高天流云在昆明別墅界的地位無(wú)須多言，在采訪其開發(fā)商晨光地產(chǎn)執(zhí)行董事陸軍伍之前，對(duì)他的口才也是早有耳聞。不出所料，剛落座，陸軍伍就表示：“我這個(gè)人是很會(huì)說(shuō)話的，而且是萬(wàn)寶全書，相干不相干的都可以說(shuō)，大家可以敞開聊�！钡屛覀兏鼮榕宸氖撬槐苤M評(píng)論自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不避諱坦言自己的一些真實(shí)想法。問(wèn)：您怎么看待世博板塊和滇池板塊之間的一個(gè)比較？

答：沒(méi)有原則地說(shuō)的話，兩個(gè)板塊都好。在開始的時(shí)候，應(yīng)該說(shuō)滇池板塊更好，因?yàn)樗抢锸莻鹘y(tǒng)的城市發(fā)展方向，只要不考慮水源問(wèn)題和滇池水質(zhì)等。在它那里人們可以看湖，看西山，這都是非常好的。而且，社區(qū)大，公共配套服務(wù)完備一些。

相反，對(duì)于世博板塊來(lái)說(shuō)，我們?cè)陂_始選這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候還會(huì)有人提一些負(fù)面的東西，因?yàn)樗挥诔鞘械臇|北角，不是傳統(tǒng)的居住區(qū)域，這在當(dāng)時(shí)對(duì)我們也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在就不存在了，在我們后面到處有人蓋房子，像陽(yáng)光高爾夫、野鴨湖。所以，這個(gè)問(wèn)題頂多是蘿卜青菜各有所愛。就我自己個(gè)人來(lái)說(shuō)，我可能更傾向于選擇滇池板塊去住，天空比較開闊。不過(guò)這個(gè)問(wèn)題不好說(shuō)，因?yàn)橐灿腥苏f(shuō)，世博這里的風(fēng)水比較好，因?yàn)楫吘故浅鞘械纳纤较�，就像北京的頤和園方向和香山方向，是城市的上風(fēng)上水。

所以我覺得，兩個(gè)板塊從地理位置來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在可以勉強(qiáng)算是各有所長(zhǎng)。從現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，還是滇池板塊好一些，我自己是這么想的。世博這邊地形狹長(zhǎng)，不容易展開，另外一點(diǎn)，老東西多，新舊更替還有一段時(shí)間，滇池那邊則全都是全新的，起碼買新房子都還是有些錢的人，配套更好一些。

問(wèn)：高天流云的價(jià)格在一般人心目中是比較高的，這一點(diǎn)會(huì)不會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售？

答：很影響，非常影響。咱們不說(shuō)50萬(wàn)的，就算我們現(xiàn)在200萬(wàn)一幢，馬上就沒(méi)了，不要說(shuō)我們現(xiàn)在還有不到20幢房子，就算是50幢，以現(xiàn)在的形勢(shì)，也會(huì)一掃而空。但是這樣的話，我就沒(méi)辦法做了。所以，肯定是非常受影響，這是可以肯定的。

但是我會(huì)跟客戶講道理，房?jī)r(jià)高兩重原因會(huì)導(dǎo)致銷售不了：第一是消費(fèi)能力的問(wèn)題，財(cái)富分配超出了他的范圍，讓他拿出來(lái)幾百萬(wàn)是不可能的；第二是心態(tài)問(wèn)題，昆明的房子能賣那么貴嗎？我現(xiàn)在做的工作，就是讓后面這部分人把心態(tài)正常過(guò)來(lái)。我有這么幾點(diǎn)告訴他們，為什么你可以去做這個(gè)決定，今天剛剛陪了一個(gè)朋友來(lái)，他還是很認(rèn)可我的意見，第一，如果這個(gè)房子賣了以后，他是個(gè)傻瓜，沒(méi)有人來(lái)要他的房子，這就會(huì)是個(gè)問(wèn)題；但是如果說(shuō)這個(gè)房子，不管它價(jià)錢再高，后面還是有人要求業(yè)主把房子轉(zhuǎn)讓給他，咱們不說(shuō)漲價(jià)，就說(shuō)原價(jià)，那么這個(gè)房子的價(jià)錢就不算高。這就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)原則，也是很重要的一點(diǎn)。第二個(gè)，作為商家來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)成本原則，就我們這么大的一塊地來(lái)做這個(gè)事情，如果別人來(lái)做，成本肯定比我們高。

所以呢，我們現(xiàn)在做的是人脈傳承，任何一個(gè)對(duì)我們有一點(diǎn)興趣的，只要不是完全不相干的，后面的第二、第三個(gè)人就是我們的客戶，所以我跟我們工作人員講，只要是來(lái)看的人，就是我們非常大的一個(gè)資源。

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