在2006年度央視黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上以1.058億元成功中標(biāo)后，德爾地板成為了新聞媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，在種種見諸于報(bào)端的文字中，德爾被形容為強(qiáng)化木地板吹響品牌沖鋒號(hào)的行業(yè)領(lǐng)頭羊；德爾自身也以成功中標(biāo)央視廣告為榮，在其公司內(nèi)部網(wǎng)站上，關(guān)于德爾中標(biāo)央視廣告的各種新聞報(bào)道被集中起來(lái)，成為德爾向公眾展示企業(yè)實(shí)力的有力佐證。

最近，德爾集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理章良坤接受記者采訪時(shí)，講述了德爾發(fā)展的歷程及方向。記者：德爾已經(jīng)連續(xù)多年投放央視廣告，為什么偏偏選擇在今年參與黃金資源廣告招標(biāo)？

章良坤：這是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。德爾在中國(guó)市場(chǎng)還只有5年，早幾年，德爾的實(shí)力、企業(yè)規(guī)模與營(yíng)銷體系還不足以在央視大規(guī)模地投放廣告，因此我們一直都只在央視進(jìn)行零散投放。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，德爾已經(jīng)成為中國(guó)強(qiáng)化木地板行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在2004年獲得了“國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)”之后，2005年6月和9月，德爾又相繼榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，德爾的第一個(gè)五年規(guī)劃已經(jīng)圓滿完成。中標(biāo)央視黃金資源廣告，正是我們第二個(gè)五年規(guī)劃的新起點(diǎn)。應(yīng)該說(shuō)，以1.058億元中標(biāo)央視廣告，完全在我們的預(yù)期之內(nèi)，從兩年前開始我們就在準(zhǔn)備這個(gè)事情了。

記者：合作力度很大。

章良坤：對(duì)，我們德爾有一個(gè)習(xí)慣，要么不做，要做就做到最好，這些年我們就是這么走過(guò)來(lái)的。之所以與央視的合作力度這么大，原因之一是我們看到了榜樣的力量，這些年，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的成長(zhǎng)都有央視黃金廣告的一份功勞。在我個(gè)人看來(lái)，央視廣告是市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，能以一種排山倒海的力量推動(dòng)市場(chǎng)快速發(fā)展，在德爾的第二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃期間，我們需要一部發(fā)動(dòng)機(jī)，需要借助這種強(qiáng)大的傳播力量，配合品牌在市場(chǎng)的推進(jìn)，而且這種廣告配合會(huì)隨著德爾的發(fā)展而越來(lái)越深入。

記者：除了央視廣告，明年在品牌推廣上還有哪些重大計(jì)劃？

章良坤：我們會(huì)進(jìn)行立體化的品牌推廣，央視是我們的支撐型媒體，屬于戰(zhàn)略資源。其他的推廣方式主要有三種：一是全國(guó)的路牌廣告，這也是我們投入比較大的一種方式；二是在各個(gè)省市的第一媒體投放廣告，有的地方電視是第一媒體，有的地方報(bào)紙是第一媒體，我們將和它們進(jìn)行深入合作；三是在終端現(xiàn)場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，比如大型路演、文藝表演、文化活動(dòng)等等。

記者：如何建設(shè)網(wǎng)絡(luò)和與加盟經(jīng)銷商一起發(fā)展？

章良坤：那種把加盟經(jīng)銷商招過(guò)來(lái)就不管了的情況是德爾絕對(duì)要鄙棄的。德爾將引導(dǎo)加盟商前進(jìn)，而不是加盟商推動(dòng)公司前進(jìn)。

一個(gè)加盟商進(jìn)入后，德爾將與加盟商一起做開店的前期考察，對(duì)計(jì)劃開店的商圈進(jìn)行評(píng)估。如果環(huán)境不好不能開，就絕對(duì)不能讓他開，這對(duì)我們的發(fā)展也是有利的。除了為專賣店的日常性推廣提供方案和人員的支持外，德爾將按照每月/季度/年，根據(jù)不同的節(jié)日和市場(chǎng)狀況，提供全年市場(chǎng)推廣計(jì)劃及各類促銷活動(dòng)方案，通過(guò)策劃各類促銷、公關(guān)、廣告活動(dòng)幫助加盟商提升銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。德爾還專門成立了培訓(xùn)部，向加盟商提供包括產(chǎn)品知識(shí)、陳列知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、促銷活動(dòng)、店務(wù)管理等實(shí)戰(zhàn)技能的培訓(xùn)，以幫助加盟商迅速提升終端銷售及運(yùn)營(yíng)管理水平。

仿古磚發(fā)展大有可為

在近期眾說(shuō)紛紜的仿古磚大討論中，記者采訪了一些專家、經(jīng)營(yíng)者對(duì)仿古磚的迅猛發(fā)展的看法是喜中有憂。權(quán)威人士認(rèn)為，仿古磚生產(chǎn)易學(xué)難精，由于沒有一個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，不少新上馬的企業(yè)未得精粹炒作概念，即使一些“大哥”級(jí)的企業(yè)也沒有誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng)，強(qiáng)多少的指標(biāo)，很多產(chǎn)品與意大利原創(chuàng)精品還有很明顯的差距。因此，精益求精細(xì)分市場(chǎng)是仿古磚的發(fā)展方向，挖掘產(chǎn)品創(chuàng)新的潛力大有可為。

仿古磚規(guī)格品質(zhì)創(chuàng)新

經(jīng)過(guò)新中源等知名企業(yè)多年的開拓，一直平穩(wěn)發(fā)展的仿古磚，今年由于出口市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)中高檔樓盤市場(chǎng)的需求拉動(dòng)，進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，從早期100×100mm、200×200mm、300×300mm、400×400m的中小規(guī)格地磚、地爬壁磚發(fā)展到500×500mm、600×600mm的主推規(guī)格產(chǎn)品，到800×800mm、600×1200mm等大規(guī)格、超大規(guī)格產(chǎn)品，使用范圍從鋪地為主，到墻地一體化以及大規(guī)格產(chǎn)品的發(fā)展方向，特別是仿古磚的品質(zhì)創(chuàng)新，從早期3－5％以上的吸水率降低到0．5％以下，從而為仿古磚的發(fā)展開拓了廣闊的空間。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)10多年的高速發(fā)展的拋光磚“光瓷時(shí)代”已經(jīng)嚴(yán)重供大于求，正面臨著更新?lián)Q代的巨大壓力和市場(chǎng)變化的挑戰(zhàn)。

強(qiáng)勢(shì)品牌推波助瀾

“踏平坎坷成大道，吹盡狂沙始見金。”未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)，仿古磚產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展出現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者出局的兩極分化現(xiàn)象。同時(shí)也激發(fā)了一些強(qiáng)勢(shì)品牌殺入仿古磚領(lǐng)域的擴(kuò)產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)風(fēng)暴。今年新中源殺入仿古磚領(lǐng)域，特別是原拋光磚知名品牌“新里萬(wàn)”變身“考古磚家”品牌在仿古磚業(yè)內(nèi)產(chǎn)生較大的影響。預(yù)計(jì)今年新上馬或轉(zhuǎn)產(chǎn)的仿古磚的生產(chǎn)線達(dá)150條，比過(guò)去前6年的產(chǎn)量增長(zhǎng)1倍多，約占國(guó)內(nèi)墻地磚總產(chǎn)量的10％以上，開創(chuàng)以出口為主，帶動(dòng)內(nèi)銷的新局面。

新里萬(wàn)考古磚家是新中源陶瓷旗下的強(qiáng)勢(shì)品牌，借助公司強(qiáng)大的科研、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢(shì)及財(cái)務(wù)、信息化工程的鼎力支持，準(zhǔn)確把握全球市場(chǎng)脈動(dòng)，以典雅環(huán)保、品位非凡的產(chǎn)品魅力刮起一股強(qiáng)勁的人居環(huán)境生態(tài)與生活文化風(fēng)暴，為消費(fèi)者創(chuàng)造更具品位與舒適的生活空間

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