從創(chuàng)業(yè)事事躬親直到帶領(lǐng)中國最大婚戀交友網(wǎng)站赴美上市，龔海燕僅用了八年時(shí)間。個(gè)性果敢的她，同樣是自己事業(yè)的受益人，她和丈夫就相識(shí)于世紀(jì)佳緣，且是標(biāo)準(zhǔn)的閃婚、裸婚一族，相見至情定終生，不過51天，只花九塊錢辦了一紙結(jié)婚證，無車無房，無婚紗無酒席。

龔海燕，為中國千萬男女系上姻緣紅線的月老紅娘，她對(duì)當(dāng)代充滿現(xiàn)實(shí)考慮的婚戀觀表示理解，但心中對(duì)人間美好愛情的信仰卻不曾動(dòng)搖。

當(dāng)21CBR記者請龔海燕為仍在感情苦海中掙扎的男女提供建議時(shí)，她如是建言：“對(duì)于男生來說，擇偶時(shí)相貌固然重要，有氣質(zhì)的女生同樣吸引人；至于女生，不用太在意物質(zhì)的東西，婚后兩個(gè)人可以一起奮斗，關(guān)鍵是要看人本身�！�

婚介所掘墓人

撮合“相親”的熱心人在減少，求偶者得自求多福。

說起龔海燕和她的世紀(jì)佳緣，當(dāng)年中國幾乎所有的婚姻介紹所都對(duì)之懨懨。龔海燕把婚姻中介人的生意直接搬到了人海茫茫的網(wǎng)絡(luò)，引起婚介行業(yè)一場大地震，被搶走了飯碗的婚姻中介給龔取了個(gè)外號(hào)：傳統(tǒng)婚介行業(yè)的掘墓人。

龔海燕開玩笑說，創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣是因?yàn)樽约赫覍?duì)象“被婚介所欺騙了，非常生氣，要報(bào)復(fù)下”。

2003年，在復(fù)旦大學(xué)讀研究生的龔海燕被母親“逼婚”：“我媽當(dāng)時(shí)天天打電話催我，苦口婆心要我認(rèn)真找對(duì)象，要抓緊，迫不得已我就找了個(gè)婚介所，注冊了他們的網(wǎng)站。”

注冊后，龔海燕發(fā)現(xiàn)婚介所的網(wǎng)站上有很多優(yōu)秀男士，多是外企高管、公務(wù)員、個(gè)體私營業(yè)主，但是，當(dāng)她嘗試聯(lián)系的時(shí)候卻聯(lián)系不上�；榻樗�(guī)定須繳費(fèi)500元成為一年的線上會(huì)員，才能跟這些優(yōu)秀男士溝通，她乖乖交了500塊錢。

交錢之后，龔海燕給感覺合適的對(duì)象發(fā)信，一連發(fā)了十幾封，仍然沒有一個(gè)人回復(fù)。她發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)人在資料中提供手機(jī)號(hào)碼，就直接致電對(duì)方，“對(duì)方接到電話后很驚訝，他說自己根本沒在婚介所上注冊過，他沒有征婚，所有信息都是網(wǎng)上拼湊成的。”感覺受騙的龔海燕找婚介所要求退錢�；榻樗坏裾J(rèn)信息造假，甚至對(duì)她進(jìn)行人身攻擊：“你也不看看自己長什么樣子，還想找這么優(yōu)秀的成功人士，太不自量力了!”

于是，龔海燕萌生了自己建立婚戀網(wǎng)站的念頭，“要做一個(gè)嚴(yán)肅的婚戀網(wǎng)站，一定可以做得比他們更好�！彼惺鹿麛�，說干就干，在朋友指點(diǎn)之后，學(xué)文科的龔海燕迅速申請注冊域名、租賃服務(wù)器、制作網(wǎng)頁發(fā)布，世紀(jì)佳緣網(wǎng)站誕生了。

網(wǎng)站剛剛誕生的時(shí)候非常艱難，沒有人知道網(wǎng)址，甚至不知道網(wǎng)站的用途，最初期的一千個(gè)會(huì)員，都是龔海燕從親朋好友、網(wǎng)絡(luò)論壇上一個(gè)一個(gè)發(fā)展過來的，差不多每一個(gè)會(huì)員都有一個(gè)故事。

增加人氣得主動(dòng)出擊，網(wǎng)站初創(chuàng)期，為招攬會(huì)員，龔海燕就幫助潤色征婚帖。她對(duì)此道頗有心得，不負(fù)“北大才女”名號(hào)的文字功底，幫癡男怨女寫的征婚帖很受歡迎，并有不少規(guī)律總結(jié)，比如，征婚帖羅列硬性條件不受歡迎，建議多列“軟性”條件，“硬性的條條框框容易讓異性受打擊，最好讓對(duì)方看過后覺得自己可能對(duì)得上號(hào)�！�

后來，龔海燕制作了一批寫作案例告訴會(huì)員征婚帖如何取得更好效果�！氨热缬行┡⒆右婚_始就說希望對(duì)方有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，沒有房子請繞行，這樣效果就很差�！彼e了一個(gè)女孩子的成功例子：“那女孩子寫道，‘不求你多高多帥，也不求你有房有車。美好的未來靠兩個(gè)人一起去奮斗，在前進(jìn)的路上不僅僅有你，還有我’，這樣寫的效果就好很多，有房有車的也愿意聯(lián)系她。”

龔海燕認(rèn)為，世紀(jì)佳緣最大的價(jià)值之一就是以互聯(lián)網(wǎng)手段便利了求偶雙方的信息交流，為單身男女提供更多選擇機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)上，親朋好友介紹相親是主流方式，然而選擇余地非常有限，“你可能看到二十個(gè)，三十個(gè)，了不得了，從中一定要選擇有感覺的，可能性非常小�！�

此外，社會(huì)流動(dòng)性加大，撮合“相親”的熱心人減少，求偶者得自求多福�！耙郧耙惠呑涌赡芫妥鐾环莨ぷ鳎幼〉毓潭�，同事關(guān)系可以維持一二十年，現(xiàn)在工作變動(dòng)大，人際圈變化快，人與人之間越來越陌生，不容易再有那么緊密的生活圈，同事之間是否單身都未必知道，能熱心介紹對(duì)象的人更少。”龔海燕說。

龔海燕的世紀(jì)佳緣成功后，類型雷同的各種婚戀網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來。龔海燕不回避競爭激烈的問題，但她對(duì)世紀(jì)佳緣的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢有信心：“婚戀網(wǎng)站的用戶忠誠度很高，世紀(jì)佳緣剛開始三年注冊了100多萬用戶，現(xiàn)在，高峰期不到20天就有可能注冊100萬用戶，目前總注冊會(huì)員數(shù)目已超過6000萬。只要品牌和口碑打響，用戶數(shù)目會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)增長，因?yàn)楦鄷?huì)員意味著更多選擇機(jī)會(huì)，吸引力更大�！�

2010年，世紀(jì)佳緣網(wǎng)曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì)，收到超過1000封“情書”的女性有51萬人。最幸運(yùn)的人，從網(wǎng)站注冊、找到另一半并確定戀愛關(guān)系只花了三天。龔海燕的生錢財(cái)路，就是征婚人收到異性情書后，打開想看的時(shí)候網(wǎng)站會(huì)攔截一下，每看一封情書得花兩塊錢。

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