3.15購(gòu)房小貼士①：警惕“選擇”陷阱

買房是大事，“品牌”要選擇，“地段”要抉擇，“配套”要留意……需要考慮的因素繁多，選擇變得不那么簡(jiǎn)單起來。甚至項(xiàng)目開發(fā)商添些油，放上赤裸裸的誘惑在那兒撩撥你，沖動(dòng)做決定也時(shí)有發(fā)生。

買房這件大事，選擇時(shí)兩個(gè)問題擺在面前：選房困難癥VS沖動(dòng)選房。

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選房困難癥購(gòu)房者比較小心謹(jǐn)慎，雖然觀望情緒重選擇時(shí)間長(zhǎng)，但他們秉持“小心駛得萬年船”的信念是能找到符合內(nèi)心定義的好房子的。相較來說，現(xiàn)實(shí)中有太多的誘惑在麻痹沖動(dòng)選房這一類購(gòu)房者的神經(jīng)，他們“犯錯(cuò)誤”的幾率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于選房困難癥購(gòu)房者。

于3.15舉國(guó)上下一心打假維權(quán)這一時(shí)機(jī)小編提醒：“買房是大事，考慮要謹(jǐn)慎。與其買房之后竭力維權(quán)，不如在購(gòu)房之初，開始選房的時(shí)候多費(fèi)些心，以待來日可以舒心進(jìn)新家�！睘榇耍�小編幫忙總結(jié)了一些選房小貼士，希望可以讓正糾結(jié)選房的您避開常見的選房陷阱且選到合適的房源。

常見選擇陷阱：虛假宣傳

開發(fā)商說：我們項(xiàng)目臨近市中心，15分鐘可到達(dá)市中心繁華商業(yè)區(qū)�！�—15分鐘確實(shí)不算長(zhǎng)，但可能要排除非步行也不擠公交車的情況，自駕車出行也千萬不要碰見上下班晚高峰。

開發(fā)商說：我們項(xiàng)目周邊學(xué)校眾多，教育資源豐富，min校環(huán)繞，真正學(xué)區(qū)房�！�—首先，學(xué)區(qū)房和學(xué)位房有差別；其次，所謂“min校”，民校和名校也大不一樣。

開發(fā)商說：我們項(xiàng)目臨水（河/湖/海），純正湖景豪宅。——被定義為湖海的地方集水量大，不是門前一條小河就能駕馭得了的。此外，豪宅的內(nèi)涵更偏重于“豪”，若只賣下一個(gè)居家宅子，不用心做雕飾，那豪宅也就只實(shí)現(xiàn)后半部分而已。

開發(fā)商說：……

P.S：開發(fā)商做產(chǎn)品宣傳的時(shí)候，會(huì)盡可能放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，以至于出現(xiàn)過分浮夸的現(xiàn)象。而售樓人員在統(tǒng)一營(yíng)銷策略的指引下也會(huì)一定程度上夸大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，以致干擾到購(gòu)房者視聽。

Tips：購(gòu)房者在選房時(shí)，對(duì)待房地產(chǎn)廣告要理性，作為一種參考資料，不能盲信盲從。最好實(shí)地進(jìn)行察看。同時(shí)，可保留廣告單、樓花等宣傳資料，若日后開發(fā)商不兌現(xiàn)，可把這些資料作為追究其去律責(zé)任的有力憑證。

常見選擇陷阱：特價(jià)誘惑

開發(fā)商說：市中心稀缺房，6000元/平米（價(jià)格明顯低于同片區(qū)同類型產(chǎn)品）在售�！�—6000元可能是特指，6000元/平米起售，均價(jià)可能達(dá)到9000多每平米，甚而至于上萬元每平米。房源起價(jià)并不等于均價(jià)，并不能真實(shí)反映在售房源的價(jià)格。

開發(fā)商說：新春鉅惠，特別推出20套特惠房源，最低30萬元/套�！�—特價(jià)房?jī)r(jià)格“特別低”，但可能房源朝向、質(zhì)量等方面的“素質(zhì)”也是相應(yīng)的比較低。

開發(fā)商說：市中心優(yōu)質(zhì)住宅團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中，團(tuán)購(gòu)價(jià)低至6000元/平米�！�—團(tuán)購(gòu)房源一般為期房，期房變現(xiàn)房的這一段時(shí)間，可能存在的變數(shù)并不小。

P.S：為推動(dòng)整盤銷售，以低價(jià)噱頭鬧市是開放商的一種重要的銷售手段。同時(shí)，為回籠資金，開發(fā)商以團(tuán)購(gòu)名義來為下一輪開發(fā)集資現(xiàn)象也較為常見。另外，對(duì)于一些戶型，朝向不好的房源，特價(jià)應(yīng)市能很好地轉(zhuǎn)移購(gòu)房者的注意力。

Tips：“天下沒有免費(fèi)的午餐”，面對(duì)過分誘人的低賣價(jià)，購(gòu)房者應(yīng)保持頭腦清醒。還是被勾引的話，就拿出淘寶購(gòu)物的精神和氣節(jié)來，通過各種購(gòu)房渠道，多搜集信息，多做比較，務(wù)必“淘”到更能讓人滿意的房子。

常見選擇陷阱：虛假銷控圖

開發(fā)商說：開盤現(xiàn)場(chǎng)火爆異常，僅10分鐘房源公示欄多套房源已打出“售罄”字樣，預(yù)計(jì)銷售率可達(dá)98%�！�—開盤請(qǐng)來的意向購(gòu)房者遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于推手房源數(shù)量，很容易就營(yíng)造出這種熱火朝天的銷售“勝景”。

P.S：開發(fā)商總擅于在銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造興旺的銷售氣氛，以此帶動(dòng)購(gòu)房者的緊張感。最終，會(huì)有很多購(gòu)房者沒考慮清楚就沖動(dòng)簽合同，交錢。

Tips：購(gòu)房者可以強(qiáng)硬又明確地告訴售樓小姐除非這套房其他房都不要；也要要求查看合同和發(fā)票看你選中的房子是否真的已經(jīng)銷售；還可以到房產(chǎn)交易中心查閱正確的房源銷售數(shù)字以免跌入“搶購(gòu)”陷阱。

附：給選房困難癥購(gòu)房者的小建議——樓盤與需求的契合是關(guān)鍵

在房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展的進(jìn)程中，隨著市場(chǎng)選擇越來越多，購(gòu)房者也更加趨于理性———百盤齊放的情況下，“好房子”的標(biāo)準(zhǔn)也成為業(yè)內(nèi)業(yè)界熱議的話題。地段、環(huán)境、配套、產(chǎn)品、價(jià)格等諸多方面都被納入好房標(biāo)準(zhǔn)的衡量體系之中。但是，對(duì)絕大多數(shù)購(gòu)房者而言，樓盤質(zhì)素與實(shí)際需求的“契合度系數(shù)”才是選房最關(guān)鍵的核心指數(shù)———這個(gè)系數(shù)的高低，不僅直接指向目前居住的舒適價(jià)值，更預(yù)示未來物業(yè)的溢價(jià)程度。因此，對(duì)于“如何選擇最適合自己的房子”的這個(gè)問題，資深業(yè)內(nèi)人士給讀者提供了三個(gè)契合度判斷標(biāo)準(zhǔn)。

契合度判斷之一：是否借力政府利好，能否穩(wěn)享城市溢價(jià)？在市場(chǎng)局勢(shì)變幻莫測(cè)、難以預(yù)測(cè)的情況下，政府就是市場(chǎng)風(fēng)向的最佳指南針———城市規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的引導(dǎo)作用，為投資與生活指引方向。

契合度判斷之二：環(huán)境配套是否醇熟，能否優(yōu)享項(xiàng)目溢價(jià)？樓盤的“成熟度”決定其價(jià)值內(nèi)涵。已經(jīng)真實(shí)可見、可以親身體驗(yàn)的項(xiàng)目，其溢價(jià)能力也一定更優(yōu)秀，且與生活的“契合度系數(shù)”也更高！

契合度判斷之三：戶型是否切實(shí)好用，能否安享產(chǎn)品溢價(jià)？每個(gè)人的家庭結(jié)構(gòu)不一樣，因此選房必須要考慮全家人的切實(shí)需求。大部分中國(guó)家庭都需要考慮“上有老，下有小”的現(xiàn)實(shí)情況，“實(shí)用性強(qiáng)、使用率高”是戶型選擇的關(guān)鍵。下功夫設(shè)計(jì)、多為生活思量的戶型是產(chǎn)品溢價(jià)的充分保障。

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