地州包圍昆明 碧桂園在云南的另類開發(fā)路徑

在云南，碧桂園似乎是個(gè)“另類”。與其它一入滇便搶灘中心城市的外來(lái)房企不同，在地產(chǎn)大鱷大舉入昆之時(shí)，碧桂園卻另辟蹊徑，繞開了中心城市昆明，轉(zhuǎn)而探路地州房地產(chǎn)市場(chǎng)，并將其在云南的第一、二個(gè)項(xiàng)目相繼落址在曲靖和楚雄。直到第三站，碧桂園才進(jìn)駐昆明，落址處還是8年前就看中的白沙河片區(qū)。從曲靖到楚雄，從楚雄轉(zhuǎn)戰(zhàn)至昆明，碧桂園在云南走出了一條地州包圍中心城市的“另類”布局路徑。

碧桂園入昆首盤鳳凰灣圍擋

地州包圍昆明的另類開發(fā)路徑

在戰(zhàn)術(shù)上，碧桂園選擇了從地州包圍昆明的“另類”打法。

碧桂園進(jìn)擊云南房地產(chǎn)市場(chǎng)要追溯要2013年。也恰恰在這一年前后，國(guó)內(nèi)一線房企規(guī)模入滇，在入滇的房企大鱷中，多數(shù)都選擇了將第一犁落址在云南的中心城市，并爭(zhēng)相蠶食昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)份額。

面對(duì)愈演愈烈的寡頭時(shí)代，碧桂園并不急于揮師昆明，而是另辟蹊徑，轉(zhuǎn)而探路云南地州房地產(chǎn)市場(chǎng)，并將入滇首站擇址于位于滇東北的曲靖，曲靖碧桂園項(xiàng)目也由此落定。項(xiàng)目簽約敲定之后，從2013年8月開工到次年3月產(chǎn)品面世幾乎一氣呵成，僅耗時(shí)大半年。

楚雄碧桂園項(xiàng)目沙盤

時(shí)隔2年，碧桂園在滇中地區(qū)布下云南第二城，楚雄碧桂園于2015年8月開工奠基。8月開工，10月認(rèn)籌，11月樣板房開放，次年4月開盤銷售，前后用時(shí)8個(gè)月，繼曲靖碧桂園之后，楚雄項(xiàng)目再次佐證了碧桂園快速的生產(chǎn)制造能力。

而在落定曲靖之后，揮師楚雄之前，碧桂園入昆曾現(xiàn)一段插曲。2014年10月，碧桂園與昆明市富民縣政府簽訂富民奎南生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目合作協(xié)議。4000畝的奎南生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目原本計(jì)劃2015年年初工建設(shè)。但簽約之后該項(xiàng)目便鮮有動(dòng)作，以至于楚雄項(xiàng)目才后來(lái)居上成為碧桂園在云南的第二個(gè)項(xiàng)目。且不論項(xiàng)目現(xiàn)狀如何，單就選址富民來(lái)說(shuō)，雖然已經(jīng)進(jìn)入了昆明行政區(qū)域，但仍在中心城市邊緣徘徊。

直到去年9月，碧桂園悄然在昆明注冊(cè)公司并大規(guī)模招兵買馬組建團(tuán)隊(duì)，才正式宣告其入昆已經(jīng)板上釘釘。而碧桂園入昆首盤鳳凰灣正式亮相是今年2月份才有的事情，項(xiàng)目所處位置還是碧桂園8年前就已經(jīng)相中的白沙河片區(qū)。

至此，碧桂園才算是在云南完整地走出了地州包圍中心城市的擴(kuò)張路徑。

而碧桂園也將從深耕地州發(fā)展到占領(lǐng)昆明。10個(gè)項(xiàng)目年內(nèi)相繼開工是其在年初許下的美好愿景。眼下，碧桂園鳳凰灣廣告已經(jīng)出街，碧桂園紫臺(tái)也于公司官微中初露眉目，以上也是碧桂園在昆明已經(jīng)浮出水面的僅有的兩個(gè)案名。但可以肯定的是碧桂園在昆明的地產(chǎn)開發(fā)版圖已經(jīng)鋪開。

在進(jìn)軍并深耕昆明版圖的同時(shí)，碧桂園也不忘鞏固地州市場(chǎng)。近日，碧桂園集團(tuán)與個(gè)舊市達(dá)成戰(zhàn)略合作，欲打造“勞斯萊斯”項(xiàng)目。如果再算上去年碧桂園集團(tuán)考察過(guò)的保山城市綜合開發(fā)項(xiàng)目，一旦保山和個(gè)舊項(xiàng)目落成，那么碧桂園地產(chǎn)項(xiàng)目所涉地州城市將達(dá)到4個(gè)。

是偶然還是戰(zhàn)略考慮？

碧桂園在云南邊緣包圍中心城市的市場(chǎng)拓展路徑是偶然還是處于戰(zhàn)略層面的考慮？其實(shí)，碧桂園早已給出了答案。

碧桂園長(zhǎng)久以來(lái)都被貼以“深耕三四線城市”的標(biāo)簽，入滇首選曲靖、楚雄等地州城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)隱約可見集團(tuán)本身的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，碧桂園入滇時(shí)間為2013年，這一年前后國(guó)內(nèi)房企大鱷大舉入滇，并爭(zhēng)相搶灘昆明市場(chǎng)，如果碧桂園在此時(shí)就進(jìn)入云南中心城市，雖然不得不承認(rèn)市場(chǎng)確實(shí)很大，但也必將會(huì)與眾多地產(chǎn)大佬貼身肉搏，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。

正相反，碧桂園繞開昆明轉(zhuǎn)戰(zhàn)相對(duì)較小的市場(chǎng)恰好能避其鋒芒。對(duì)州市來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)刂行》科笫欠康禺a(chǎn)開發(fā)的主角，國(guó)內(nèi)一線房企極少踏足，作為千億級(jí)房企的碧桂園在地州樓市中無(wú)異于“神”一般的存在，相對(duì)于當(dāng)?shù)胤科箝_發(fā)的樓盤，碧桂園項(xiàng)目壓倒性的優(yōu)勢(shì)更加明顯，品牌溢價(jià)能力自也不必說(shuō)。

值得注意的是，碧桂園在地州城市的選擇上是能看出其審慎的態(tài)度的。無(wú)論是曲靖還是楚雄，從已經(jīng)有項(xiàng)目落地的兩個(gè)地州城市來(lái)看均是云南的市級(jí)城市。不難想象碧桂園不選擇縣級(jí)城市的原因，一來(lái)縣級(jí)城市市場(chǎng)過(guò)小，二來(lái)碧桂園千億級(jí)的身軀相對(duì)于縣級(jí)城市來(lái)說(shuō)太過(guò)龐大，騰挪不開。

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