時(shí)至今年，昆明房交會已經(jīng)舉辦了18屆，今年春季房交會的慘淡還歷歷在目，此前秋交會組委會也曾考慮，如參展企業(yè)少于30家，將考慮停辦房交會。樓市遭遇前所未見的低落，而已有18年歷史的房交會是否已走到了盡頭？成為業(yè)界熱議的話題。從目前情況來看，由于采取了諸如提供免費(fèi)展位等新舉措，加上樓市也開始逐漸回暖，截至目前，今年秋季房角會的報(bào)名企業(yè)已達(dá)60多家，其中有30多家申請了免費(fèi)展位。樓市在發(fā)展，房交會也在發(fā)展，今年的秋季房交會是如何在近乎絕境中自救？和以往相比，今年秋交會將會有什么不同？帶著諸多的問題，云南房網(wǎng)對昆明市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會秘書長劉踐進(jìn)行了專訪。
昆明市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會秘書長劉踐
房交會回歸銷售平臺做好服務(wù)才是拯救之道
梳理房交會的發(fā)展歷程，劉踐認(rèn)為應(yīng)分為三個(gè)階段：嘗試期、發(fā)展高峰期、亂象期。第一屆房交會的舉辦時(shí)間是1998年，當(dāng)時(shí)的房交會由昆明市住建局主辦，招展工作由領(lǐng)導(dǎo)親自拜訪房企，邀請參展。初期的房交會現(xiàn)場布置比較簡單，每家房企展位較小，以銷售為主。劉踐介紹，其中一家房企在房交會上售房100多套，去化率達(dá)三成，效果非常好，房交會逐漸被房企認(rèn)可。
2001年起，房企已經(jīng)嘗到房交會的甜頭，房地產(chǎn)也到了高速發(fā)展期，房企參展熱情高漲，更加注重形象，投入增加，不惜重金打造展會，展位面積越來越大，現(xiàn)場變得美輪美奐，活動五花八門，展會效果較好，這種狀況一直保持到2007年。
2008年，被稱為中國樓市變局之年。國家打壓樓市調(diào)控開始，樓市由賣方市場進(jìn)入買方市場，購房者出手謹(jǐn)慎，開發(fā)商躺著賺錢的歷史作古，陷入“冰與火”煎熬，對于房交會的熱情大大折扣，參展企業(yè)減少。房交會營銷作用越來越弱，更多的功能是房企形象展示及項(xiàng)目宣傳。
與此同時(shí)，亂象叢生，發(fā)傳單、場外宣傳愈演愈烈，導(dǎo)致到了2015年春交會，場內(nèi)僅7家本地房企，場外卻有30多家“發(fā)傳單、拉客”，甚至外場入侵內(nèi)場，秩序混亂。劉踐認(rèn)為，房企過度營銷、過度宣傳，這一現(xiàn)象嚴(yán)重?cái)_亂房地產(chǎn)秩序，損害行業(yè)形象，使得原本不敢出手的購房者更加不看好這個(gè)市場，甚至懷疑這個(gè)行業(yè)。這樣下去房交會真的就淪為雞肋，甚至走向消失都有可能，因此轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
據(jù)劉踐介紹，看到今年春交會的狀況，起初，組委會曾考慮入?yún)⒄狗科笊儆?0家將停辦秋交會，因?yàn)橐粋�(gè)展會如果沒有規(guī)模效應(yīng)和效果也就沒有了舉辦的意義。但從房企的角度來說，場外“蹭展”現(xiàn)象突出，其實(shí)也正反映出開發(fā)商對展示推廣的需求是非常旺盛的。樓市越是不景氣，就越是不容錯(cuò)過任何推廣的機(jī)會，而像房交會這樣的平臺本就是不可取代的，作為組委會，也應(yīng)該思考該如何適應(yīng)目前的市場，推出一些針對性的新舉措，以便更好地為購房者和房企服務(wù)。
目前看，今年秋交會的報(bào)名企業(yè)已達(dá)60多家，可申請免費(fèi)展位的新辦法受到了房企的熱捧，而傳統(tǒng)展位的招展工作進(jìn)展也非常良好。劉踐坦言，今年秋交會的招展工作比以往更辛苦，繁榮時(shí)期的房交會只需“坐等”開發(fā)商報(bào)名，而今年，組委會發(fā)動媒體一起招展，與開發(fā)商不斷溝通，不斷探索如何將展會辦好�；诖�，今年秋交會對癥下藥，提供免費(fèi)展位把場外游走的房企拉到場內(nèi)，為購房者爭取實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，力爭讓房交會回歸銷售平臺。房交會的主題為“房交會購房會”，目前樓市供求關(guān)系失衡，組委會有意于發(fā)揮房交會的最大效益，促成交易，加快商品房去化速度，促進(jìn)2015年房地產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)順利完成。
歷屆昆明房交會數(shù)據(jù)
五大新舉措房交會要做綠色營銷
針對往屆房交會存在弊病和不足，本屆房交會推出五大新舉措。其中最重要的變化是“引攤?cè)胧性O(shè)置免費(fèi)展位”，具備房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，且參展樓盤取得國有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證，符合這兩個(gè)條件的開發(fā)商即可申請免費(fèi)展位。這一舉措讓利于開發(fā)商，減少開發(fā)商參展成本，同時(shí)杜絕非參展企業(yè)聘用大量促銷人員亂發(fā)資料、擺攤設(shè)點(diǎn)，讓市場回歸規(guī)范化。
另外，劉踐透露，為了梳理出更為準(zhǔn)確的意向客戶，房交會將在各入口處設(shè)置微信掃碼，領(lǐng)取入場劵的形式接納有購房意向的市民入場。觀展市民貼有二維碼，房企工作人員掃碼即可獲得信息，不用再排長隊(duì)登記。組委會更容易掌握參觀展會的人員需求，形成購房需求數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告。
除此之外，今年房交會還將禁止攜帶大型音響設(shè)備進(jìn)場，禁止參展企業(yè)的宣傳和促銷人員采用舉牌、吶喊、拉客、雇傭小蜜蜂發(fā)資料等宣傳形式在館內(nèi)游走和促銷。今年組委會將協(xié)調(diào)海明路提供給有需要的參展企業(yè)停放看房班車，也為各參展企業(yè)提供一個(gè)新的宣傳和展示窗口。
如此，這一屆房交會將回歸“冷靜”，回歸房交會舉辦初衷，不再是奢華的表演盛宴，不再是傳單的派對，綠色營銷，更適合洽談和交易，房交會正在朝著健康和有意義的方向轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，在樓市低迷的大環(huán)境下，購房者出手更加謹(jǐn)慎，不是辦個(gè)展會就能立竿見影實(shí)現(xiàn)成交。劉踐也有擔(dān)心，目前昆明有100余在售項(xiàng)目，目前報(bào)名的僅有60多家，能否阻止未報(bào)名的房企來發(fā)傳單？已報(bào)名的會不會出去發(fā)傳單？這些問題還需要跟城管、公安等相關(guān)部門配合來解決，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)范化還需要一個(gè)過程。
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