近日，碧桂園集團(tuán)與中國平安集團(tuán)合作啟動(dòng)暨誓師大會(huì)在昆成功舉行，房地產(chǎn)界和保險(xiǎn)界兩大巨頭合作，自然十分引人注目。房地產(chǎn)行業(yè)變得不景氣，房企逐漸開始轉(zhuǎn)變銷售模式，一切只為把房子賣出去，越來越多的分銷商代理進(jìn)入公眾視野，除傳統(tǒng)的代理公司外，二手房中介、媒體、電商平臺(tái)紛紛插足房產(chǎn)分銷代理，如今中國平安集團(tuán)與碧桂園合作，旗下電商平臺(tái)“好房拓”上線碧桂園系列樓盤產(chǎn)品，也證明其開始涉足云南房產(chǎn)分銷代理。
碧桂園集團(tuán)與中國平安集團(tuán)合作啟動(dòng)暨誓師大會(huì)現(xiàn)場
據(jù)了解，此次碧桂園云南區(qū)域、碧桂園國際展銷中心與平安人壽達(dá)成合作，碧桂園云南區(qū)域總裁潘永卓在會(huì)上表示這次合作將帶來四大利好：“首先，為合作方平安人壽云南分公司員工帶來了新的收入來源，預(yù)計(jì)會(huì)讓員工年收入增長4-5萬元；其次，為平安員工進(jìn)行客戶拜訪時(shí)增加談資，為其主業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持；再次，由于碧桂園的產(chǎn)品與營銷是緊密結(jié)合，通過合作平安人壽的員工可以用較短的時(shí)間得到豐厚的收益；最后，此次合作為碧桂園云南分公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，有了銷售保障；碧桂園將會(huì)竭盡全力贏得社會(huì)優(yōu)良口碑�！�
兩大巨頭合作，其實(shí)早有因由可循，今年4月，中國平安以每股2.816港元認(rèn)購碧桂園22.36億股新股份，成為碧桂園第二大股東。碧桂園方面表示此次與中國平安的合作能加強(qiáng)公司在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭能力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略互補(bǔ)、優(yōu)化碧桂園股東結(jié)構(gòu)、進(jìn)一步拓寬融資渠道。此外，公司將加強(qiáng)與中國平安之間的不動(dòng)產(chǎn)投資合作，共同尋找新項(xiàng)目并研究合作模式，而碧桂園還將為中國平安提供社區(qū)業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，攜手開發(fā)目前碧桂園逾200多個(gè)項(xiàng)目，逾35萬戶業(yè)主的社區(qū)資源，完善社區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
中國平安涉足房產(chǎn)早已不是新鮮事，中國平安旗下全資子公司平安不動(dòng)產(chǎn)在浙江桐鄉(xiāng)、云南西雙版納、浙江烏鎮(zhèn)等開發(fā)有養(yǎng)老項(xiàng)目，而招商、華潤、首開、金地、朗詩、世茂等房企均與平安有合作項(xiàng)目，產(chǎn)品類型涵蓋住宅、商業(yè)等；此外中國平安還在去年成立了平安好房網(wǎng)，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融和房地產(chǎn)電商平臺(tái)領(lǐng)域，那么此次中國平安與碧桂園合作是以何種方式進(jìn)行呢？
平安“好房拓”APP截圖
云南房網(wǎng)為此致電碧桂園國際展銷中心了解此次碧桂園與中國平安合作的具體情況，據(jù)對(duì)方工作人員介紹，此次雙方合作主要是針對(duì)云南的碧桂園旗下樓盤銷售，平安人壽的員工可下載安裝平安集團(tuán)開發(fā)的APP，通過APP向客戶介紹相關(guān)樓盤情況，并可將客戶信息及買房意向錄入并上傳，如平安員工成功賣出房子，碧桂園方面將會(huì)將傭金發(fā)放到中國平安總部，由中國平安發(fā)放給相關(guān)員工。此外，目前APP上有碧桂園在國內(nèi)其他城市的樓盤項(xiàng)目資料，也有碧桂園海外房產(chǎn)樓盤資料，目前云南地區(qū)有曲靖碧桂園和楚雄碧桂園，昆明的碧桂園項(xiàng)目預(yù)計(jì)將會(huì)在年底上線。
從工作人員的介紹可以知道，此次雙方合作主要還是針對(duì)樓盤的銷售，從模式來看，也是借用平安旗下電商平臺(tái)以及龐大的銷售人員網(wǎng)絡(luò)來拓展銷售渠道，作為一家新興的房地產(chǎn)電商平臺(tái)，平安好房以“互聯(lián)網(wǎng)+金融+房產(chǎn)”的理念，推出了好房拓、好房寶、好房貸、裝修貸、車位貸、稅費(fèi)貸等產(chǎn)品，形成了獨(dú)特的O2O業(yè)務(wù)模式，吸引了綠地、萬科、世茂等全國百家開發(fā)商的400多個(gè)合作樓盤，同時(shí)平安集團(tuán)內(nèi)部85萬壽險(xiǎn)代理大軍亦成為其與購房用戶的接觸點(diǎn)。
“好房拓”APP上碧桂園金海灣房源信息
去年成立之初，平安好房受到了外界的種種質(zhì)疑，但是其開創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)+金融+房地產(chǎn)的全新模式卻站穩(wěn)了腳步，成為了全國最大的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，今年推出的“好房拓”更是在上線一個(gè)月內(nèi)用戶突破百萬。
中國平安成為碧桂園的第二大股東，雙方合作自然也是水到渠成，借助平安的電商平臺(tái)，碧桂園能夠拓展旗下樓盤的銷售渠道，提高銷售業(yè)績；而目前平安電商平臺(tái)上已經(jīng)有碧桂園旗下樓盤的房源信息，大批保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人殺入房產(chǎn)中介，對(duì)于云南房地產(chǎn)分銷市場來說又是一顆重磅炸彈，如今云南房地產(chǎn)分銷代理市場上媒體、房產(chǎn)中介、獨(dú)立電商群雄逐鹿，中國平安此番進(jìn)入分銷代理市場，將會(huì)帶來何種影響，云南房網(wǎng)將關(guān)注后續(xù)情況。
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