營(yíng)銷人才 水平良莠不齊

中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)《2005年房地產(chǎn)人才報(bào)告》指出，房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷管理人才的緊缺程度達(dá)15%~30%，缺口明顯高于房地產(chǎn)其他專業(yè)。
“房產(chǎn)新政使樓市突然從‘賣方市場(chǎng)’轉(zhuǎn)向‘買方市場(chǎng)’，營(yíng)銷成為非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，真正有實(shí)力的營(yíng)銷精英于是成了‘香餑餑’。他們的薪情也因此上揚(yáng)�！敝袊�(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)總經(jīng)理李小平說。
“由于豐厚薪酬的吸引，其他行業(yè)的人員臨時(shí)改行進(jìn)入房產(chǎn)營(yíng)銷倒也罷了，但很多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的發(fā)起人都是其他行業(yè)臨時(shí)轉(zhuǎn)來的，這是否會(huì)擾亂市場(chǎng)呢？”海南經(jīng)緯聯(lián)行地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理曹雨表示擔(dān)憂。
“賣方”市場(chǎng)轉(zhuǎn)“買方”
營(yíng)銷人才需求大增
“賣方市場(chǎng)的時(shí)候，房產(chǎn)市場(chǎng)放量驟增，需要的從業(yè)人員也就隨之驟增，有一定職業(yè)素養(yǎng)的營(yíng)銷人員的需求也大增。轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)后，開發(fā)行業(yè)門檻和利潤(rùn)受到限制，按照正常的市場(chǎng)規(guī)律，行業(yè)規(guī)模將有一定程度的萎縮，從業(yè)人員勢(shì)必減少，但對(duì)留下的人員專業(yè)素質(zhì)要求就更高了，行業(yè)進(jìn)入人才優(yōu)化階段�！辈苡暾f，“營(yíng)銷人才始終是缺乏的，這里不是泛指營(yíng)銷人員，而是特指營(yíng)銷人才�！�
“但除了主動(dòng)離開的，被精簡(jiǎn)離職的往往不能算是人才�！辈苡暾f。
“營(yíng)銷人才的經(jīng)驗(yàn)非常重要�！崩钚∑秸f，“代理公司高管職位一般要求7年以上房地產(chǎn)類工作經(jīng)驗(yàn)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)只是近幾年的事情�！�
北京恒世基業(yè)房地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)黃復(fù)明說，在賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的前提下，房地產(chǎn)項(xiàng)目要想取得成功，除了正確的產(chǎn)品定位，就是營(yíng)銷策略的把握了，“而這里的營(yíng)銷策略大都是有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷總監(jiān)在把控。房地產(chǎn)行業(yè)不僅考驗(yàn)產(chǎn)品，更考驗(yàn)人才�！�
北京銀泰中心營(yíng)銷總監(jiān)曹學(xué)文也表示，普通房地產(chǎn)項(xiàng)目和高端項(xiàng)目對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的需求是不一樣的，市場(chǎng)細(xì)分也使?fàn)I銷人才出現(xiàn)緊缺。
水平良莠不齊擾亂市場(chǎng)
“顧問行的薪酬一般是按銷售業(yè)績(jī)拿提成，”成業(yè)行副總經(jīng)理邵念強(qiáng)說，“成業(yè)行一個(gè)小伙子，最高一年銷售8000萬，按0.3%的提成算就有20萬~30萬的收入，這在其他行業(yè)的同齡人中算是很高的了。這樣的高薪吸引了很多其他行業(yè)的人才進(jìn)入房地產(chǎn)營(yíng)銷�！�
“這些人擾亂了市場(chǎng)，他們沒有或者缺乏策劃能力，只是跟以前的專業(yè)單位學(xué)了些皮毛，就匆忙上陣了。為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，他們往往采取墊資、交納‘保證金’的形式拿項(xiàng)目，趕上房產(chǎn)形勢(shì)大好的賣方市場(chǎng)就發(fā)財(cái)了�！�
“實(shí)際上‘保證金’是包銷方式，他們把保證金帶入代理銷售市場(chǎng)，破壞了原有的‘生態(tài)結(jié)構(gòu)’，這樣用錢來開路的單位很受目光短淺的開發(fā)商賞識(shí)，往往貪圖一點(diǎn)小利就把項(xiàng)目給他們了，一旦進(jìn)入買方市場(chǎng)，最后倒霉的是開發(fā)商。選擇了沒有專業(yè)水平、靠保證金拿項(xiàng)目的代理公司的開發(fā)商最后是要吃苦頭的。”曹說。
“開發(fā)商自己做營(yíng)銷肯定沒有營(yíng)銷公司專業(yè)，就像每個(gè)公司都有自己的財(cái)務(wù)，但肯定沒有會(huì)計(jì)事務(wù)所專業(yè)一樣�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士對(duì)曹的觀點(diǎn)表示贊同�！伴_發(fā)商的利潤(rùn)率普遍超過30％，而代理公司的傭金又很低，營(yíng)銷是項(xiàng)目變現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同一個(gè)項(xiàng)目賣一年和賣兩年的利潤(rùn)完全不同，應(yīng)該選擇專業(yè)公司。”
而成業(yè)行副總經(jīng)理邵念強(qiáng)也表示，從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，營(yíng)銷人才短缺是正常的，同時(shí)也意味著市場(chǎng)成熟和規(guī)范。規(guī)范的意義是，當(dāng)你為開發(fā)商提供服務(wù)的時(shí)候，靠的不僅僅是個(gè)人，而是集體的力量。“我們不但需要好的操盤手，還需要對(duì)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈非常熟悉的人才，而這樣的通用型人才就更為短缺。”邵念強(qiáng)說。

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