即將過(guò)去的2023年，地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇乏力，多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)都難言樂(lè)觀。而華發(fā)股份（證券代碼：600325）卻是個(gè)少數(shù)派，克而瑞發(fā)布排行榜顯示，今年前10月權(quán)益銷售額同比增長(zhǎng)43.2%，成為增速最快的百?gòu)?qiáng)房企。設(shè)立僅有5年的華南大區(qū)，今年逆勢(shì)突圍，業(yè)績(jī)同比料翻番，一個(gè)大區(qū)的業(yè)績(jī)已可入圍22年中國(guó)房企60強(qiáng)。
能成為逆勢(shì)突圍的少數(shù)派，關(guān)鍵在于華發(fā)這個(gè)巨型國(guó)企能夠“大象舞出新姿勢(shì)”：一方面借助巨型國(guó)企的實(shí)力，持續(xù)提升產(chǎn)品力、服務(wù)力、配套力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值；同時(shí)，借助市場(chǎng)化的靈活機(jī)制，這個(gè)已有43年歷史的國(guó)企依然保持著年輕心態(tài)，利用數(shù)字化工具連接客戶，傳遞價(jià)值，成功逆勢(shì)突圍。
持續(xù) “三力”提升，營(yíng)造豐盈生活
以“品質(zhì)中國(guó) 匠心筑家”為品牌理念，華發(fā)創(chuàng)立40多年來(lái)，持續(xù)提升和打磨產(chǎn)品力、服務(wù)力、配套力，為客戶營(yíng)造豐盈生活。
華發(fā)起步就是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。1980年9月25日，中國(guó)最早一批房地產(chǎn)項(xiàng)目——珠海“銀海新村”奠基，這也是華發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目。華發(fā)與外商合作，學(xué)習(xí)國(guó)際建筑標(biāo)準(zhǔn)�！般y海新村”直接采用了港澳臺(tái)的建設(shè)模式，而且還照搬了一個(gè)全新的概念：物業(yè)管理。銀海新村每一座的底層過(guò)道增設(shè)保安員和門衛(wèi)室；每天安排保潔員對(duì)所有公共面積進(jìn)行打掃等等，這些現(xiàn)在看起來(lái)再平常不過(guò)的地方，在當(dāng)時(shí)卻是史無(wú)前例的大膽嘗試。也就是在這里組建了中國(guó)最早一批物業(yè)管理機(jī)構(gòu)——銀海新村“物業(yè)管理小組”。同期的1981年3月10日，中國(guó)內(nèi)地第一個(gè)物業(yè)管理公司在珠江東岸的深圳成立。
2015年，華發(fā)股份開(kāi)創(chuàng)性地推出“優(yōu)+”產(chǎn)品體系，并在其后的8年迭代5次，今年4月推出優(yōu)+5.0版本，構(gòu)建“七大質(zhì)美生活場(chǎng)景”，升級(jí)打造一系列精品人居。如今年以來(lái)上海華發(fā)半島華庭、深圳前海華發(fā)冰雪世界、成都錦江上院、南京華發(fā)紫京四季、昆明書香云海等斬獲系列國(guó)際國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)。
服務(wù)力方面，今年以來(lái),華發(fā)物業(yè)大力開(kāi)展服務(wù)力提升“十大專項(xiàng)行動(dòng)”，在管家隊(duì)伍素質(zhì)提升、崗位形象提升、社區(qū)文化活動(dòng)等十個(gè)方面進(jìn)行全面煥新升級(jí)。并在部分項(xiàng)目導(dǎo)入國(guó)際高端酒店管理服務(wù)，如長(zhǎng)沙四季云璽由華發(fā)物業(yè)簽約金鑰匙國(guó)際聯(lián)盟，制定了超100項(xiàng)的優(yōu)+服務(wù)，滿足這個(gè)城市中心高端豪宅的人居需求。起源于巴黎的國(guó)際金鑰匙組織，從1929年至今，已擁有90多年歷史，是世界公認(rèn)的高端服務(wù)品牌。
配套力方面，華發(fā)華南尤為注重教育與商圈的建設(shè)，打造全齡段、一站式生活,有效滿足業(yè)主的多種需求。如昆明書香云海、惠州鉑鉆花園、佛山華發(fā)濱江府、湛江華發(fā)新城是華發(fā)主導(dǎo)引入優(yōu)質(zhì)教育資源，其中前兩者已開(kāi)學(xué)，后兩者正在建設(shè)中；成都新川印、中山學(xué)府壹號(hào)、江門華發(fā)四季三項(xiàng)目周邊優(yōu)質(zhì)教育資源環(huán)伺，華發(fā)小業(yè)主在書香浸潤(rùn)中快樂(lè)成長(zhǎng)。商業(yè)配套方面，中山觀山水坐享的1.2萬(wàn)方商業(yè)街已開(kāi)業(yè)；中山學(xué)府壹號(hào)六大頂級(jí)商圈包圍，毗鄰總部區(qū)超70萬(wàn)平在建商業(yè)；成都閱天府位于總部商務(wù)區(qū)腹地，約150M范圍內(nèi)，高階鄰里生活圈完善圍布；成都新川印家門口就是新加坡第四代概念的鄰里中心，位于3千年城市中心的長(zhǎng)沙四季云璽業(yè)主更幸福，步行可達(dá)150萬(wàn)方商業(yè)。
無(wú)論是引進(jìn)優(yōu)質(zhì)學(xué)校，還是打造便利的生活配套，華發(fā)都致力于為客戶創(chuàng)造更全面、更便捷的生活體驗(yàn)，不僅提供了優(yōu)質(zhì)的居住空間，更致力于構(gòu)建一種全方位、高品質(zhì)的生活方式。
年輕心態(tài)數(shù)字工具連接客戶傳遞價(jià)值
“三力”的持續(xù)提升，既為客戶創(chuàng)造價(jià)值，也為連接客戶提供新鮮熱辣的內(nèi)容。作為一個(gè)已有43年歷史的巨型國(guó)企，華發(fā)依然保持著年輕心態(tài)，借用數(shù)字化工具連接客戶傳遞價(jià)值。
以最近雙11為例，華南大區(qū)推出“真學(xué)霸”巨型創(chuàng)意手提袋的系列，用教育資源的獨(dú)特視角切入，以巨型手提袋作為超級(jí)物料，加上網(wǎng)感十足的“真學(xué)霸”話術(shù)，在成都、昆明、佛山、中山、江門、湛江等6大城市迅速引發(fā)種草熱潮。
作為房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷首批入局玩家，華發(fā)近年來(lái)以超級(jí)直播夜、華發(fā)好主播、華發(fā)星播客大賽等活動(dòng)打造了房企數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域的范本。華發(fā)華南摸索具有自身特色的數(shù)字化營(yíng)銷打法，著力于低成本的內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理，形成高質(zhì)量?jī)?nèi)容，以內(nèi)容形成流量，用社群運(yùn)維、直播間、小程序等作為收口，完成流量至銷量的轉(zhuǎn)化。如年初深圳華發(fā)冰雪世界人才房面市時(shí)，為逆轉(zhuǎn)去年深圳人才房銷售低谷，項(xiàng)目先后與本地大V宣發(fā)30多條高質(zhì)量稿件，其中“深圳買房計(jì)劃”推出一條深圳人才房攻略閱讀量超26萬(wàn)，大區(qū)頭條號(hào)“置業(yè)華南華發(fā)”1條推文展現(xiàn)量達(dá)40萬(wàn)，先后建立90多個(gè)社群，覆蓋1.8萬(wàn)人才房意向客戶，最終成交近72億，登頂深圳人才房年度三冠王，其中線上獲客成交占比近75%。成都新川印則是在直播標(biāo)桿，在官方直播間打造、本地購(gòu)房小程序端口獲客、自媒體賬號(hào)獲客等線上途徑全面發(fā)力，總線索量6000+組，到訪1200+組，成交103套，首開(kāi)線上獲客成交占比72%。
逆勢(shì)突圍打造多個(gè)城市級(jí)紅盤
“三力”提升，營(yíng)銷發(fā)力，助力華發(fā)股份及華南大區(qū)今年業(yè)績(jī)提升，克而瑞榜單顯示今年前10個(gè)月華發(fā)股份以權(quán)益銷售額779.9億元位居榜單第13位，較去年同比增長(zhǎng)43.2%，排名上升6位。
華南大區(qū)則在設(shè)立5年迎來(lái)高光時(shí)刻，打造多個(gè)城市級(jí)紅盤。
深圳：深圳前海華發(fā)冰雪世界華發(fā)新城（人才房）表現(xiàn)亮眼，住宅年內(nèi)已實(shí)現(xiàn)四開(kāi)四捷，累計(jì)已完成近72億，登頂深圳本年度人才房三冠王。
（深圳前海華發(fā)冰雪世界華發(fā)新城效果圖）
成都：錦江璞園順利3個(gè)月內(nèi)清盤；錦江上院3月首開(kāi)，持續(xù)熱銷，至11月已完成近50億；成都新川印項(xiàng)目至今已三開(kāi)三罄；閱天府也在沖刺年底首開(kāi)。
（成都新川印實(shí)拍圖）
廣州：華發(fā)越秀·和樾府亮眼收官，創(chuàng)下首開(kāi)至收官銷售額達(dá)309億元，銷售額榮膺2022年上半年全國(guó)TOP2，近5年大灣區(qū)TOP3的高光成績(jī)。長(zhǎng)隆萬(wàn)博悅府今年9月25日首開(kāi)，30億成交額登頂國(guó)慶長(zhǎng)假?gòu)V州套數(shù)銷冠，以及2023年廣州開(kāi)盤的最高紀(jì)錄。
（廣州長(zhǎng)隆萬(wàn)博悅府實(shí)拍圖）
昆明：華發(fā)書香云海，自去年7月搬遷新售樓部后，迅速登頂22年昆明市場(chǎng)年度銷冠，今年前11月蟬聯(lián)昆明銷冠；
（昆明華發(fā)書香云海實(shí)拍圖）
中山：華發(fā)觀山水，2023年1-10月中山市網(wǎng)簽面積亞軍。
（中山華發(fā)觀山水實(shí)拍圖）
未來(lái)，華發(fā)華南大區(qū)都將堅(jiān)持初心，為美好的生活創(chuàng)造更多可能、探索更多奇跡。
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