就算是牛逼的龍湖，在昆明也很難再有這樣的機(jī)會了

當(dāng)龍湖山海原著的置業(yè)顧問說，疊墅和洋房都賣完了，現(xiàn)在只剩少量高層住宅，而且快清盤了時(shí)，云南房網(wǎng)還是感到非常意外的。

因?yàn)樯胶Ｔ�著的�?guī)模其實(shí)不算小，占地面積達(dá)到279畝，其中還有好幾棟高層，房源并不少，更關(guān)鍵的是項(xiàng)目首開是在去年6月，到現(xiàn)在也才賣了一年多，其中有5棟高層的龍湖攬境5月才開始賣，售價(jià)也不低，沒想到居然就要清盤了。

龍湖·山海原著售樓部

2020年5月，西南海未開發(fā)用地全部調(diào)規(guī)為住宅用地后轉(zhuǎn)由龍湖地產(chǎn)開發(fā)，緊接著便是敲定推廣名和拿證開發(fā)，并在去年6月開盤入市，開盤當(dāng)月就沖上昆明月度銷售榜榜首。據(jù)克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，去年6月無論是商品房銷售額還是住宅銷售額，山海原著均位列top10榜首。

克而瑞2021年6月發(fā)布的銷售榜單，山海原著位列榜首

當(dāng)然，這種熱度并不是曇花一現(xiàn)。去年山海原著賣出了275套洋房和76套別墅，共賣出16.82億，年度銷售額排在第11位。

2021年克而瑞發(fā)布的年度銷售榜單，山海原著位列第11位

亮眼的銷售業(yè)績一直持續(xù)到今年上半年。在昆明上半年的項(xiàng)目銷售排行榜上，山海原著盡管過了強(qiáng)銷期，銷售金額卻仍舊排在第11位，其中別墅位居第6。等到龍湖攬境上市后，在7月的銷售排行TOP10榜單中，山海原著就重回前6位。要知道，此時(shí)的山海原著已經(jīng)只有高層在賣。

上個月克而瑞發(fā)布的月度銷售榜單

值得一提的是，這樣的成績并不是靠以價(jià)換量得來的，龍湖·山海原著因?yàn)槎ㄎ桓叨耍�所以價(jià)格賣得較高。其中首開建面170-176平的疊拼別墅3萬/平米起，均價(jià)600萬/套；建面140-183平米的洋房2.5萬/平米起，均價(jià)390萬/套。建面94-147平米的高層首開價(jià)也在1.76-1.9萬/平米，套均價(jià)在195萬起。雖然價(jià)格并不低，但卻早早就售罄了。

而即使是清盤價(jià)，龍湖·山海原著的高層價(jià)格也在1.6-1.8萬/平米左右，與開盤前的價(jià)格相差并不大，作為明年才交房的毛坯期房來說，在和市場上一大堆現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房的比拼中能有如此戰(zhàn)績，已經(jīng)算是相當(dāng)出色了。

從銷售速度、銷售價(jià)格等方面來說，山海原著算是昆明過去一年賣得最好的項(xiàng)目。

山海原著能在市場大勢并不景氣的情況下，還保持價(jià)格穩(wěn)定且快速清盤，其他項(xiàng)目能不能復(fù)制同樣的情形呢？

坦率地說，不能。即使是龍湖自己，也不容易做到。

山海原著能快速去化，離不開項(xiàng)目作為滇池度假區(qū)核心區(qū)唯一高端樓盤的稀缺性，就連爛尾后復(fù)工并更名為西南海上都還賣2萬多，龍湖開發(fā)，又是top級原著系的山海原著，競爭力更是高出好幾個數(shù)量級。

事實(shí)上，自去年11月環(huán)滇濱湖區(qū)域的多個項(xiàng)目銷售解禁以來，銷售業(yè)績都不錯，更不用說本就不受去年環(huán)滇開發(fā)整頓影響，銷售一直沒有停止，配套和位置條件更為優(yōu)越的山海原著了。

當(dāng)然龍湖本身作為民營房企龍頭，因?yàn)榻?jīng)營穩(wěn)健，業(yè)績穩(wěn)定，負(fù)債率低，口碑良好，對項(xiàng)目的加成也很大，可是如果脫離項(xiàng)目的地段條件，在當(dāng)前市場環(huán)境下，也很難復(fù)制山海原著的銷售奇跡。

實(shí)際上，山海原著的疊墅與洋房賣得好并不奇怪，畢竟稀缺，但幾棟高層也能去化迅速，就有點(diǎn)出乎市場預(yù)料，因?yàn)楫?dāng)前市場上類似高層并不少，臨近滇池的也不止山海原著一個。可是如果仔細(xì)研究山海原著兩個高層地塊——御景和攬境的位置與產(chǎn)品策略，也就容易理解了。

御景是山海原著最先推出的高層地塊，產(chǎn)品本身雖然并不稀缺，可是御景有個難得的優(yōu)勢，就是在同一位置上，御景是度假區(qū)唯一的高層住宅樓，絕大多數(shù)樓層面向滇池方面都可以觀滇，視線非常好，反倒是山海原著的洋房和疊墅不大能看到滇池。想一想山海灣8號的賣點(diǎn)，就比較容易理解御景的優(yōu)勢了。

山海原著高層住宅實(shí)景，部分能觀滇池但價(jià)格偏高

而位置稍微靠后，最晚推出的攬境，又有另一個優(yōu)勢——高標(biāo)準(zhǔn)精裝。根據(jù)公開資料，攬境的裝標(biāo)據(jù)說達(dá)到了每平米4000-4500元，中央空調(diào)、新風(fēng)、地暖、智能家居齊備，在觀滇樓盤中也算是最高裝修等級了，再加上龍湖在品質(zhì)方面的口碑，競爭力也就上去了。

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