地產(chǎn)女精英---付文麗:10年地產(chǎn)磨礪巾幗

樓王雜志2006年02月09日 14:52

1995年付文麗進入太合地產(chǎn)的時候，還對房地產(chǎn)知之不多。誰也想不到，10年之后，容顏未老的付文麗已經(jīng)成為同時操盤好幾個地產(chǎn)項目的地產(chǎn)集團公司副董事長。10年時間，從一位普通文秘成長到獨當一面的集團管理者，這對于一位年輕女子，自然意味著比常人付出更多的智慧、心血和冒險的勇氣。

成長于太合在太合6年的時間，對于付文麗來說，是一個積蓄與成長的過程。1995年的太合地產(chǎn)，在北京還沒有多少人知道。但是短短幾年之后，太合地產(chǎn)就挾歐陸經(jīng)典、時代莊園、世紀星、太合莊園等樓盤在北京地產(chǎn)界橫空出世，一鳴驚人。作為前期工作人員，付文麗幾乎參加了這些項目的所有前期工作。
有一付美麗的容貌，對于大多女性來說，是一件很值得別人羨慕的事情。但是，在付文麗看來，美麗的容貌卻給自己帶來了很多的莫名的壓力。比如說，一個女人去政府部門跑規(guī)劃，如果她長得一般可能還好辦一點，可是稍微長漂亮一點，別人就會認為這個公司是派一個花瓶公關(guān)來了。給人的印象是，這個人沒有多少內(nèi)涵，辦不了實事。
但是付文麗改變了大家的看法。一次又一次鍥而不舍地努力，周密細致的策劃，百分之一的希望，百分之百地努力---付文麗的執(zhí)著和細膩讓所有的人對其刮目相看。
付文麗告訴記者她成功的竅門：“曾經(jīng)有好回，正在進行中的工作幾乎被所有人都認為沒有可能成功了。我就想，反正多打一個電話，多跑一次腿，也費不了多少時間和力氣，試一下萬一出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機呢？”后來，好幾次的轉(zhuǎn)機就真的在這種試一試的嘗試中出現(xiàn)了。當然，這樣的案例少之又少，大部分時候還是會碰壁。但是只要自己不泄氣，調(diào)整好心態(tài)立即投入到新的工作中去，這就是成功者與普通人的區(qū)別所在。
天地控股顯露身手2001年，正在擔任當時北京著名TOWNHOUSE項目時代莊園副總經(jīng)理的付文麗，開始面臨一個重大的轉(zhuǎn)折。她現(xiàn)在的董事長創(chuàng)立了天地控股集團，邀請她一起創(chuàng)業(yè)。投入到新的事業(yè)后，付文麗如魚得水，公司投入市場的第一個項目銀網(wǎng)中心，由于準確定位和搶準推出時間，銷售40%，出租率超過99%，被業(yè)界公認為中關(guān)村寫字樓開發(fā)的經(jīng)典案例。
付文麗現(xiàn)在操作的鹿港項目，進展神速�，F(xiàn)在一期已經(jīng)全部入住，二期賣完，三期正在熱賣之中。
這還僅僅是天地控股在北京開發(fā)項目的冰山一角。進入2005年后，天地控股還將有多個樓盤先后浮出水面，開發(fā)面積接近百萬平方米。
付文麗介紹說，這些項目除了28萬平方米的鹿港外，有順義定價在7000元每平米的別墅，也有五星級的別墅度假村，還有位于望京核心區(qū)10萬平方米的商業(yè)、住宅綜合體。此外，在后海，天地控股剛剛拿下一塊地，打算做成1萬平米的四合院住宅。
天地控股在北京房地產(chǎn)市場上雖然還屬于后起之秀，但是從寫字樓到商業(yè)物業(yè)，從純別墅到別墅度假村，還有象鹿港這樣的純住宅小區(qū)，到后海邊的傳統(tǒng)四合院。北京房地產(chǎn)市場上能有的地產(chǎn)類型，天地控股幾乎全部涉獵到了。這在強手如林的北京市場，即使象華遠、天鴻都難以做到。由此可見在拿地能力、前期運做能力以及項目操作能力上，天地控股的實力，確實不容小視。
鹿港爭雄四元橋“雖然這個社會還是男性占主導的社會，房地產(chǎn)行業(yè)也是男性居多的行業(yè)，但是我還是覺得，在做住宅產(chǎn)品時，女人比男人更有優(yōu)勢�！备段柠愡@樣評價自己的操盤能力。
喜歡個性化裝束的付文麗，最不能容忍的就是沒有特點，小到從一件衣服到一支口紅，大到一個項目的開發(fā)。早在SARS襲擊北京之前2年，由付文麗操盤的銀網(wǎng)中心就提出了生態(tài)寫字樓的概念，超過99%的出租率紀錄在中關(guān)村至今還沒有誰能超越。在鹿港，三面環(huán)綠，近乎３６０度的觀景板樓設計使鹿港在周邊眾多的樓盤中脫穎而出。
也許是因為女人的原因，付文麗和她的同事們在鹿港的細部上考慮得更加細膩：為了保證觀景效果，部分樓座根據(jù)觀景方向進行錯位排列；每層的電梯前室和樓梯間均有明采光；層高２．８５米，全面提高住宅的舒適度；兩居室以上的戶型中，主臥的面寬均在３．５米以上，起居室的面寬均在４．１米以上；大兩居有步入式衣帽間；三居室以上戶型均有明衛(wèi)和步入式衣帽間；均設計了獨立式的洗衣間、儲藏間；每室入口處考慮鞋帽柜的位置；在兒童游戲場周邊種植茂密的灌木，形成隔離，防止兒童突然沖入主路；專門配備家政公寓，以解決有保姆住宿的問題；配備２４小時臨時客房，以方便業(yè)主家客人暫住；物業(yè)服務還將包括代業(yè)主接送孩子、代訂代購服務。
在四元橋區(qū)域，鹿港作為一個觀景條件突出的全板樓項目，開盤均價卻低過周邊項目１０００元／平方米�！斑@樣定價，除了低開高走的營銷策略外，我們主要還是想給購房人提供物超所值的產(chǎn)品。利潤肯定會損失一些，但是我們能贏得更廣大的市場空間”付文麗這樣闡述她的生意經(jīng)。也正是因為物超所值，鹿港的銷售，才能在四元橋區(qū)域，一路領(lǐng)先，傲視群雄。

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