再過3天就是我們翹首以待的春節(jié)，相信很多外出務(wù)工的本地人在回家路上都看到了“返鄉(xiāng)置業(yè)”的廣告宣傳，雖然昆明外出務(wù)工的人員不是很多，但返鄉(xiāng)置業(yè)也是每年春節(jié)樓市的一道風(fēng)景，相比2018年春節(jié)，今年昆明推出返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠活動的樓盤明顯增多，據(jù)云南房網(wǎng)不完全統(tǒng)計，春節(jié)期間昆明超過7成的在售樓盤將正常營業(yè)，而萬科、融創(chuàng)、華潤、綠地、中海、新城等多家主流房企不約而同的打出了返鄉(xiāng)置業(yè)這張情感營銷牌。
《2019返鄉(xiāng)置業(yè)調(diào)查報告》返鄉(xiāng)置業(yè)意向
從市場角度來看，返鄉(xiāng)置業(yè)并不是開發(fā)商一廂情愿的營銷手段，而確實是能迎合購房者的置業(yè)意向和需求。最近，58安居客發(fā)布的《2019返鄉(xiāng)置業(yè)調(diào)查報告》，報告顯示，52.7%的人有回到家鄉(xiāng)及周邊城市置業(yè)的意向，只有38.0%的人選擇在工作的大城市置業(yè)。
《2019返鄉(xiāng)置業(yè)調(diào)查報告》返鄉(xiāng)置業(yè)原因
從全國范圍來看，大部分返鄉(xiāng)置業(yè)者在一線、二線城市工作，或因限購或因房價高昂在工作的城市買不起房，這才退而求其次，選擇回家鄉(xiāng)或者附近買房，當然也有部分置業(yè)者是看到家鄉(xiāng)發(fā)展趨勢越來越好，出于對未來的發(fā)展規(guī)劃而進行置業(yè)�？偠灾�，返鄉(xiāng)置業(yè)能滿足改善父母居住環(huán)境、為自己未來養(yǎng)老、解決孩子教育、為結(jié)婚做準備、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等多重需求，這在上述報告中也有明確數(shù)據(jù)顯示。
單看昆明，與相鄰的四川、重慶、貴州這三個外出務(wù)工大省、市、州相比，云南人普遍存在“家鄉(xiāng)寶”情結(jié)，外出務(wù)工人員歷來就少，因此往年春節(jié)昆明樓盤項目的返鄉(xiāng)置業(yè)活動也多有應(yīng)景的意思，并不像臨近省份樓盤那么大張旗鼓。
但今年春節(jié)就不一樣了，節(jié)前一段時間返鄉(xiāng)置業(yè)儼然成了春節(jié)樓盤營銷的主流，云南房網(wǎng)關(guān)注到，萬科、融創(chuàng)、華潤、綠地、中海、新城等一批品牌房企紛紛出臺返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠政策，優(yōu)惠幅度從2%—10%不等，限量特價房，免費接機和豪車送你回家，新春禮物，各種招數(shù)眼花繚亂，涉及優(yōu)惠樓盤數(shù)量至少超過了20個。
萬科金域水岸推出返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠
返鄉(xiāng)置業(yè)的營銷活動本質(zhì)上是屬于情感營銷，春節(jié)這樣返鄉(xiāng)人潮集中的特殊節(jié)日，也可以成為新年營銷的第一戰(zhàn)，對房企來說有其重要的價值，去年昆明各家房企銷售業(yè)績普遍上揚，新一年的任務(wù)加碼是普遍現(xiàn)象，抓住春節(jié)返鄉(xiāng)人群的銷售時機也就順理成章。
另外，去年昆明樓市銷售火爆，很多項目的省外客戶置業(yè)比例已高于本地客戶比例，但外來購房的高潮開始逐漸消退，而本地客戶的購買力卻稍顯疲軟。根據(jù)銳理數(shù)據(jù)，昆明本地客戶經(jīng)過這兩年的購房高峰，需求接近飽和，或者說，投資會更理性和謹慎了。因此各房企要在今年做好增量，開年第一波的返鄉(xiāng)置業(yè)就成為很多項目看中的“香餑餑”，而對具有較大購買潛力的外出務(wù)工人群，除了春節(jié)返鄉(xiāng)，其他時候同樣也有潛力值得挖掘。
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