2018是中國(guó)健身房的變革年，也是難得的機(jī)遇之年：健身房滲透率持續(xù)提高、資本持續(xù)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、健身房業(yè)態(tài)更為多元。但淘汰率也在同步上升，行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)型提速。

2018年，中國(guó)健身行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

基于此，GymSquare精練聯(lián)合三體云動(dòng)，獨(dú)家發(fā)布《2018中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）。報(bào)告樣本基于三體云動(dòng)服務(wù)的中國(guó)健身房經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，以及來(lái)自問(wèn)卷訪談，和行業(yè)外部數(shù)據(jù)、案例等。

共分為行業(yè)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、課程、教練、 會(huì)員、AIoT智能、并購(gòu)轉(zhuǎn)讓、案例，一共9大版塊195個(gè)數(shù)據(jù)細(xì)分維度。報(bào)告旨在為中國(guó)健身俱樂(lè)部及工作室實(shí)際門店經(jīng)營(yíng)，提供高價(jià)值數(shù)據(jù)借鑒、參考和指導(dǎo)的開店內(nèi)參手冊(cè)。

中國(guó)健身房總量與美國(guó)持平

雖然中國(guó)健身人口的滲透率還遠(yuǎn)不及美國(guó)，但從總量上看，已經(jīng)與美國(guó)持平，達(dá)到46050家。其中，香港和臺(tái)灣地區(qū)的健身房相對(duì)規(guī)模較早，但受限于市場(chǎng)容量，規(guī)模相對(duì)較小。

上海、北京健身房高度集中

從《報(bào)告》統(tǒng)計(jì)來(lái)看，上海北京健身房區(qū)域分布上高度集中，其中北京、上海俱樂(lè)部數(shù)量相當(dāng)，在1300-1400家左右，上海工作室規(guī)模達(dá)到3556家，北京為3121家。

值得注意的是，西南新一線城市成都、重慶，在過(guò)去一年健身房增長(zhǎng)較快，其中成都私教工作室達(dá)到1231家，僅次于北上廣深一線城市。

從健身房總數(shù)來(lái)看，中國(guó)只有一個(gè)上海、北京，單從增長(zhǎng)潛力來(lái)看，成都、杭州、重慶，都不可忽視。

中國(guó)健身房營(yíng)收TOP 10

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2018年健身俱樂(lè)部TOP10總營(yíng)業(yè)額為人民幣100-110億左右，一兆韋德以近20億年?duì)I業(yè)額排名第一，也是平均單店?duì)I業(yè)額排名第二約1500萬(wàn)店的俱樂(lè)部，僅次于舒適堡的約2000萬(wàn)店。

按照《報(bào)告》數(shù)據(jù)，門店數(shù)量最多的則是金吉鳥健身，2018年并購(gòu)美日健身后，數(shù)量上占據(jù)快速上升。

當(dāng)然，2018年被收購(gòu)的威爾士健身，在預(yù)估的營(yíng)業(yè)額上，排名第三。

教練，可能是“年輕的高收入群體”

從問(wèn)卷調(diào)查得到的數(shù)據(jù)來(lái)看，健身教練月均收入集中在10000-15000元之間，二線以下城市則集中在5000-10000元，而主流城市普遍在10000-30000元之間。

但與此同時(shí)，近一半的健身教練從業(yè)年限不到兩年，教練可能是年輕的高收入群體，但也是經(jīng)驗(yàn)不足可能也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)不少限制。

中國(guó)還是健身私教大國(guó)

顯然，從營(yíng)收來(lái)看，不論是俱樂(lè)部，還是小型工作室，私人教練都是營(yíng)收大頭。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，私教可能不是一個(gè)規(guī)模化盈利的方向，對(duì)于廣大中國(guó)用來(lái)說(shuō)，也不是一個(gè)平民運(yùn)動(dòng)類目。

中國(guó)仍然是一個(gè)私教大國(guó)，但課程多樣化，降低付費(fèi)門檻，是大勢(shì)所趨。

五個(gè)主要趨勢(shì)

健身房總體保持增長(zhǎng) 下沉趨勢(shì)明顯

2019年，一線城市健身房總量預(yù)計(jì)保持平穩(wěn)微降，二三線城市繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

具體表現(xiàn)在，一線城市俱樂(lè)部預(yù)計(jì)受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，增長(zhǎng)放緩；私教工作室同質(zhì)化效應(yīng)明顯，存活率降低，預(yù)計(jì)內(nèi)容差異化的精品工作室：如團(tuán)操房、智能健身、特色搏擊等，有一定增長(zhǎng)空間。

二三線城市，2019年總體健身房供給依然有提升空間，包括俱樂(lè)部和私教工作室。二三線依然有可能保持一定的野蠻增長(zhǎng)期，下沉人群健身需求明顯。

城市間二元發(fā)展

具體表現(xiàn)在，一二線城市差異化，三四線拓規(guī)模。

按照美國(guó)俱樂(lè)部和工作室73的配比來(lái)看，中國(guó)俱樂(lè)部和工作室為12比例，一線城市私教工作室供給過(guò)剩狀況明顯。新一線城市工作室迎來(lái)快速發(fā)展，比如新一線城市的成都、武漢。

三四線城市總體仍處于俱樂(lè)部拓展期間，但對(duì)俱樂(lè)部規(guī)模飽和的下沉城市，工作室有一定發(fā)展空間。

連鎖化和并購(gòu)潮

資本助推的連鎖俱樂(lè)部和小型健身房，將持續(xù)助推2019年的健身房連鎖化。這其中包括直營(yíng)健身品牌開發(fā)加盟，也包括加盟品牌的持續(xù)獲得融資。

其次是并購(gòu)，行業(yè)頭部俱樂(lè)部，為拓展品牌布局，預(yù)計(jì)開始并購(gòu)不同類型健身房（包括工作室）；連鎖品牌為擴(kuò)展規(guī)模，收購(gòu)仍是不錯(cuò)的擴(kuò)張方式；經(jīng)營(yíng)困難的工作室，預(yù)計(jì)2019年集中進(jìn)入退出期。

家用健身推動(dòng)健身用戶基數(shù)增長(zhǎng)

2018年，數(shù)十家家用健身公司進(jìn)入市場(chǎng)，包括智能有氧設(shè)備、AI健身產(chǎn)品等，都悉數(shù)完成研發(fā)，預(yù)計(jì)2019年進(jìn)入市場(chǎng)拓展期。家用健身產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，預(yù)計(jì)為健身房培養(yǎng)大批用戶，并有流量聯(lián)動(dòng)的空間。

預(yù)付費(fèi)監(jiān)管常態(tài)化 教練水平進(jìn)入快速提升期

預(yù)付費(fèi)監(jiān)管和一線城市健身房的增長(zhǎng)變緩，標(biāo)志著現(xiàn)金流主導(dǎo)的健身房紅利期結(jié)束，這一方面對(duì)健身房的獲客產(chǎn)生了更高的要求，也對(duì)教練服務(wù)和專業(yè)水平提出了更高的要求。

2019年，一線城市健身房水平的提升，要求對(duì)教練人才水平的提升。一些市場(chǎng)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資本運(yùn)作，預(yù)計(jì)提升行業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)水平，從而推動(dòng)行業(yè)服務(wù)能力的提升。

經(jīng)營(yíng)精細(xì)化時(shí)代到來(lái)

從營(yíng)收比例來(lái)看，私教依然占據(jù)俱樂(lè)部和工作室的主要部分。其中俱樂(lè)部私教收入占比達(dá)到52.2%。

雖然暫時(shí)沒(méi)有美國(guó)俱樂(lè)部私教營(yíng)收占比的數(shù)字，但超過(guò)50%的營(yíng)收比，在全球都屬于較高的部分。由于私教群體的相對(duì)有限，擴(kuò)大營(yíng)收來(lái)源，要求俱樂(lè)部進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大營(yíng)收來(lái)源。

其中，擴(kuò)大零售、企業(yè)服務(wù)等其他收入，都很有潛力的部分。對(duì)于工作室而言，除了持續(xù)主打私教，為私教開拓客群的團(tuán)體課，可能是不錯(cuò)的擴(kuò)大營(yíng)收開源渠道。

營(yíng)銷流量不分線上線下

從獲客渠道來(lái)看，線下依然占據(jù)很大比重。

教練是健身房核心競(jìng)爭(zhēng)力

從調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)來(lái)看，私教平均服務(wù)人數(shù)平均在30人左右，由于消課率相對(duì)偏低，私教的服務(wù)半徑可以覆蓋更大。

但一個(gè)優(yōu)秀的教練，能提高消課率，雖然減小服務(wù)半徑，但提高留存率。

與此同時(shí)，中國(guó)私教會(huì)員的ARPU值，達(dá)到8000元左右，仍然是一個(gè)“優(yōu)質(zhì)客群”。

課程優(yōu)化空間巨大

從用戶調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)看，用戶的需求其實(shí)較為簡(jiǎn)單，出汗是第一位的，溝通順暢非常重要。

相比更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的增肌塑形來(lái)看，能讓用戶出汗和“練著爽”，可能是一件很重要的事情。

但從滿意度調(diào)查來(lái)看，大部分用戶對(duì)教練的服務(wù)并不滿意，其中俱樂(lè)部是重災(zāi)區(qū)。

毫無(wú)疑問(wèn)，銷售導(dǎo)向依然是罪魁禍?zhǔn)�，但專業(yè)能力和用戶研究，應(yīng)該更為重視，其實(shí)著手點(diǎn)就是課程。優(yōu)化課程，是提高滿意度的有效手段之一。

轉(zhuǎn)讓并購(gòu) 一年為生存周期

2018年，在北上一線城市，轉(zhuǎn)讓和并購(gòu)潮在暗中發(fā)生，其中核心原因便是現(xiàn)金流斷裂。

和其他零售行業(yè)不一樣的是，儲(chǔ)值卡的現(xiàn)金流模式，可能讓“健身房”的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更弱，其中私教工作室是重災(zāi)區(qū)，并且半年到一個(gè)月為生存周期。

2019年，轉(zhuǎn)讓和并購(gòu)潮可能依然繼續(xù)，轉(zhuǎn)型和調(diào)整的方向：可能是工作室、俱樂(lè)部多元業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，私教、團(tuán)課、會(huì)籍多種營(yíng)收方式存在。

但總的來(lái)說(shuō)，不管是樂(lè)刻、超級(jí)猩猩、Keepland新模式的持續(xù)探索，還是一兆韋德、威爾士傳統(tǒng)俱樂(lè)部的持續(xù)轉(zhuǎn)型，2019年可能是中國(guó)健身行業(yè)下一個(gè)20年的起點(diǎn)。

回歸商業(yè)本質(zhì)，內(nèi)容和用戶為王，可能將是不變的主題。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。