銀海突然張揚
8月25*，當(dāng)記者再次采訪銀海房地產(chǎn)公司總經(jīng)理劉志偉時，距離上次采訪他已經(jīng)有5年時間了。5年前，劉總還是銀海物業(yè)負責(zé)人，而此時，身為銀海地產(chǎn)老總的劉志偉依舊謙和、沉穩(wěn)，面對一群記者的提問從容作答。
其實，正如銀海地產(chǎn)的風(fēng)格，劉總并不是一個喜歡拋頭露面的人，平*里也很少接受記者采訪，不過，這次卻與眾不同，因為銀海地產(chǎn)迄今開發(fā)的最大一個項目――荷塘月色即將開盤發(fā)售。為了取得開門紅，銀海方面空前重視，不僅事先建成了景觀樣板區(qū)，而且提前邀請昆明各個媒體的記者前來參觀、采訪。劉總正是在這個媒體開放*接受記者采訪的。
這大概時銀海歷史上最為隆重的開盤前預(yù)熱儀式，昆明幾乎所有媒體都有記者到場，荷塘月色的兩個開發(fā)伙伴――滇滬投資和銀海地產(chǎn)也一起顯身。在現(xiàn)場，劉總除了一一回答報媒和網(wǎng)絡(luò)媒體的問題外，還不厭其煩，先后接受了兩家電視臺的出鏡采訪要求。劉總也許并不習(xí)慣如此熱鬧的采訪場面，但因為事關(guān)荷塘月色的成敗，他才成了8月25*那天昆明地產(chǎn)界的新聞人物。
同樣的隆重場景，其實在半個月前一個名為“大雁湖歸來”的新聞發(fā)布會上已經(jīng)上演過一次。大雁湖是荷塘月色內(nèi)一個人工湖泊，是項目最主要的景觀和賣點所在。銀海地產(chǎn)在荷塘月色開盤之前，已經(jīng)投入巨資改造了這個50畝的水面景觀，佳華酒店的新聞發(fā)布會正是為了湖泊的建成而專門舉辦的。
為一個項目舉辦兩次高規(guī)格的新聞發(fā)布會，這在昆明房地產(chǎn)市場上還是十分罕見的。
高調(diào)的背后動機
銀海是昆明一家老牌地產(chǎn)商，成立于1992年，公司風(fēng)格以穩(wěn)健著稱，在以往的樓盤推廣中，并不曾如此高調(diào)隆重，荷塘月色是一個例外。
荷塘月色當(dāng)然有理由例外，因為這是銀海地產(chǎn)開發(fā)史上最大的一個項目，占地181畝（其中50畝是湖面），建筑面積30萬平方米。這樣的體量在大盤頻頻問世的昆明樓市上并不顯山露水，但對銀海來說，這個樓盤的規(guī)模卻超過了它以往開發(fā)的任何項目。
此前，銀海地產(chǎn)雖然成功開發(fā)了多個知名樓盤，但項目規(guī)模都不太大，最大的銀海森林也不過130畝，以至于銀海在昆明樓市上雖然口碑一流，但卻沒有和公司品牌聲譽相符的市場占有率。2004年，城市花園成功開盤后，銀海一度陷入了“糧票”（土地）短缺的尷尬境地，由此帶來的后果是，從2004年8月銀海城市花園開盤至今，在長達兩年的時間里銀海竟然沒有一個項目上市。而恰恰是在這兩年，昆明房地產(chǎn)市場進入了爆發(fā)期，不僅房價猛漲，而且大盤接連出現(xiàn)，外地房地產(chǎn)公司紛至沓來。同期，銀海正忙于“‘雞蛋’換‘糧票’”的工作，在市場上幾乎一無所獲（雞蛋換糧票是地產(chǎn)商潘石屹的一個形象比喻，雞蛋指現(xiàn)金，糧票指土地）。
赤手空拳兩年之久的銀海，仿佛一個長年打坐的武林高手，一旦找到出手機會便突然爆發(fā)。荷塘月色也許正是這樣的機會，更何況這個項目是一個難得的大盤（相對銀海而言），而樓盤本身擁有的一處天然水景，又為銀海在最擅長的景觀領(lǐng)域的發(fā)揮提供了天賜良機。
不一般的大雁湖
果然，銀海在這個湖泊上大做文章。大雁湖原本叫大雁塘，是盤龍江上游一個面積不大的天然水塘，正好在荷塘月色項目地塊內(nèi)。銀海一向以善于營造景觀而出名，早期的銀苑小區(qū)、銀海森林、銀海山水間都擁有昆明一流的小區(qū)景觀，荷塘月色地塊內(nèi)的天然濕地，給了銀海更大的發(fā)揮空間。利用天然水景和近200畝的空間，荷塘月色自然而然地被銀海定位成一個以人工湖為特點的水景樓盤。
在荷塘月色之前，城建股份開發(fā)的湖畔之夢也是一個以湖為特色景觀的樓盤，但湖畔之夢的人工湖只有30畝，而荷塘月色的湖泊面積達50畝，是目前昆明所有樓盤內(nèi)面積最大的水體，而且大雁湖以前本身是天然濕地，原本就有良好的植被和水體交換系統(tǒng)，經(jīng)過銀海巨資改造的大雁湖也就更具有自然生態(tài)特征。
為了把湖景的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，銀海在開盤之前，即花費上千萬投資和近半年時間恢復(fù)大雁湖景觀，在項目發(fā)售前就建成了大雁湖樣板景區(qū)。
目前，已經(jīng)建成開放的大雁湖樣板景區(qū)水體清澈，植被繁茂，荷花、蘆葦隨風(fēng)搖曳，更令人叫絕得是，銀海地產(chǎn)在大雁湖中還建成了兩座人工小島，小島和住宅區(qū)之間有小橋相連，將來，荷塘月色的業(yè)主可順著木質(zhì)棧道和廊橋，從容踱步到兩座人工島上賞花觀景。
有了天然濕地，有了昆明最大的小區(qū)人工湖，再加上銀海在設(shè)計、建筑、景觀和物管方面的優(yōu)勢，荷塘月色很快成為今年市場上最引人矚目的項目。4個月前，荷塘月色開始面向老業(yè)主內(nèi)部認(rèn)購，據(jù)說當(dāng)時就有400套成交。8月26*，也就是大雁湖景區(qū)公開開放的第二天，項目再度向銀海泊客會會員開放，又是盛況空前。
這樣的成績，對銀海來說并不意外，憑借公司多年的市場口碑，即使銀海地產(chǎn)不高調(diào)舉辦新聞發(fā)布會，劉志偉總經(jīng)理不親自接受記者采訪，也無損荷塘月色的市場影響力。但是，荷塘月色對銀海的意義已經(jīng)超過了樓盤本身，公司以一種近乎張揚的方式推廣項目，目的也不僅僅在于銷售。
機會再次來臨
去年8月，《紅色樓市》以《曾經(jīng)有個機會，擺在銀海面前》為題，對銀海多年來略顯保守的發(fā)展戰(zhàn)略提出了批評。文章見報后，銀海地產(chǎn)高層多次約見記者，交流看法。銀海地產(chǎn)董事長范雁佳先生，在給記者發(fā)來的一條短信中如此回應(yīng)：“這種批評亦是一種愛護，希望以后會多些�！�
銀海對媒體批評的反應(yīng)，不僅顯示出一家成熟企業(yè)的胸襟，同時也說明，公司有意修整發(fā)展策略�？梢宰鳛樽C據(jù)的是，銀海在此之前突然加大了買地的力度，荷塘月色這個項目就是當(dāng)時和滇滬投資達成合作開發(fā)協(xié)議的，也差不多在同一時期，銀海在廣福路拿下一塊300畝的土地，大理也有一塊土地進賬。
包括荷塘月色在內(nèi)的這幾塊土地都比以往銀海開發(fā)的項目大，而且第一次離開“主場”昆明，進入地州市場，在省外市場，銀海也在積極尋找機會，擴張心態(tài)顯露無遺。
荷塘月色是銀海進入新一輪擴張期的第一個項目，戰(zhàn)略意義自然非同尋常。盡管以銀海的實力和經(jīng)驗，操作這樣的樓盤可信手拈來，但也許是為了保險起見，同時尋求市場影響最大化，銀海在取得預(yù)售許可證后并未像其他公司一樣急于銷售套現(xiàn)，而是悄悄集中兵馬糧草，在北市區(qū)專心建設(shè)樣板景區(qū)，直到8月25*才正式對外開放。
荷塘月色的樣板景區(qū)無疑是迄今為止，昆明最氣勢恢弘的小區(qū)景觀之一，許多人正是在現(xiàn)場領(lǐng)略了大雁湖的美景之后，才下了買房的決心。但是，銀海的目的并不在于一招致勝，甚至不在于荷塘月色這一城一池的得失。
在8月25*的媒體見面會上，記者問：荷塘月色開盤預(yù)熱如此隆重，是否意味著銀海確立了更積極進取的擴張戰(zhàn)略？
劉志偉總經(jīng)理回答：正是如此。
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