劉天煜：領(lǐng)秀星辰園是昆明最強(qiáng)學(xué)位房

本次房交會上，北科建集團(tuán)攜領(lǐng)秀·星辰園項(xiàng)目參展，明黃色展館凸顯淡雅從容，隔絕了其他展位的嘈雜，卻毫不掩飾大氣的品質(zhì)�！爸袊�科技地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，領(lǐng)秀系全國第七盤，在消費(fèi)者心中擁有良好口碑”，北科建集團(tuán)云南子公司長豐地產(chǎn)營銷總監(jiān)劉天煜與本報(bào)記者的談話中這樣介紹起來，不玩花招，卻動真格，這才是北科建。

中國品質(zhì)名盤巧走差異化競爭路

“走差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略是必然”，劉天煜表示，目前昆明樓市競爭早已進(jìn)入白熱化階段，一方面各家開發(fā)商的促銷戰(zhàn)術(shù)無所不用其極，一方面消費(fèi)者也越來越理性。但歸根結(jié)底，一個(gè)樓盤在競爭中能否占得先機(jī)，還要看項(xiàng)目自身的價(jià)值體系是否具有明顯優(yōu)勢，是否能切實(shí)有利于消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升。

劉天煜坦言，北科建集團(tuán)經(jīng)過多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)積淀，在國內(nèi)一直都是擁有好口碑的開發(fā)商，在打造精品宜居社區(qū)方面更是頗有心得，此前在北京、青島等地開發(fā)的“領(lǐng)秀”系列作品，無不成為當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)住宅的代名詞，領(lǐng)秀·星辰園項(xiàng)目秉承“領(lǐng)秀”系的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，加之項(xiàng)目自身的資源優(yōu)勢，足以讓項(xiàng)目在南市區(qū)脫穎而出。

“在開發(fā)商實(shí)力上，作為實(shí)力雄厚的大型國企，北科建集團(tuán)是中國科技地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，鳥巢、水立方的締造者”。

“說領(lǐng)秀·星辰園是昆明最強(qiáng)學(xué)位房毫不為過，我們引入了昆明十強(qiáng)的教工一幼、百年名校師專附小、中考四連冠云子中學(xué)，戶戶有學(xué)位，上名校不求人”。

“這里是昆明首個(gè)‘一城兩站’地鐵社區(qū)、這里交通便利、這里相比同片區(qū)大多數(shù)樓盤容積率更低、建筑密度更低、景觀更大、樓間距超過100米”。

劉天煜透露，現(xiàn)在地產(chǎn)項(xiàng)目競爭的本質(zhì)是口碑戰(zhàn)，只有差異化優(yōu)勢明顯的項(xiàng)目，才能贏得客戶真心的追捧。

瞄準(zhǔn)秋交會給力優(yōu)惠動人心

“領(lǐng)秀·星辰園是來攪局的！”，關(guān)于優(yōu)惠措施，劉天煜笑言。據(jù)介紹，為在本次秋交會眾多項(xiàng)目中脫穎而出，領(lǐng)秀·星辰園特別推出重磅優(yōu)惠措施：針對在售商鋪和公寓，總價(jià)直接優(yōu)惠10%，單套最高優(yōu)惠約31萬元！針對住宅，特別推出一口價(jià)特價(jià)房源，一次性優(yōu)惠16%！力度之大，前所未有。

不可否認(rèn)，領(lǐng)秀·星辰園正以一種低姿態(tài)搶占市場。作為中國地產(chǎn)名企，北科建集團(tuán)擁有極強(qiáng)的資源整合能力，能夠整合資金實(shí)力、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、城市資源，精雕細(xì)琢出人居樓盤精品，但同時(shí)，又能放低身段，以極具爆炸性營銷手段搶攻市場，不能不說這充分體現(xiàn)出大牌開發(fā)商的老辣。劉天煜表示，在精品項(xiàng)目素質(zhì)與大手筆促銷措施之間建立令客戶無法拒絕的性價(jià)比，這是領(lǐng)秀·星辰園所向披靡的市場利器。

直面樓市低迷“感動營銷”破局

“昆明樓市總體應(yīng)該還是逐漸回暖的”，對于昆明地產(chǎn)時(shí)局，劉天煜的看法簡潔明了。“樓市中能夠安然過冬、并在春天收獲的只有有實(shí)力的開發(fā)商”，而在營銷層面上，“重要的不是一窩蜂地為降價(jià)而降價(jià)，要更設(shè)身處地為消費(fèi)者考慮，從精細(xì)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)感動營銷”。

在目前的昆明南市區(qū)，項(xiàng)目扎堆，競爭同質(zhì)化十分嚴(yán)重：區(qū)位交通、教育資源、城市配套、社區(qū)環(huán)境、戶型等常規(guī)項(xiàng)目質(zhì)素難分高下，價(jià)格促銷的法寶更是家家在用，營銷似乎已經(jīng)很難有所創(chuàng)新。其實(shí)在劉天煜眼里，還有一片營銷空白區(qū)域大有作為。

根據(jù)北科建集團(tuán)在全國市場操盤的經(jīng)驗(yàn)，越是競爭同質(zhì)化的市場，項(xiàng)目不僅要打動客戶，更要感動客戶。不僅是項(xiàng)目的“硬條件”，而對“軟實(shí)力”的要求也更高。這背后，比拼的是開發(fā)商的誠信、實(shí)力和“用心筑家”的態(tài)度。

在領(lǐng)秀·星辰園，北科建集團(tuán)一直致力于改善未來住戶的居住感受，比如開通昆明首條免費(fèi)社區(qū)巴士、參與改造廣普大溝等社區(qū)周邊外環(huán)境、引入世界五大行之首第一太平戴維斯擔(dān)綱物業(yè)顧問，與昆明城建物業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升品質(zhì)服務(wù)，給客戶一個(gè)設(shè)計(jì)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先的家等等，提前消除客戶對入住后的種種擔(dān)心。北科建集團(tuán)還把心花在用戶看不見的地方，比如投入上百萬元，對客戶早已入住的前幾期小區(qū)的景觀進(jìn)行升級改造；比如在工程選材、施工中，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)。用劉的話說，“你的誠意，客戶也許眼睛看不到，但是心里能感覺到”。

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