銀海突然張揚(yáng)
8月25*，當(dāng)記者再次采訪銀海房地產(chǎn)公司總經(jīng)理劉志偉時(shí)，距離上次采訪他已經(jīng)有5年時(shí)間了。5年前，劉總還是銀海物業(yè)負(fù)責(zé)人，而此時(shí)，身為銀海地產(chǎn)老總的劉志偉依舊謙和、沉穩(wěn)，面對(duì)一群記者的提問(wèn)從容作答。
其實(shí)，正如銀海地產(chǎn)的風(fēng)格，劉總并不是一個(gè)喜歡拋頭露面的人，平*里也很少接受記者采訪，不過(guò)，這次卻與眾不同，因?yàn)殂y海地產(chǎn)迄今開(kāi)發(fā)的最大一個(gè)項(xiàng)目――荷塘月色即將開(kāi)盤(pán)發(fā)售。為了取得開(kāi)門(mén)紅，銀海方面空前重視，不僅事先建成了景觀樣板區(qū)，而且提前邀請(qǐng)昆明各個(gè)媒體的記者前來(lái)參觀、采訪。劉總正是在這個(gè)媒體開(kāi)放*接受記者采訪的。
這大概時(shí)銀海歷史上最為隆重的開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱儀式，昆明幾乎所有媒體都有記者到場(chǎng)，荷塘月色的兩個(gè)開(kāi)發(fā)伙伴――滇滬投資和銀海地產(chǎn)也一起顯身。在現(xiàn)場(chǎng)，劉總除了一一回答報(bào)媒和網(wǎng)絡(luò)媒體的問(wèn)題外，還不厭其煩，先后接受了兩家電視臺(tái)的出鏡采訪要求。劉總也許并不習(xí)慣如此熱鬧的采訪場(chǎng)面，但因?yàn)槭玛P(guān)荷塘月色的成敗，他才成了8月25*那天昆明地產(chǎn)界的新聞人物。
同樣的隆重場(chǎng)景，其實(shí)在半個(gè)月前一個(gè)名為“大雁湖歸來(lái)”的新聞發(fā)布會(huì)上已經(jīng)上演過(guò)一次。大雁湖是荷塘月色內(nèi)一個(gè)人工湖泊，是項(xiàng)目最主要的景觀和賣(mài)點(diǎn)所在。銀海地產(chǎn)在荷塘月色開(kāi)盤(pán)之前，已經(jīng)投入巨資改造了這個(gè)50畝的水面景觀，佳華酒店的新聞發(fā)布會(huì)正是為了湖泊的建成而專(zhuān)門(mén)舉辦的。
為一個(gè)項(xiàng)目舉辦兩次高規(guī)格的新聞發(fā)布會(huì)，這在昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)上還是十分罕見(jiàn)的。
高調(diào)的背后動(dòng)機(jī)
銀海是昆明一家老牌地產(chǎn)商，成立于1992年，公司風(fēng)格以穩(wěn)健著稱(chēng)，在以往的樓盤(pán)推廣中，并不曾如此高調(diào)隆重，荷塘月色是一個(gè)例外。
荷塘月色當(dāng)然有理由例外，因?yàn)檫@是銀海地產(chǎn)開(kāi)發(fā)史上最大的一個(gè)項(xiàng)目，占地181畝（其中50畝是湖面），建筑面積30萬(wàn)平方米。這樣的體量在大盤(pán)頻頻問(wèn)世的昆明樓市上并不顯山露水，但對(duì)銀海來(lái)說(shuō)，這個(gè)樓盤(pán)的規(guī)模卻超過(guò)了它以往開(kāi)發(fā)的任何項(xiàng)目。
此前，銀海地產(chǎn)雖然成功開(kāi)發(fā)了多個(gè)知名樓盤(pán)，但項(xiàng)目規(guī)模都不太大，最大的銀海森林也不過(guò)130畝，以至于銀海在昆明樓市上雖然口碑一流，但卻沒(méi)有和公司品牌聲譽(yù)相符的市場(chǎng)占有率。2004年，城市花園成功開(kāi)盤(pán)后，銀海一度陷入了“糧票”（土地）短缺的尷尬境地，由此帶來(lái)的后果是，從2004年8月銀海城市花園開(kāi)盤(pán)至今，在長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間里銀海竟然沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目上市。而恰恰是在這兩年，昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了爆發(fā)期，不僅房?jī)r(jià)猛漲，而且大盤(pán)接連出現(xiàn)，外地房地產(chǎn)公司紛至沓來(lái)。同期，銀海正忙于“‘雞蛋’換‘糧票’”的工作，在市場(chǎng)上幾乎一無(wú)所獲（雞蛋換糧票是地產(chǎn)商潘石屹的一個(gè)形象比喻，雞蛋指現(xiàn)金，糧票指土地）。
赤手空拳兩年之久的銀海，仿佛一個(gè)長(zhǎng)年打坐的武林高手，一旦找到出手機(jī)會(huì)便突然爆發(fā)。荷塘月色也許正是這樣的機(jī)會(huì)，更何況這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)難得的大盤(pán)（相對(duì)銀海而言），而樓盤(pán)本身?yè)碛械囊惶幪烊凰�，又為銀海在最擅長(zhǎng)的景觀領(lǐng)域的發(fā)揮提供了天賜良機(jī)。
不一般的大雁湖
果然，銀海在這個(gè)湖泊上大做文章。大雁湖原本叫大雁塘，是盤(pán)龍江上游一個(gè)面積不大的天然水塘，正好在荷塘月色項(xiàng)目地塊內(nèi)。銀海一向以善于營(yíng)造景觀而出名，早期的銀苑小區(qū)、銀海森林、銀海山水間都擁有昆明一流的小區(qū)景觀，荷塘月色地塊內(nèi)的天然濕地，給了銀海更大的發(fā)揮空間。利用天然水景和近200畝的空間，荷塘月色自然而然地被銀海定位成一個(gè)以人工湖為特點(diǎn)的水景樓盤(pán)。
在荷塘月色之前，城建股份開(kāi)發(fā)的湖畔之夢(mèng)也是一個(gè)以湖為特色景觀的樓盤(pán)，但湖畔之夢(mèng)的人工湖只有30畝，而荷塘月色的湖泊面積達(dá)50畝，是目前昆明所有樓盤(pán)內(nèi)面積最大的水體，而且大雁湖以前本身是天然濕地，原本就有良好的植被和水體交換系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)銀海巨資改造的大雁湖也就更具有自然生態(tài)特征。
為了把湖景的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，銀海在開(kāi)盤(pán)之前，即花費(fèi)上千萬(wàn)投資和近半年時(shí)間恢復(fù)大雁湖景觀，在項(xiàng)目發(fā)售前就建成了大雁湖樣板景區(qū)。
目前，已經(jīng)建成開(kāi)放的大雁湖樣板景區(qū)水體清澈，植被繁茂，荷花、蘆葦隨風(fēng)搖曳，更令人叫絕得是，銀海地產(chǎn)在大雁湖中還建成了兩座人工小島，小島和住宅區(qū)之間有小橋相連，將來(lái)，荷塘月色的業(yè)主可順著木質(zhì)棧道和廊橋，從容踱步到兩座人工島上賞花觀景。
有了天然濕地，有了昆明最大的小區(qū)人工湖，再加上銀海在設(shè)計(jì)、建筑、景觀和物管方面的優(yōu)勢(shì)，荷塘月色很快成為今年市場(chǎng)上最引人矚目的項(xiàng)目。4個(gè)月前，荷塘月色開(kāi)始面向老業(yè)主內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)就有400套成交。8月26*，也就是大雁湖景區(qū)公開(kāi)開(kāi)放的第二天，項(xiàng)目再度向銀海泊客會(huì)會(huì)員開(kāi)放，又是盛況空前。
這樣的成績(jī)，對(duì)銀海來(lái)說(shuō)并不意外，憑借公司多年的市場(chǎng)口碑，即使銀海地產(chǎn)不高調(diào)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，劉志偉總經(jīng)理不親自接受記者采訪，也無(wú)損荷塘月色的市場(chǎng)影響力。但是，荷塘月色對(duì)銀海的意義已經(jīng)超過(guò)了樓盤(pán)本身，公司以一種近乎張揚(yáng)的方式推廣項(xiàng)目，目的也不僅僅在于銷(xiāo)售。
機(jī)會(huì)再次來(lái)臨
去年8月，《紅色樓市》以《曾經(jīng)有個(gè)機(jī)會(huì)，擺在銀海面前》為題，對(duì)銀海多年來(lái)略顯保守的發(fā)展戰(zhàn)略提出了批評(píng)。文章見(jiàn)報(bào)后，銀海地產(chǎn)高層多次約見(jiàn)記者，交流看法。銀海地產(chǎn)董事長(zhǎng)范雁佳先生，在給記者發(fā)來(lái)的一條短信中如此回應(yīng)：“這種批評(píng)亦是一種愛(ài)護(hù)，希望以后會(huì)多些。”
銀海對(duì)媒體批評(píng)的反應(yīng)，不僅顯示出一家成熟企業(yè)的胸襟，同時(shí)也說(shuō)明，公司有意修整發(fā)展策略�？梢宰鳛樽C據(jù)的是，銀海在此之前突然加大了買(mǎi)地的力度，荷塘月色這個(gè)項(xiàng)目就是當(dāng)時(shí)和滇滬投資達(dá)成合作開(kāi)發(fā)協(xié)議的，也差不多在同一時(shí)期，銀海在廣福路拿下一塊300畝的土地，大理也有一塊土地進(jìn)賬。
包括荷塘月色在內(nèi)的這幾塊土地都比以往銀海開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目大，而且第一次離開(kāi)“主場(chǎng)”昆明，進(jìn)入地州市場(chǎng)，在省外市場(chǎng)，銀海也在積極尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)張心態(tài)顯露無(wú)遺。
荷塘月色是銀海進(jìn)入新一輪擴(kuò)張期的第一個(gè)項(xiàng)目，戰(zhàn)略意義自然非同尋常。盡管以銀海的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，操作這樣的樓盤(pán)可信手拈來(lái)，但也許是為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，同時(shí)尋求市場(chǎng)影響最大化，銀海在取得預(yù)售許可證后并未像其他公司一樣急于銷(xiāo)售套現(xiàn)，而是悄悄集中兵馬糧草，在北市區(qū)專(zhuān)心建設(shè)樣板景區(qū)，直到8月25*才正式對(duì)外開(kāi)放。
荷塘月色的樣板景區(qū)無(wú)疑是迄今為止，昆明最氣勢(shì)恢弘的小區(qū)景觀之一，許多人正是在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)略了大雁湖的美景之后，才下了買(mǎi)房的決心。但是，銀海的目的并不在于一招致勝，甚至不在于荷塘月色這一城一池的得失。
在8月25*的媒體見(jiàn)面會(huì)上，記者問(wèn)：荷塘月色開(kāi)盤(pán)預(yù)熱如此隆重，是否意味著銀海確立了更積極進(jìn)取的擴(kuò)張戰(zhàn)略？
劉志偉總經(jīng)理回答：正是如此。
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