觀點網(wǎng) 貝殼近兩年大力推進家裝業(yè)務(wù)。

10月8日，杭州中心城區(qū)成交艮北、三墩、丁橋以及上塘單元四宗商地，總成交面積20.3萬平米，總成交金額13.21億元。

其中，上塘單元出讓的商地緊鄰地鐵5號線拱宸橋東站，最終由圣都家裝底價競得，成交總價3.09億元，樓面價6082元/平米。

這一地塊面積13377平米，容積率3.8，建筑體量約5萬平米，地塊出讓之初，投資開發(fā)協(xié)議已明確企業(yè)準入條件，其中一條規(guī)定準入項目類別為：總部企業(yè)。

另外，根據(jù)協(xié)議要求，項目建成后，乙方需遷入項目所在地，且營業(yè)收入不少于10億元，同時規(guī)定，在簽訂土地出讓合同五年內(nèi)，乙方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)在拱墅區(qū)內(nèi)實現(xiàn)累計營收不低于450億元，實繳稅收累計不低于3.5億元。

觀點新媒體獲悉，地塊成交后不久，一張慶祝喜報在購房群傳播，海報寫著：“貝殼圣都杭州總部大樓項目成功競得拱墅區(qū)上塘單元20.066畝商業(yè)用地�！睋�(jù)悉，地塊將用作圣都總部大樓建設(shè)，相關(guān)建設(shè)工作將會緊鑼密鼓展開。

圣都便是貝殼其中一個家裝品牌。在經(jīng)紀主體業(yè)務(wù)外，貝殼近幾年不斷豐富旗下業(yè)務(wù)單元，今年7月，貝殼將企業(yè)戰(zhàn)略升級為“一體三翼”：“一體”是房產(chǎn)交易經(jīng)紀服務(wù)，也是貝殼最主要的業(yè)務(wù)板塊，“三翼”分別是家裝、惠居、貝好家三大事業(yè)線。

從目前來看，家裝家居已成為貝殼的業(yè)績新增長點。貝殼披露的2023上半年財務(wù)業(yè)績顯示，期內(nèi)總交易額為人民幣17,521億元，較2022年同期的人民幣12,255億元增加43.0%。

其中，家裝家居的總交易額為人民幣61億元，較2022年上半年的15億元增長了306.7%，一季度和二季度分別實現(xiàn)27億元和34億元，對應(yīng)的營業(yè)收入分別是14.08億元和26.25億元，總計40.33億元。

其中，第二季度的營業(yè)收入，可比口徑同比增長91%同比，環(huán)比增長86%。增長是因為貝殼于2022年第二季度完成收購圣都家居裝飾公司，合并圣都業(yè)績，訂單量增加及交付能力提高推動家裝家居業(yè)務(wù)總交易額的有機增長。

進一步看，2月以來，貝殼家裝家居連續(xù)5個月實現(xiàn)單月合同額破10億元，說明收購圣都裝飾已帶來規(guī)模和效益提升，杭州單季度合同額突破5億元。

貝殼在家裝領(lǐng)域布局已久，2015 年鏈家與萬科合作成立萬科鏈家裝飾有限公司；2017 年推出南魚家裝品牌（后并入“被窩”）；2020 年貝殼上線自營家裝品牌被窩；2021年7月收購頭部裝修公司，宣布80億元收購圣都家裝；當(dāng)年正式提出“一體兩翼”戰(zhàn)略，將家裝提升到公司戰(zhàn)略高度。

最值得關(guān)注的是，2021年7月，貝殼宣布與圣都家裝達成協(xié)議，以總對價80億元收購圣都100%股權(quán)；不到一年，2022年4月，貝殼宣布，已成功完成對圣都家裝的收購，圣都正式成為貝殼子公司。

圣都原是一家起步于杭州的家居裝飾行業(yè)品牌，在被貝殼收購后，成為貝殼自營家裝品牌，主要經(jīng)營整裝業(yè)務(wù)。

觀點新媒體了解到，目前，貝殼旗下兩家家裝公司--被窩家裝與圣都平行運營，被窩家裝主要面向北京市場，圣都家裝則面向全國市場。

“全國市場以圣都為主，因為品牌比較大。被窩目前先在北京深耕，做大做強�！� 貝殼副總裁、圣都創(chuàng)始人顏偉陽稱，兩大品牌在市場上各有側(cè)重，被窩家裝更偏向于標準化裝修；圣都家裝則在標準化基礎(chǔ)上更加偏個性化，并且定位主打全國市場。

與其他互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌相比，依托貝殼平臺的技術(shù)與數(shù)據(jù)，這兩個家裝公司更強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)化。貝殼能為家裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)科技賦能，用數(shù)據(jù)化、信息化、規(guī)�；�促進產(chǎn)業(yè)的標準化。

因交付復(fù)雜、復(fù)購率低等特性，家裝行業(yè)賽道一直未出現(xiàn)真正的巨頭，貝殼的平臺用戶流量優(yōu)勢，能夠?qū)⒄曳颗c家裝板塊打通，為后者引流。

有分析指出，家居家裝行業(yè)低質(zhì)競爭 與房產(chǎn)經(jīng)紀情況相似，或復(fù)制貝殼房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)橫縱擴張路徑成為第二增長曲線。目前來看，貝殼在家裝行業(yè)縱向做精，深挖一個賽道，建立標準，被窩整裝就是其重新梳理家裝行業(yè)的典型產(chǎn)品；橫向連接，以平臺打通產(chǎn)業(yè)鏈，提高行業(yè)總體效率。

除此之外，貝殼還推出獨立裝修品牌“貝殼團裝”，是主要面向新房消費者推出的裝修集采服務(wù)，為新房團體用戶提供集設(shè)計、施工、定制、軟裝、家電服務(wù)于一體的品質(zhì)裝修服務(wù)，首個項目落地天津。截至2023年8月底，貝殼團裝已覆蓋全國16個城市，與綠城、金融街、中鐵、招商、金地等品牌開發(fā)商達成合作。

安捷證券指出，隨著房地產(chǎn)行業(yè)主賽道增速放緩、消費端換房周期拉長，房屋翻新、居住質(zhì)量升級帶來家裝家居行業(yè)的機遇。貝殼 “三翼”業(yè)務(wù)具有線上線下強強聯(lián)手的發(fā)展優(yōu)勢，長期將為貝殼提供跨周期的增長空間。

“房地產(chǎn)行業(yè)從高速增長向更注重質(zhì)量和服務(wù)的時代轉(zhuǎn)變，其中蘊含著可能，也帶來了挑戰(zhàn)，這促使著我們'翻越第二座山'�！�8月31日，在貝殼2023年第二季度業(yè)績會上，公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長、首席執(zhí)行官彭永東如是說。

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