臨近年關(guān)，樓市價格聯(lián)盟體系出現(xiàn)松動。為了在短時間內(nèi)取得良好的銷售業(yè)績，各開發(fā)商八仙過海各顯神通，開始了名目繁多的降價優(yōu)惠。最終得實惠者則是為了自住的真正購房者。家電商們促銷讓利，消費者可以貨比三家選個價格最實惠的買，面對開發(fā)商們的促銷讓利，購房者應(yīng)該怎么貨比三家？
實事上，引發(fā)上海樓市價格跳水的第一站是萬里地區(qū)。7月2日，萬里雅筑正式推出一期第二批房源，價格定為8500元/平方米，與第一批開盤價9800元/平方米，下降幅度達到13%。據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其開盤后一周內(nèi)銷售量達到108套，一場開門紅給開發(fā)商帶來了不少信心和希望。自萬里雅筑跳水成功后，其他樓盤也不甘寂寞，相繼打起了價格戰(zhàn)。
近日，宜山路上的九歌上郡繼7月底明確地大幅打折降價，單價下調(diào)3000元(降價幅度在15%以上)后，11月上旬開發(fā)商又拿出一幢11層的小高層進行促銷，優(yōu)惠幅度更大，售價為6990-8990元/平方米。這次優(yōu)惠的房源均為小戶型，面積從50-65平方米，二梯六戶，共54套房。10月17日，"第九城市"以低于周邊均價近3000元/平方米的價格神秘開盤。聯(lián)洋社區(qū)素有"浦東的古北"之稱，在"第九城市"降價之前，該區(qū)域價格基本保持在12000-15000元/平方米，而此次"第九城市"一舉降到7480元/平方米起、均價在8000-9000元/平方米，較前期大幅下跌了30%左右。但有人指出，這是純粹的炒作。金楊板塊浦興路軌道沿線，證大家園等準(zhǔn)現(xiàn)房的價格均從4月的10000-11000元/平方米回落到了現(xiàn)在的7500-8500元/平方米左右，降幅亦有25%。
在新盤供應(yīng)量最大、降價風(fēng)最明顯的松江九亭地區(qū)，聚仁機構(gòu)曾經(jīng)做過這樣一份調(diào)查，其結(jié)果顯示，一降再降的銷售舉措令銷售率直線上升，原本觀望不前的購房者們紛紛果斷出手。
三盛頤景園借舉辦有獎攝影展，給予購房者92折優(yōu)惠，隨之而來的是三五成群團購行為，使該案一躍成為近期九亭最熱銷的樓盤。并且92折的優(yōu)惠一直延續(xù)至今。
一手房的促銷活動甚至把二手房市場人氣吸納過來。業(yè)內(nèi)專家分析說，一手房的價格參照，一方面是同區(qū)域的其他在售樓盤，另一方面就是區(qū)域中的二手房。在有些區(qū)域，大量新盤上市，把本來賣得不錯的二手房市場沖得七零八落，目前的古北就是這樣。整個古北以古北路為分界線，分為老古北和古北二期，面對此次新盤的沖擊，新老區(qū)域的表現(xiàn)也不相同，其中老古北最明顯的表現(xiàn)就是成交量下降。
老古北三月份的價格在18000元/平方米左右，而目前古北二期的價格則在16000元/平方米左右，因此目前有意在古北購房者綜合考慮兩個地區(qū)的價格、房型、得房率、回報率等等因素，對老古北二手房的出價現(xiàn)在僅在12000元/平方米-13000元/平方米之間。從1.8萬元突然降到1.2萬元，老古北的業(yè)主們無論如何也不能接受這個價格，所以紛紛憑借老古北一直良好的租賃市場轉(zhuǎn)售為租，導(dǎo)致最近老古北的買賣就此陷入了僵持狀態(tài)。古北二期二手房的降價一方面成全了一批正想買房子的境外客戶。
近期引起關(guān)注的促銷讓利有以下五種主要類型：一、明折明扣或送汽車、裝修等實物；二、分期首付；三、買房送現(xiàn)金；四、差價補貼；五、兩年內(nèi)無理由退房。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開發(fā)商的促銷計劃是其回籠資金的方式之一，也是市場人氣缺乏需要激活時商界采取的一般措施，售樓促銷的方式五花八門，主要圍繞市場變動和付款方式展開，開發(fā)商會在打消買方的疑慮的基礎(chǔ)上動腦筋。
面對這些促銷手段，購房者應(yīng)當(dāng)分辨在誘人廣告的背后其實仍然存在風(fēng)險，同時要掂量自己實際購房需求，避免沖動買房。
建議：第一，買房資金動輒數(shù)十萬甚至上百萬，簽訂合同前需三思，簽訂合同中不要疏忽細(xì)則條款；第二，售樓促銷應(yīng)讓買房者得到實惠為前提，這個實惠和是否值得買、是否需要買之間，消費者要掂量輕重，不要因為小利沖動下單。
前不久，上海一家房產(chǎn)開發(fā)商推出了"10%首付"的營銷策略。這家開發(fā)商表示，在一個月的期限內(nèi)，凡購買其樓盤的客戶，只需承擔(dān)首付款的三分之一，即總房款的10%，其余20%可從某專業(yè)投資公司處無息獲取。
購房者感言
表面上來看，首付款少付，可以幫助一時手頭現(xiàn)金不多，但有買房需要和能力的購房者。但是，買房的難處是總價高，而非短缺首付款。降低首付的做法會使銀行的風(fēng)險增加，因此，銀行將會對購房者的資信要求比較苛刻，有可能會出現(xiàn)購房者獲得的貸款不足，因此，提醒購房者在與開發(fā)商簽定房屋買賣合同時，應(yīng)當(dāng)注明一旦貸款不足的處理方式。
連日來，不少開發(fā)商在開發(fā)后期樓盤時遇到一對矛盾：二期開盤定價低于一期已銷售樓盤售價。此舉立即引起前期業(yè)主不滿，或要求差價補貼返還現(xiàn)金或要求退房。而在樓市處于微妙期時，開發(fā)商的一個小小退房行動有可能引起整個市場大漣漪，從而導(dǎo)致整個樓盤處于銷售極度低迷的狀況。因此，不少開發(fā)商作出了向前期購房者以現(xiàn)金返還差價損失的舉措。
對于已購房的，遇到多期開發(fā)樓盤的開發(fā)商作出如此舉動，應(yīng)該說是得到了一定的價格彌補。對于將要購房的，為了將樓市價格下調(diào)的風(fēng)險化解到開發(fā)商身上，這種方式不失為一種策略。但是，在購房前一定要明確開發(fā)商是否愿意將差價補貼這一承諾寫入購房合同，如沒有明確約定，應(yīng)意識到這是沒有法律效力。
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