在2月份經歷營銷團隊變陣后，世茂房地產在3月13日披露了2月份銷售“成績單”。
數據顯示，2月份，世茂房地產連同其附屬公司共錄得合約銷售額約為15億元，較去年同期的27.1億元減少44.6%，而其合約銷售面積大達12.51萬平方米，2014年同期則為25.47萬平方米。另外，2月平均銷售價格為12007元/平方米，環(huán)比基本持平。
截至2月28日止兩個月，世茂房地產及其附屬公司累計合約銷售51.5億元，合約銷售總面積為42.84萬平方米，同比分別下跌11%及14%，前兩月的均價則為12024元/平方米。
實際上，若要給世茂房地產的2月貼上標簽的話，那必然是“營銷變陣”和“頻繁融資”。
2月12日，世茂集團向外透露一項重大人事調整信息，世茂副總裁兼任世茂集團營銷公司總經理的蔡雪梅，將不再兼任世茂集團營銷公司總經理一職，職位調整為分管世茂創(chuàng)新業(yè)務板塊的副總裁。
同時，原世茂集團營銷公司副總經理邵亮將全面負責世茂集團營銷管理工作，在此之前，邵亮已經在世茂從事營銷工作多年。
一石激起千層浪，外界也將是次人事變陣解讀為世茂內部對營銷的不滿激化。“世茂對利潤的要求現已大過規(guī)模訴求。”有接近世茂的內部人士曾如是指出。不過，不可否認的是，蔡雪梅確實是世茂房地產在逼近千億房企路上功不可沒的一個職業(yè)經理人。
不過，另一種解讀則是，這一動作表明了世茂集團的創(chuàng)新業(yè)務板塊在實質上成為世茂集團轉型的主要戰(zhàn)略之一。
“未來蔡總將分管世茂在養(yǎng)老、青年公寓等類型的創(chuàng)新產品的開發(fā)和嘗試，這也是在為世茂未來的轉型做好準備。此外，并購和嫁接優(yōu)質資源也將由蔡總負責�！笔烂嚓P人士稱。
蔡雪梅履新，邵亮上位，營銷團隊的變陣將給世茂房地產帶來如何變化還不得而知。不過，眼下的世茂房地產卻在資本市場頻頻出擊。
2月4日，世茂房地產公告稱，公司及附屬公司擔保人與匯豐、渣打銀行、高盛、瑞銀、摩根大通、摩根士丹利及中信里昂證券(一家中信證券公司)就8億美元的票據發(fā)行訂立購買協議，年利率8.375%，上述票據發(fā)行的估計所得款項凈額約為7.9億美元。
在成功發(fā)行票據后，世茂房地產也在3月9日宣布完成贖回一筆于2018年到期的高級票據。據悉，該筆票據的發(fā)行時間為2011年，總額為3.5億美元，利息高達11%。
除此之外，3月11日，世茂房地產再次對外宣布將增大3億美元優(yōu)先票據，并與上述2月4日發(fā)行的票據合并及組成單一系列。
世茂房地產稱，進行建議發(fā)行2015年額外票據是為集團現有及新增物業(yè)發(fā)展項目(包括土地出讓金及建筑費用)提供資金及作其他一般企業(yè)用途，以加強其流動資金狀況。同時公司或會因應市況變化而調整計劃，并因而重新調配所得款項用途。
顯然，不管是營銷團隊調整，還是頻頻在資本市場出擊，世茂房地產的2015可謂是做足了準備。
不過，野村近日發(fā)表報告指，世房管理層的2015財年銷售增長指引約為10%，指出今年為內部調整年。“與行業(yè)一樣，世房受平均銷售價格壓力及高土地成本影響，因此毛利率將繼續(xù)趨跌。”
該行預料，世房2014-16財年毛利率每年將降1-2個百分點。管理層目標是維持平均銷售價格穩(wěn)定，并透過并購取得價格較低廉的土地。
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