這段時間，各家開發(fā)商使出渾身解數(shù)花式促銷，玩法越來越多，尤其是針對首付款的促銷手段，就有“零首付”、“分期付”、“按月補貼”、“不交房退款”等花樣，但即便如此，國慶節(jié)期間中鐵建在西派城樾推出的“先認購，竣備一個月后再付按揭首付款”的做法，還是震驚了市場。
本來西派城樾近期推出的特價房就很優(yōu)惠，精裝房也只要1.36萬/平米起，現(xiàn)在又疊加“竣備后再交首付款”的促銷政策，算得上是直擊市場痛點了。
西派城樾特價房1.36萬起
有些人可能不太理解“竣備一個月后再付按揭首付款”是什么意思，所謂“竣備”是“竣工備案”的簡稱，也就是房子蓋好，完成驗收，準備交房，所以“竣備一個月后再付按揭首付款”就等于是說，房子蓋好且具備交房條件后，購房者再交首付款。
云南房網(wǎng)了解到，其具體做法是，購房者先交2萬認購房源，在竣備后一個月內(nèi)付完20%的首付，然后辦理按揭貸款即可。
項目計劃在2024年7月交付，現(xiàn)在認購，要到兩年后才交首付。如果后期反悔，則要支付總房款8%的違約金。
西派城樾樣板區(qū)一角
中鐵建和西派城樾這一招，可比其他樓盤什么“零首付”、“分期付”、“按月補貼”等促銷手段厲害多了，因為這相當于顛覆了內(nèi)地房地產(chǎn)市場已經(jīng)施行了差不多40年的期房銷售制度。
在傳統(tǒng)期房銷售模式中，購房風險基本都集中在購房者一端，一旦交付出問題，購房者房子拿不到不說，還得辛辛苦苦還貸款。而按照西派城樾的做法，購房者只需要支付2萬元定金，首付款要到竣備交房時才支付，當然按揭也要到那時才辦理并開始還房貸，不能交房的壓力基本交給了開發(fā)商。
去年以來，因為國內(nèi)多個城市出現(xiàn)大規(guī)模爛尾樓現(xiàn)象，市場上又有人呼吁房地產(chǎn)行業(yè)應該賣現(xiàn)房，不應該賣期房，因為如果現(xiàn)房銷售，就不會出現(xiàn)購房者支付了全部房款卻拿不到房子的問題。
但也有人指出，期房銷售本身沒有多大問題，許多國家，包括中國香港也在賣期房，但卻很少聽說有國內(nèi)這么多爛尾樓，關(guān)鍵在于這些地方雖然也賣期房，但在房子蓋好交付之前，購房者僅支付少量定金，其余購房款以及按揭都要在交付時才辦理，這樣一來項目爛尾不能交付的風險都在開發(fā)商一邊，所以房地產(chǎn)企業(yè)一定會盡全力按期按質(zhì)把房子蓋好，很少出現(xiàn)爛尾情況。
西派城樾是中鐵建在巫家壩的第三個項目
其實在其他商品銷售中也有類似的做法，比如汽車行業(yè)，有些豪華品牌比如保時捷等，都實行預售制度，賣的是期貨，買車的人在車輛尚未生產(chǎn)時就要簽訂購車合同，支付少量認購金，但剩余款項要到交車時才會支付。如果按揭買車，也是要到交車才辦理手續(xù)并開始還款。
可見，賣期貨、搞預售本身并沒有問題，關(guān)鍵在于期貨不能交付的風險誰來承擔。國內(nèi)長期施行的期房銷售模式中，期房不能交付的風險完全由購房者承擔，銀行、開發(fā)商風險很小，所以才會出現(xiàn)開發(fā)商只要把期房賣出去，就轉(zhuǎn)移資金繼續(xù)擴大規(guī)模，而不是全力以赴保交付的情況。
中鐵建和西派城樾相當于顛覆了國內(nèi)實行了40年的期房銷售模式，把不能交房的風險基本留給了自己，購房者完全不用擔心西派城樾不能交付或者延期交付。如果所有項目和開發(fā)商都這么做，相信市場上爛尾樓會少很多。
反觀昆明市場上其他圍繞首付款做文章的樓盤，不管是“零首付”“分期付”還是“按月補貼”以及“不能交房退首付”，都還是要在購房時就立刻辦理按揭，開始還貸。所謂“零首付”“分期付”，也無非是由開發(fā)商或第三方先墊付，購房者還是得按月還，并不能打消購房者對交房能否如期兌現(xiàn)的顧慮。
西派城樾是西派在巫家壩打造的又一個“樾”系住宅
當然西派城樾這么做，對開發(fā)商中鐵建的資金實力提出了很高的要求，所以目前中鐵建在昆明的幾個項目中，只有西派城樾推出“竣備后再交首付款”的重磅促銷政策。
西派城樾在今年1月末首次拿證順銷，94-143平米精裝高層單價1.6-1.8萬元/平米，項目國慶推出的特價房單價在1.36-1.53萬元之間，裝標2800元/平米，算下來價格并不高。項目之所以在價格并不高的情況下采取如此顛覆性的促銷手段，原因除了今年市場大環(huán)境不太好的因素外，主要是由于巫家壩今年行情一般，西派城樾的位置又稍偏一些，銷售有壓力。
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