由威勒家具運(yùn)營(yíng)、位居德國(guó)奢侈品排行榜第十一位的SCHRAMM詩(shī)藍(lán)慕在京啟動(dòng)試睡模式。

換上睡衣，躺在價(jià)值近百萬(wàn)元的SCHRAMM詩(shī)藍(lán)慕寢具上，按下電動(dòng)調(diào)節(jié)功能，尋找最舒適的角度，閉上眼，開始一場(chǎng)“超奢”的睡眠體驗(yàn)……自2019年3月21日國(guó)際睡眠日SCHRAMM詩(shī)藍(lán)慕發(fā)出試睡邀約開始，不斷有人走進(jìn)居然之家北四環(huán)店家之尊的SCHRAMM詩(shī)藍(lán)慕專賣店，在專門辟出的小空間內(nèi)，聽(tīng)著工作人員專業(yè)的睡眠方法講解，感受專業(yè)睡眠系統(tǒng)如何破解睡眠痛點(diǎn)。

分析人士認(rèn)為，類似高端化妝品借免費(fèi)小樣降低消費(fèi)者試用新品的門檻，威勒家具借頗具儀式感的免費(fèi)試睡讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品和品牌，開辟了一條奢侈品家居零售新路。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

一份“超奢”試睡邀約

“只管帶著你的睡衣，SCHRAMM就在這里等你來(lái)睡。”一份來(lái)自奢侈品寢具SCHRAMM詩(shī)藍(lán)慕的試睡邀約，在2019年春季攪動(dòng)京城。

SCHRAMM發(fā)出的試睡邀約，與在尋常寢具銷售現(xiàn)場(chǎng)的隨意試躺不同，頗具儀式感。走進(jìn)德國(guó)·威勒家具SCHRAMM專賣店為試睡者特別定制的臥房，可以見(jiàn)到鮮花、美酒、睡衣、眼罩等與各種類型的助眠產(chǎn)品，換上睡衣，戴上蒸汽眼罩，一場(chǎng)又一場(chǎng)有儀式感的試睡接連開啟。從2019年3月21日開始，無(wú)論是想睡個(gè)回籠覺(jué)的清晨，還是想放松身心的午后，或者是忙碌一天的下班時(shí)間，來(lái)到這里都能“睡個(gè)好覺(jué)”�！昂芏嗳怂�過(guò)這款床之后感慨真的與睡普通床的感受不一樣�！盨CHRAMM店員向北京商報(bào)記者表示。

失眠、多夢(mèng)、頸椎落空、白天乏力等因睡不好導(dǎo)致的問(wèn)題，正在困擾著越來(lái)越多的人，鄧先生因工作壓力總是睡眠不好，一次偶然路過(guò)居然之家北四環(huán)店，看到SCHRAMM的試睡活動(dòng)，就在網(wǎng)上進(jìn)行了預(yù)約，“去店面體驗(yàn)了下，床墊很軟、很舒服，不過(guò)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)這個(gè)床價(jià)值92萬(wàn)元時(shí)還是嚇了一跳”。

這場(chǎng)“超奢”的試睡體驗(yàn)，讓體驗(yàn)者難以忘卻，常�；叵��！叭魏稳硕伎梢詠�(lái)體驗(yàn)，對(duì)試睡者沒(méi)有條件限制，唯一的要求就是提前預(yù)約。”威勒家具總經(jīng)理高福榮表示，這是一次沒(méi)有進(jìn)行人群篩選的試睡活動(dòng)。

一套專業(yè)睡眠系統(tǒng)

用于試睡的是SCHRAMM最頂級(jí)的GRAND CRU系列寢具，它的核心技術(shù)是獲得專利的三床墊系統(tǒng)，這套專業(yè)睡眠系統(tǒng)破解了人們諸多睡眠痛點(diǎn)，也是SCHRAMM最大的賣點(diǎn)。

“很多人真的不知道在什么樣的床墊上睡、以什么樣的姿勢(shì)睡，才是科學(xué)的、健康的、舒服的�！盨CHRAMM店員向北京商報(bào)記者表示，在SCHRAMM床墊內(nèi)部，有著全球獨(dú)創(chuàng)的獨(dú)立袋裝彈簧床墊睡眠系統(tǒng)，所使用的繞線彈簧經(jīng)過(guò)特殊的熱處理工藝，每一個(gè)獨(dú)立袋裝彈簧都具備十足的回彈力和支撐力，并且具有記憶功能，從而更加細(xì)膩地對(duì)使用者的身體做出敏感且精準(zhǔn)的回應(yīng)，不僅如此，特別處理的肩部深嵌工藝，能夠令使用者的肩部保持放松狀態(tài)，緩解肩頸壓力，避免一覺(jué)醒來(lái)后的疲憊不堪。

此外，SCHRAMM對(duì)于材質(zhì)的選擇也十分苛刻，為了保證消費(fèi)者的睡眠舒適度，特選用純天然的羊毛、棉、絲、亞麻、羊絨等材料，轉(zhuǎn)動(dòng)身體，感受到的是一種細(xì)膩體貼的親膚感。

值得一提的是，GRAND CRU系列還配備了電動(dòng)調(diào)節(jié)功能的下層床墊，試睡者在工作人員專業(yè)睡眠方法的講解下，會(huì)感受到舒適愜意的睡眠體驗(yàn)。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

一條奢侈家居零售新路

SCHRAMM詩(shī)藍(lán)慕試睡活動(dòng)背后，是威勒家具對(duì)于奢侈品家居零售新路的探索。

創(chuàng)立于1923年的SCHRAMM詩(shī)藍(lán)慕，在德國(guó)奢侈品排名第十一位，被業(yè)界稱為德國(guó)高級(jí)手工定制睡眠系統(tǒng)專家，于2018年5月底被威勒家具引入國(guó)內(nèi)。威勒家具作為國(guó)內(nèi)最早經(jīng)營(yíng)德國(guó)進(jìn)口家具的公司之一，主要經(jīng)營(yíng)德國(guó)威勒床具和床墊，德國(guó)bugatti品牌床、床墊和床品系列，德國(guó)himolla沙發(fā)等知名進(jìn)口家居品牌，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均在國(guó)外享有很高的聲譽(yù)。

除了這款用于試睡、近百萬(wàn)元的GRAND CRU系列外，SCHRAMM詩(shī)藍(lán)慕還擁有眾多產(chǎn)品，比如年輕時(shí)尚的PUREBEDS、獨(dú)具個(gè)性的ORIGINS，以及由德國(guó)人純手工打造的床墊。“作為進(jìn)口奢侈寢具，SCHRAMM詩(shī)藍(lán)慕的產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，即便是普通的款式也要二三十萬(wàn)元，最高可達(dá)上百萬(wàn)元，一般消費(fèi)者很難接觸到，但通過(guò)這種試睡活動(dòng)，可以拉近與消費(fèi)者的距離�！备吒�榮向北京商報(bào)記者透露，目前試睡活動(dòng)僅在家之尊SCHRAMM門店進(jìn)行，這只是個(gè)預(yù)熱，未來(lái)可能會(huì)和飯店合作，進(jìn)一步推廣試睡活動(dòng)。

行業(yè)人士認(rèn)為，由于中產(chǎn)階層規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)高質(zhì)量睡眠產(chǎn)品的需求日益攀升，國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)將保持10%的高速增長(zhǎng)，高端床墊市場(chǎng)的增速更將超過(guò)20%，未來(lái)進(jìn)口寢具品牌還有很大的市場(chǎng)潛力，以試睡親近消費(fèi)者，與以高端化妝品借免費(fèi)小樣降低消費(fèi)者試用新品的門檻如出一轍。

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