷量，沒想到網(wǎng)店的生意不景氣�！�
針對樊貝貝的情況，有多年電商銷售經(jīng)驗的李先生提出了自己的看法�！熬W(wǎng)店和實體店一樣需要花精力經(jīng)營，要有策劃、裝修，才能吸引客戶�！崩顫�(jīng)營的專賣云南農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)店近兩年正朝企業(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，在其他店鋪月銷幾筆甚至為零的時候，他的特產(chǎn)店現(xiàn)在每月流水可達40萬元�！耙粋�商店要想發(fā)展需要做很多前期準備，要有完善的售后和及時回復消息的客服。同樣銷售云南特產(chǎn)，如何才能做出特色，吸引消費者是每位商家需要思考的。電商平臺為商家提供了一個產(chǎn)品面向全國的渠道，商家就該思考如何借平臺的力發(fā)展，吸引消費者，而不能抱有僥幸等著客戶找上門的心理。”
對此，今年初開始在電商平臺銷售茶葉的劉國建也提出了觀點。“電商平臺的銷售中，店鋪銷量和評價是客戶考慮是否購買的重要因素，要想提高銷量，除了有獨特的產(chǎn)品、過硬的品質(zhì)外，宣傳策劃也要到位，這樣才能讓別人知曉這個店鋪的存在。云品在電商平臺競爭力弱的很大一部分原因就是商家們都抱著碰運氣的理念經(jīng)營，自然也不會獲得好的銷售成果�！�
“很多人會說云南到處都是寶，有一流的產(chǎn)品，二流的工藝，三流的價格�！眲ㄕf，從這個評價看，產(chǎn)品和價格都是云南地區(qū)的優(yōu)勢，然而暫且除去價格不談，云南的很多特產(chǎn)甚至競爭不過省外。原因是什么？
李濟生認為，品牌是檢驗一件產(chǎn)品品質(zhì)的標準。“從目前來看，云南電商銷售特產(chǎn)的很多，但打響的品牌寥寥無幾�！彼^品牌就是說到某類產(chǎn)品時消費者可以馬上聯(lián)想到其名稱。例如說起橙子會想到褚橙，說起藥品就會想到云南白藥�！叭�、鮮花餅、天麻等都是我們熟悉的，但這些產(chǎn)品中有熟知品牌的卻很少�！�
劉國建說，云南發(fā)達程度雖然不及沿海地區(qū)，但可以在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上加工、改良，借鑒其他地區(qū)的發(fā)展模式和經(jīng)驗，做出特色，把產(chǎn)品劣勢轉化為優(yōu)勢，把優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，單一農(nóng)產(chǎn)品同樣也能迸發(fā)活力。
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