2008年上半年，昆明房地產(chǎn)交易情況慘淡，可以用空心冷背來形容。資深人士認(rèn)為，2008年的情況和2000年左右十分類似，那時(shí)昆明的房地產(chǎn)一年成交量還不到200萬方。之后，有人以熊市來形容昆明樓市。2008年上半年成交慘淡只有2000年前后入行的業(yè)內(nèi)人士才有深刻體會。
基本上可以預(yù)測此次房地產(chǎn)交易會結(jié)果：進(jìn)場人流超過10萬，成交額超過10億。這個(gè)數(shù)據(jù)具有政治的意味。從人流量所制造的表象看，人流量不會低。因?yàn)�，買房的、投資的、看市場的、學(xué)習(xí)的、檢紙的、促銷的都不會少。7月份一場性博會每張20元的門票還能吸引5萬人，沒有理由認(rèn)為一場積聚了全昆明70多家樓盤和項(xiàng)目的房地產(chǎn)交易會，一場大家憋了大半年的交易會，會出現(xiàn)門前冷落鞍馬稀的局面，會出現(xiàn)連性博會都不如的尷尬？
昆明房地產(chǎn)交易會，除1998、1999年兩場外，其余每場我都參加過，總的來說，房交會布展水平和參展數(shù)量基本上每屆呈遞增趨勢，而且，昆明秋交會已經(jīng)*益形成品牌，在老百姓心中具有愈來愈強(qiáng)的影響力和號召力。但我要說的，昆明房交會多年以來，已經(jīng)成為“散文”，形散而神不散，以散文的角度看，形散而神不散，是上乘之作，但從房地產(chǎn)角度說，形散而神不散絕非好事情，因?yàn)樾紊�，代表的是表象的東西，允許其散亂無序；而神散，代表的是行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想必須與時(shí)具進(jìn)，不能掉隊(duì)，必須研究市場并迎合市場，最終成功發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)，否則，就代表一種僵化，固步自封，導(dǎo)致面對發(fā)展的市場而手足無措。
昆明房地產(chǎn)至少有兩個(gè)“神”需要發(fā)展和改變：
第一，對于開發(fā)商而言，一定要正確認(rèn)識價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系。一味炒作市場，變相扭曲價(jià)值，而得出一個(gè)似是而非的結(jié)論，是十分可怕的。作為開發(fā)商，誰都愿意多賺錢，但價(jià)格和價(jià)值嚴(yán)重背離，會導(dǎo)致賺不到錢，這是一個(gè)規(guī)律。價(jià)格和價(jià)值之間關(guān)系這個(gè)命題，類似于１＋１＝２，表面簡單，實(shí)際則非常復(fù)雜。但如果認(rèn)識不到位，就會出現(xiàn)“**俊園”的結(jié)果。
第二、對于銷售策劃和代理行業(yè)來說，一定要讓蒼白而無助的昆明樓市營銷變得科學(xué)、豐富和燦爛。這其中，提升購房群體對于買房的興趣，對于未來生活的向往，對于未來經(jīng)濟(jì)的看好，顯得尤為重要。提高大家的買房信心，是行業(yè)共同肩負(fù)的緊迫任務(wù)。
長期以來，昆明的銷售策劃和代理行業(yè)，滿足于廣告的透支包裝、媒體的狂轟亂炸、隨意嫁接產(chǎn)品美其名曰產(chǎn)品研發(fā)，滿足于刻意兜售房屋賺取錢財(cái)。沒有站在更高的高度，來維護(hù)和提升城市購房信心。在目前市場的冰冷中，唯一能夠化解冰冷的辦法無疑是大家信心的恢復(fù)。而大家信心恢復(fù)，能夠帶來行業(yè)的繁榮。抵御行業(yè)的衰退，顯然是每一個(gè)從業(yè)者需要背負(fù)的使命。
在這里，需重復(fù)一個(gè)問題，昆明房地產(chǎn)市場有多少先天的優(yōu)勢？重復(fù)這個(gè)問題，無疑是想堅(jiān)定從業(yè)者信心。但更重要的是，所有從業(yè)者要謹(jǐn)慎對待、細(xì)心培育，方能帶來房地產(chǎn)發(fā)展的錦繡局面。而如果破壞，則會使許多人丟飯碗。
昆明房地產(chǎn)先天優(yōu)勢：第一，輻射全省，很多地州客戶選擇來昆明買房。但現(xiàn)在昆明糟糕的交通擁堵以及泡末房價(jià)，讓地州客戶望而確步。第二，全國人民的度假勝地。這幾年，好多外地人選擇來昆明度假、養(yǎng)老、創(chuàng)業(yè)，但昆明交通擁堵、房價(jià)畸高、對外地人宣傳乏力，顯然制約著這部分人群在昆明買房。第三，昆明的房價(jià)在全國中西部城市比起來，基本上均價(jià)5000-6000元，屬于比較高的價(jià)位，而這個(gè)價(jià)位泡末成分明顯，如果適當(dāng)擠掉，則價(jià)格會變成一種先天優(yōu)勢。
房交會馬上拉開帷幕，我們不能把目光放在：哪里要蓋別墅了，哪里要蓋高層了，哪里有城中村開發(fā)了，哪里有什么活動了，哪里價(jià)格多少，等等。我們希望，這次房地產(chǎn)交易會，能成為昆明地產(chǎn)的集體反思大會，面對未來的市場，惟有反思，才能進(jìn)攻。執(zhí)拗的走下去，散文式玩法，只會斷送大家飯碗。
2008年9月15*
本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。
熱門評論