售樓小姐“鬼招”多多

雖然貴陽市人均收入并不高，雖然不時(shí)有人批評(píng)筑城房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量太大，但貴陽市商品房銷售額依然年年看漲，這也許有賴于市民不竭的置業(yè)熱情、開發(fā)商的概念炒作和售樓小姐的“鬼招”不斷吧。在某些樓盤的售樓部，不時(shí)能看到售樓小姐的拙劣表演：
精彩回放一：無論需求什么，我都有求必應(yīng)。
如果你喜歡朝南的房子，售樓小姐會(huì)告訴你：“這一套好啊，你看，采光充足，通風(fēng)良好”；你又問有沒有北向的單位？她又回答：“有啊，正好有這樣一套，價(jià)格便宜戶型實(shí)用，還可看到水景呢”；“那大單位有嗎？”售樓小姐面不改色的回答：“有！足有２００平方米，足夠用了吧”；“小單位還有嗎？”售樓小姐依然彬彬有禮地說：“小單位賣得最好了，不過湊巧還有兩套，你看怎么樣？”
精彩回放二：如果顧客要求的是樓盤所沒有的，打擊他的需求。
一定要消解客戶的需求，將之轉(zhuǎn)化到本樓盤已有的產(chǎn)品身上。比如對(duì)于喜歡大單位的人士，不妨說：“其實(shí)您看，這一套兩房的單位，面積足有１００平方米，但是我們?cè)诳們r(jià)上和七八十平方米的兩房單位差不多”。
精彩回放三：艱難險(xiǎn)阻，勇往直前。
鑒于大家都是在“耳聽為虛，眼見為實(shí)”的教育下長(zhǎng)大，所以就算是期房，也要讓客人看個(gè)明白。偶爾爬一下腳手架，做幾個(gè)高難度動(dòng)作，十分有助于成交。買家看到售樓小姐香閨弱質(zhì)這樣都能帶自己看樓，再回絕恐良心不安，于是掏錢。
精彩回放四：避重就輕，重點(diǎn)布防。
無論怎么好的樓盤，都免不了有“死穴”，無論怎么差的樓盤，都會(huì)有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”，售樓小姐的作用就在于帶客人看他們必須看的，應(yīng)該看的，而不是不應(yīng)該看的�；▓@做得好，從售樓部到現(xiàn)場(chǎng)樣板房就起碼走十分鐘，讓買家以為自家窗下也是如此美麗風(fēng)景。
精彩回放五：故布疑陣，速戰(zhàn)速?zèng)Q。
畢竟買房子是幾十萬上百萬的大消費(fèi)，不同于去菜市場(chǎng)買蘿卜，也不是到商場(chǎng)買衣服，很多人都會(huì)考慮一段時(shí)間。正所謂夜長(zhǎng)夢(mèng)多，不管真實(shí)情況怎么樣，銷售人員一定要做出銷售大旺的形勢(shì)，諸如又有人看中您看的單位了，有人來落訂了等等無傷大雅的“故事”，信手拈來便可。
買家該如何面對(duì)售樓小姐的“鬼招”？還是來看看這個(gè)鏡頭：一位大媽拿著皮尺走進(jìn)樣板間，一語不發(fā)，也無銷售小姐陪同，徑自對(duì)照著平面圖量起了房間大小。讓我們想起了岳飛元帥的話：兩兵對(duì)壘，千變?nèi)f化，運(yùn)用之妙，存乎一心。無論售樓小姐有多少招，產(chǎn)品好才是最好的招數(shù)；無論售樓小姐如何擅變，不為所動(dòng)方為高招！

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