觀點(diǎn)網(wǎng) 復(fù)地集團(tuán)再次嘗到直播賣房的甜頭。

9月10日，復(fù)地集團(tuán)與快手旗下快手理想家舉行了合作發(fā)布會(huì)，雙方宣布達(dá)成合作，將基于理想家平臺(tái)，進(jìn)行直播賣房、新房線上營(yíng)銷交易等活動(dòng)。

這場(chǎng)合作發(fā)布會(huì)上，快手還進(jìn)一步宣布，直簽復(fù)地集團(tuán)位于珠海的項(xiàng)目——復(fù)地星愉灣，并開啟集中聚焦打盤和跨城打盤。

其實(shí)在短視頻平臺(tái)進(jìn)行直播賣房業(yè)務(wù)，復(fù)地在3年前就已經(jīng)嘗試過了，如今再度與快手合作，或許也與母公司復(fù)星的數(shù)字化棋局息息相關(guān)。

一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)合作

2020年春，杭州復(fù)地·壹中心公寓迎來了一位處于話題中心的網(wǎng)紅帶貨主播，目的自然是直播賣房。彼時(shí)復(fù)地集團(tuán)為直播團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了200套公寓，還于線上平臺(tái)進(jìn)行了一系列宣傳。

直播當(dāng)日，在直播間購(gòu)買購(gòu)房?jī)?yōu)惠券的客戶合計(jì)853位。

“截至4月4日下午4點(diǎn)，賣房直播結(jié)束后的40小時(shí)內(nèi)，復(fù)地累計(jì)成交10套�！睆�(fù)地營(yíng)銷總經(jīng)理陳文卿彼時(shí)在媒體采訪中透露，直播賣房合同金額已經(jīng)超1700萬，來訪成交率接近50%。截至2020年4月9日，直播累計(jì)成交15套房源，合同金額則超過2000萬元。

資料顯示，杭州復(fù)地·壹中心公寓為25萬平方米的商住綜合體，涵蓋約3萬平方米商業(yè)、公寓以及8.7萬平方米的寫字樓精，位于申花板塊，周邊有萬達(dá)廣場(chǎng)、龍湖紫荊天街、InS.ParK綜合體等項(xiàng)目環(huán)繞。

值得注意的是，項(xiàng)目地塊于2013年摘得，地塊位于藍(lán)孔雀板塊，為原申花板塊的一個(gè)部分，總規(guī)劃用地面積約646.8畝，可出讓用地面積310.05畝，規(guī)劃發(fā)展愿景是以城市居住為核心，集購(gòu)物休閑、商務(wù)辦公、文化娛樂為一體的區(qū)域新中心。

此外，該板塊的熱度也體現(xiàn)在入駐企業(yè)中。在復(fù)地購(gòu)地的2013年9月，還另有4家房企分食同板塊土地，分別為招商、融信、新城及三江，四分之三均為外來房企。

也就是說，復(fù)地在選擇直播售房項(xiàng)目時(shí)還是會(huì)從多維度去考量項(xiàng)目本身，畢竟在2020年搶先選擇線上賣房，噱頭似乎大于實(shí)際意義。

但3年后，直播賣房這條路線已然光景不同。

2023年復(fù)地與快手的合作中，直播賣房?jī)H僅是設(shè)想版圖中的一部分，新房線上營(yíng)銷交易才是雙方選擇共同探索的重點(diǎn)。

對(duì)于快手而言，相比傳統(tǒng)中介模式，旗下房產(chǎn)主播直播賣房模式更加多元，也可以通過短視頻的形式嘗試打破時(shí)空限制。

據(jù)快手提供的數(shù)據(jù)顯示，快手理想家簽約主播已經(jīng)超過5000人，該平臺(tái)完成覆蓋全國(guó)90多個(gè)城市，于2023年二季度累計(jì)房產(chǎn)交易總額超過100億元。

這與復(fù)地首次線上賣房的過往不可同日而語(yǔ)，快手的進(jìn)化與復(fù)地的銷售策略更新為這次合作打下了基礎(chǔ)。

雙方此次合作的首宗項(xiàng)目選在了珠海復(fù)地星愉灣，這個(gè)項(xiàng)目不僅是復(fù)地打入大灣區(qū)的招牌項(xiàng)目，還恰好踩中了復(fù)星當(dāng)前重點(diǎn)探索的數(shù)字化戰(zhàn)略。

復(fù)星數(shù)字化探路

“無論營(yíng)銷弄得如何花樣繁多，房產(chǎn)直播最終只能打動(dòng)本來就做好準(zhǔn)備要買房的那部分客戶群體。”曾有外界聲音如此評(píng)價(jià)2020年復(fù)地的首次直播售房活動(dòng)。

在直播賣出853張購(gòu)房?jī)?yōu)惠券背后是沖動(dòng)消費(fèi)與退款——直播僅過去一天，已有多位消費(fèi)者取消了該購(gòu)房?jī)?yōu)惠券訂單。

實(shí)際上復(fù)地彼時(shí)處于試探市場(chǎng)的階段，更像是為未來線上銷售進(jìn)行鋪墊，而3年后與快手跨界合作，看中的是當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷的熱點(diǎn)追逐。

從2020年布局至今，復(fù)地母公司復(fù)星對(duì)于數(shù)字化的重點(diǎn)關(guān)注自然“功不可沒”。

“什么是數(shù)字化？首先是信息化，再然后是數(shù)據(jù)化，再然后是線上化，還有一個(gè)是智能化�！痹�2023觀點(diǎn)數(shù)字未來發(fā)展大會(huì)上，復(fù)星商業(yè)管理集團(tuán)副總裁劉洋拆解了復(fù)星眼里的數(shù)字化版塊。

在他的演講中，復(fù)星集團(tuán)將在未來數(shù)字化領(lǐng)域里獲得更多觸點(diǎn)、抓手，尋找更多建設(shè)方向。

復(fù)地與快手的合作是其中的方向之一。

對(duì)于復(fù)星這樣體量龐大、業(yè)務(wù)繁雜的集團(tuán)而言，需要布局的業(yè)務(wù)形式不止于線上售房這一點(diǎn)，最近一次發(fā)力是與支付寶的合作。

這次合作要追溯至5年前，彼時(shí)復(fù)星設(shè)立了“515家庭日”，也就是將每年5月作為該集團(tuán)于全年最大的消費(fèi)者活動(dòng)。

創(chuàng)立“家庭日”這一概念背后，是復(fù)星對(duì)于未來消費(fèi)生態(tài)的布局：在嘗試過首次直播賣房的甜頭后，2020年5月15日，“515復(fù)星家庭日”也開啟了首次直播活動(dòng)，還同步發(fā)布了復(fù)星健康+醫(yī)療健康在線平臺(tái)、FHMO（復(fù)星家庭健康管理計(jì)劃）等產(chǎn)品。

自此，復(fù)星開始選擇主動(dòng)捆綁線上化概念，嘗試尋找合適的合作方。

2023年勞動(dòng)節(jié)，“復(fù)星家庭日”迎來了創(chuàng)立的第五個(gè)年頭，也升級(jí)了數(shù)字化戰(zhàn)略，首次通過支付寶平臺(tái)發(fā)放價(jià)值15億消費(fèi)優(yōu)惠券，旗下三亞亞特蘭蒂斯、老廟、豫園等品牌均在列。

與支付寶的合作無疑刷新了外界對(duì)于復(fù)星轉(zhuǎn)型的印象，在當(dāng)前存量市場(chǎng)大環(huán)境下，選擇大刀闊斧通過知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，深化原本只出現(xiàn)在年報(bào)中的數(shù)字化戰(zhàn)略，是一種自帶流量、更具吸引力的打法。

因此，在牽手支付寶之后，讓子公司復(fù)地與另一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的知名平臺(tái)快手合作售房，只不過是復(fù)星在當(dāng)下數(shù)字化棋局中的又一步。正如快手管理層所言，未來會(huì)將雙方合作擴(kuò)大到全國(guó)更多項(xiàng)目。

快手如此，復(fù)地與背后的復(fù)星亦如此。

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