本報記者段俊

把做產(chǎn)品當(dāng)作一種修行，在以土地占有量為地產(chǎn)公司第一生命力的時候，這種本領(lǐng)并不多見，尤其是將這種能力貫穿自己整個成長過程中。

而銀海，算是一家。這家以產(chǎn)品品質(zhì)著稱的公司，渾身散發(fā)著一股老道的氣息。至今，它的產(chǎn)品和景觀，眾口鑠金，持久的口碑在業(yè)界流傳已久。盡管目前這家公司在資本市場的表現(xiàn)，還不如它一直以來所表現(xiàn)的那么如魚得水。這所帶來的驕傲和焦慮同樣顯眼。

不久前，銀海首個州市項目——大理山水間樣板示范園區(qū)正式開放，景觀初步呈現(xiàn)。

同時，大理山水間同樣也是銀海16年來推出的首個別墅項目。在16年城市住宅開發(fā)積淀的基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品的面世，對銀海來說，恰似一個“大展拳腳”的機會。只是，當(dāng)這個機會擺在銀海面前的時候，意味著一切還要從零開始。

細(xì)微之處見真功

大理山水間樣板示范區(qū)開放活動當(dāng)天，邀請了300余昆明業(yè)主全程參與。不巧的是，早已落座數(shù)百人的蒼山山腳--大理山水間廣場突遇大雨，人群迅速散至屋檐下，喧囂一時的山水間廣場霎時安靜地只聽得到風(fēng)聲、雨聲。蒼山下，云霧里，大家頓時屏心靜氣，任眼前這山水共長天一色的美景定格在記憶的最深處。

雨后，眾人所見即是一番大唐風(fēng)骨園林景觀。據(jù)悉，銀海對大理的理解寄情于山水，公司上下數(shù)十位設(shè)計師、建筑師就曾走進大理古城及周邊村落田間地頭，提煉大理的建筑元素。這使得大理山水間甫一面世便收獲了中國別墅至高榮譽“金鼎獎”，獲得了國內(nèi)專家學(xué)者的一致認(rèn)可。

值得一提的是大理山水間的景觀營造，連選材都經(jīng)過民間工藝巧手打磨而成。打磨的選材，采用了大量當(dāng)?shù)氐拇罄硎�、青石、麻石，甚至為了石材的采取，特意在�?dāng)?shù)亻_設(shè)了一個石材廠。這樣，將地塊上的蒼山原石經(jīng)過精心打磨雕刻之后，用于大理山水間的云墻、庭院以及區(qū)內(nèi)景觀建設(shè)，既節(jié)約了建筑運輸成本，又能以原味材料建筑山水間的生活空間。我們注意到，山水間的建筑立面，萃取了大理民居的精神與氣質(zhì)，即便連普通的紋飾和轉(zhuǎn)角的處理，也體現(xiàn)出隱約的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。

銀海的一個新起點

盡管于細(xì)微之處，大理山水間依舊延續(xù)了銀海的建筑品質(zhì)，但是對于別墅市場而言，銀海僅僅只算得上是一個新手。銀海地產(chǎn)16年的研發(fā)經(jīng)驗，不僅締造出銀苑、銀海森林、荷塘月色、銀海暢園等高品質(zhì)城市住宅，也為其旗下景觀公司銀河景觀和銀海物業(yè)樹立起了持久的影響力和品牌知名度。

但在大理，獨特的地理區(qū)位優(yōu)勢和歷史人文資源使得別墅市場狀況異于昆明。其目標(biāo)客戶群體不僅與昆明有較大差距，而且其產(chǎn)品定位更是指向全國高端市場，其中尤以旅游休閑度假市場為主。

在產(chǎn)品和客戶群都發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變的情況下，銀海選擇大理的入市時機在今天看來并不算早。此前，大理感通別墅、洱海天域、滄海高爾夫等項目早已面世，且大部分的營銷推廣工作也主要面對全國市場，銀海想要躋身其中，意味著要從別人碗里分一杯羹，還要擔(dān)當(dāng)一個新手入市的市場風(fēng)險。如何取長補短，在銀海看來或許是一個棘手的問題。

大理銀海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理李佳俊告訴記者：“銀海地產(chǎn)進軍大理就給大理地產(chǎn)格局帶來了一種全新的體驗�！彼忉尩溃骸般y海地產(chǎn)通過對大理白族居民精華的提煉，形成了以皇家唐風(fēng)氣度為主的前場園林。此外我們又從徽派建筑中吸取傳統(tǒng)的中國元素，將最能代表中國建筑形態(tài)的兩大居民建筑特色融合，將大理的生活建筑推向一個新的高度。大理山水間依托人文文化與傳統(tǒng)建筑特色，依托山水自然與閑適生活，通過全生態(tài)的建筑規(guī)劃構(gòu)想，成就大理人居樣本，更給現(xiàn)代中式院落的發(fā)展創(chuàng)發(fā)了一條新的思路�！�

目前，大理山水間一期推出的223套房源銷售過半，項目分為獨棟別墅、聯(lián)排、雙拼以及花園洋房四種形態(tài)，綜合各類物業(yè)形態(tài)，均價在5000-6000的水平。

而今，本土企業(yè)中，諸如城建股份、星耀集團等企業(yè)逐步把業(yè)務(wù)拓展進異地。不難理解，在全國范圍內(nèi)，尤以中心城市為主的樓市盤整，勢必迫使一些膽大心細(xì)者，嘗試以不同方式進入一個新的領(lǐng)域。銀海地產(chǎn)在大理的嘗試，一如其一直以來的執(zhí)著，只是在當(dāng)下房地產(chǎn)語境下，執(zhí)著而善變，同樣也是一種功夫。

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