掘春節(jié)黃金周地產(chǎn)機(jī)會(huì)

昆明地產(chǎn)商初嘗“假日經(jīng)濟(jì)蘋果”
春節(jié)長(zhǎng)假在一片豐收的喜報(bào)中落下了帷幕。七天的長(zhǎng)假，旅游火爆（昆明旅游收入首破4億），商場(chǎng)酒樓人滿為患，火車、飛機(jī)加班加點(diǎn)；旅游部門賺了，運(yùn)輸部門笑了，商家收錢收到手軟，“假日經(jīng)濟(jì)”的確威力無(wú)窮。不過(guò)在人們的印象中，作為消費(fèi)龍頭的昆明房地產(chǎn)業(yè)，面對(duì)“假日經(jīng)濟(jì)”這個(gè)愈加成熟和誘人的紅蘋果，卻還沒有伸手摘取和品嘗。
但在2006年這個(gè)春節(jié),事情正顯現(xiàn)出它不同的一面。一向以推波助瀾見長(zhǎng)的昆明開發(fā)商們出手了，并有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。
市場(chǎng)表現(xiàn)1：逆市飄紅
“春節(jié)不賣樓”，這屬昆明房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的做法。往年的“五一”、“十一”、春節(jié)等黃金周，本土假日樓市的市場(chǎng)表現(xiàn)只能用一個(gè)字來(lái)形容——“淡”。而且不光是節(jié)假日“淡”，就連節(jié)假日前前后后也得“淡”上一陣兒。
一些開發(fā)商認(rèn)為，節(jié)日期間是消費(fèi)群體外出旅游的時(shí)段，不是賣房的時(shí)候。與此相反，另一部分開發(fā)商卻分明看到了假日經(jīng)濟(jì)的巨大潛能，他們認(rèn)為，房屋要面向大眾，而只有在節(jié)假日，人們才有更多的時(shí)間來(lái)考究這人生的大抉擇。在昆明樓市，新亞洲·體育城、世紀(jì)城的開發(fā)商都屬于后者。今年，他們首次試探了昆明假日樓市的空間。
“今年初一到初七，新亞洲·體育城全天開放，共銷售37套，銷售額3050萬(wàn)元，主要以花園洋房、高層、小高層業(yè)態(tài)為主，客戶日均來(lái)訪量為40批次左右�！边@是新亞洲·體育城向昆明假日樓市交出的答卷。與此同時(shí)，同樣位于城東南的超級(jí)大盤——世紀(jì)城以銷售47套，數(shù)千萬(wàn)的銷售額為昆明假日樓市再添一彩。
新亞洲·體育城的蒲經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)假日營(yíng)銷的重視以及前期的強(qiáng)勢(shì)廣告投入，為項(xiàng)目在此次假日熱銷打下伏筆。他認(rèn)為，從某個(gè)層面上看，節(jié)假日時(shí)間允許、錢充裕、家庭成員聚集，又有傳統(tǒng)的開門紅的象征，這個(gè)特殊的銷售檔期不應(yīng)被忽視�！澳呐鹿�(jié)假日有看房需求的人只有10%，我們也要以樓盤品質(zhì)和價(jià)值體現(xiàn)，將他們?nèi)�部‘抓住’，所以，長(zhǎng)假七天，我們的工作人員全部駐守現(xiàn)場(chǎng)，我們相信假日經(jīng)濟(jì)的地產(chǎn)機(jī)會(huì)就在其中”。
市場(chǎng)表現(xiàn)2：特色見長(zhǎng)
如果說(shuō)，新亞洲·體育城和世紀(jì)城可以憑借大盤的營(yíng)銷攻勢(shì)在假日樓市逆市飄紅，那么位于安寧溫泉，以休閑、度假，倡導(dǎo)“第三空間”理念的溫泉心景則在假日以周邊豐富的旅游資源催熱地產(chǎn)銷售。
據(jù)溫泉心景銷售負(fù)責(zé)人周經(jīng)理介紹，七天大假，溫泉心景每天都有成交，并且成交量大概是平時(shí)的2—3倍，上客量也明顯增加�？紤]到昆明人有“大年初一不用錢”的風(fēng)俗，售樓部這天并未開放，但沒想到初一到曹溪寺上香，到金方、鳳山、螳螂川游玩的人，會(huì)順道去溫泉心景售樓部參觀。于是，初二公司便增派了工作人員。應(yīng)該說(shuō)，周邊的旅游資源給項(xiàng)目帶來(lái)了人流，使成交量攀升，特別是溫泉鎮(zhèn)推出“小鎮(zhèn)時(shí)光休閑游”，無(wú)疑給項(xiàng)目銷售帶來(lái)利好。另外，購(gòu)房贈(zèng)送金方浴場(chǎng)的門票、香熏SPA洗浴用品、心景走廊假日餐吧的優(yōu)惠券等活動(dòng)，也讓購(gòu)房者假日購(gòu)房多了一些欣喜。
周經(jīng)理認(rèn)為，以節(jié)前強(qiáng)大的宣傳力度作鋪墊，節(jié)假日組織一些體驗(yàn)式活動(dòng)，讓業(yè)主巧妙地融合到項(xiàng)目中，充分理解項(xiàng)目訴求的宗旨和理念，是假日樓市營(yíng)銷，特別是象溫泉心景這樣的特色樓盤應(yīng)該抓住的機(jī)會(huì)。

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