觀點(diǎn)網(wǎng) 臨近年終，各地的土拍市場(chǎng)更加活躍，杭州、合肥及寧波等多宗掛牌地塊迎來(lái)房企追捧，以較高溢價(jià)出讓，似乎地市收官戰(zhàn)不是那么差強(qiáng)人意。

12月28日，杭州2023年第十四批供地掛牌出讓，共6宗涉宅用地，總出讓面積約18萬(wàn)平米，總建筑面積約34萬(wàn)平米，總起價(jià)57.7億元，延續(xù)取消限價(jià)、價(jià)高者得的出讓模式。

最終，綠城分別以溢價(jià)率29.74%、21.66%競(jìng)得拱墅區(qū)與蕭山區(qū)各一宗地；濱江集團(tuán)則聯(lián)手杭州地鐵以本輪最高價(jià)17.18億元競(jìng)得余杭區(qū)地塊；海威置業(yè)以本輪土拍最高溢價(jià)36.25%拿下了蕭山區(qū)湘北單元XSCQ3101-R21-02地塊；另外2宗最終為杭州昱斌與杭州瑞俊所得，成交價(jià)分別為6.06億元及4.22億元。

2023年以來(lái)，杭州供地主打“快節(jié)奏、多頻次”，除1月和11月以外，其余每個(gè)月都有出讓活動(dòng)，有的月份甚至進(jìn)行2次，每次供應(yīng)涉宅地?cái)?shù)量在4-13宗不等。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至供地結(jié)束，杭州2023年宅地成交123宗，以攬金約1780億元正式收官，名列全國(guó)第二，僅次于上海。

收官戰(zhàn)熱度

同日的土拍市場(chǎng)，越秀、中交先后以28.06%、12.86%的溢價(jià)率在合肥搶地，越秀地產(chǎn)還以43.93億元競(jìng)得廣州世界大觀二期地塊；金茂則以溢價(jià)19.51%、40.74億元競(jìng)得了寧波鄞州區(qū)一宗商住地。

以杭州本輪土拍來(lái)看，蕭山區(qū)湘北單元2宗姊妹地?zé)岫茸罡�。其中，海威置業(yè)經(jīng)52輪報(bào)價(jià)，以12.97億元競(jìng)得的湘北單元XSCQ3101-R21-02地塊溢價(jià)率達(dá)到了36.25%。

據(jù)了解，該宗地吸引了大家、偉星、華發(fā)、聯(lián)合房產(chǎn)、坤和、濱江、綠城、海威、保利發(fā)展、中海、金帝、中天、建杭、建發(fā)、招商、中鐵建、越秀、英冠等多家房企參與競(jìng)爭(zhēng)。

地塊信息顯示，宗地東至規(guī)劃湖頭陳北路，南至規(guī)劃湖園二路，西至西興路，北至規(guī)劃山陰路，出讓面積20232平米（30.3畝），建筑面積56650平米，規(guī)劃為住宅（設(shè)配套公建）用地，起始價(jià)9.52億元，起拍樓面價(jià)1.68萬(wàn)元/平米，成交樓面地價(jià)22890元/平米，精裝銷(xiāo)售均價(jià)32500元/平米。

該單元的另一宗地湘北單元XSCQ3101-03、05地塊同樣引來(lái)十多家房企參拍，最終為綠城以12.08億元拿下，溢價(jià)率21.66%。宗地出讓面積21103平米（31.7畝），建筑面積59088平米，容積率2.8，東至規(guī)劃湖園三路，南至規(guī)劃湖園二路，西至規(guī)劃湖頭陳北路，北至規(guī)劃山陰路。

觀點(diǎn)新媒體了解到，上述姊妹地塊處于蕭山與濱江區(qū)的交界位置，能享受濱江區(qū)的優(yōu)質(zhì)配套，因此也是濱江區(qū)居住外溢的重要區(qū)塊。

另外，所在板塊許久未推地，上次推地是2020年6月22日拿地的“萬(wàn)人搖”紅盤(pán)濱江·博語(yǔ)華庭，該項(xiàng)目拿地價(jià)22674元/平米，精裝限價(jià)34000元/平米，戶型99-137平米，3次開(kāi)盤(pán)中簽率分別5%、8%、4%。其中最后一次開(kāi)盤(pán)，391套房源足吸引了10473組報(bào)名。

綠城本輪“梅開(kāi)二度”，還以16.14億元摘得拱墅運(yùn)河新城單元GS1003-01地塊，樓面地價(jià)21602元/平米，溢價(jià)率為29.7%，地塊吸引了9家房企參與。

出讓信息顯示，該宗地東至拱康路綠化，南至謝村路、規(guī)劃幼兒園，西至顧揚(yáng)路、規(guī)劃幼兒園，北至杭鋼河綠化。出讓面積35578平米，建筑面積74714平米，起價(jià)12.44億元，樓面起價(jià)16650元/平米。

此前，6月30日、9月20日時(shí)，運(yùn)河新城也有兩宗涉宅用地出讓，距離本輪出讓地塊較近，彼時(shí)的兩宗地被大家&運(yùn)河集團(tuán)、運(yùn)河集團(tuán)底價(jià)摘得，此次因?yàn)榈貕K位置較好或河新城新房熱度回升，房企對(duì)該宗地?zé)岫却笥修D(zhuǎn)變。

另外，濱江也在年末有所斬獲，聯(lián)合了杭州地鐵以本輪最高價(jià)17.18億元拿下余杭區(qū)未來(lái)科技城137號(hào)地塊，成交樓面地價(jià)23708元/平米。這宗地塊共吸引3家房企參與競(jìng)爭(zhēng)，但溢價(jià)率為10.3%。

未科核心區(qū)2023年此前出讓了兩宗地，一宗是2月21日出讓的未來(lái)科技城241號(hào)地塊，被濱江拿下；另一宗為3月29日綠城拿下的余杭組團(tuán)79號(hào)地塊。

綠城、濱江爭(zhēng)魁

作為杭州銷(xiāo)售業(yè)績(jī)居前的房企，綠城和濱江常年活躍在土拍市場(chǎng)上，12月份以來(lái)的第13批及第14批供地，綠城斥資超百億元拿下多宗地塊。

而杭州2023年共計(jì)14輪供地中，綠城與濱江爭(zhēng)先擴(kuò)儲(chǔ)。據(jù)觀點(diǎn)新媒體統(tǒng)計(jì)，綠城在其中共計(jì)拿到11宗地，總成交額為238.58億元；而濱江共計(jì)拿地14宗，總成交額209.03億元。

12月26日，濱江集團(tuán)管理層還向投資者表示，截止當(dāng)時(shí)，2023年合計(jì)取得土地32宗。總投資金額560億，權(quán)益投資242億，新增貨值超1000億。公司在杭州土地市場(chǎng)中份額穩(wěn)定，2023年在杭州共計(jì)獲取26宗地塊，市占率25%，繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

另外，綠城方面的拿地欲望也一直較為強(qiáng)烈，6月份股東會(huì)上，董事局主席張亞?wèn)|就表示，綠城幾年內(nèi)不存在任何生存風(fēng)險(xiǎn)，但投拓仍需努力，拿地規(guī)模不足就會(huì)出現(xiàn)規(guī)�？s減的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在一二線核心板塊的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，綠城希望去拿地的城市很多都要搖號(hào)，管理層直言手氣并不好。

不過(guò)，綠城管理層也強(qiáng)調(diào)，要采取兩條腿走路，一條是公開(kāi)市場(chǎng)拿地，另外一條就是推動(dòng)收并購(gòu)工作的展開(kāi)。綠城之前的投地策略是圍繞“10+25”個(gè)城市，即會(huì)主動(dòng)進(jìn)攻10個(gè)戰(zhàn)略城市，例如杭州及上海，25個(gè)城市則看機(jī)會(huì)部署。

2023年12月20日，觀點(diǎn)指數(shù)發(fā)布的《2023年1-12月房地產(chǎn)企業(yè)新增土地儲(chǔ)備報(bào)告》顯示，濱江集團(tuán)新增全口徑土地儲(chǔ)備236.91萬(wàn)平方米，排名第九；而綠城新增全口徑土地儲(chǔ)備184.25萬(wàn)平方米，排名第十一。

銷(xiāo)售方面，截至2023年12月25日，濱江集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1512億元，超額完成全年目標(biāo)；權(quán)益現(xiàn)金回籠725億元，創(chuàng)歷史新高。該總裁張洪力還稱，未來(lái)幾天公司還有幾個(gè)新盤(pán)要開(kāi)始銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)2023年全年的銷(xiāo)售額還有小幅增長(zhǎng)。

2023年前11月，綠城集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總合同銷(xiāo)售金額約2564億元，同比下降2.51%，跌幅小且可控。

對(duì)于未來(lái)一年，濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興表示，2024年的戰(zhàn)略之一是穩(wěn)，即穩(wěn)規(guī)模、穩(wěn)名次、穩(wěn)比例、穩(wěn)區(qū)域、穩(wěn)拿地金額和比例。其中，穩(wěn)名次就是確保濱江集團(tuán)在全國(guó)房企中排名前20位，爭(zhēng)取15位；穩(wěn)比例是濱江集團(tuán)在中國(guó)房地產(chǎn)總金額中占比1%以上；穩(wěn)區(qū)域即在杭州的比例占60%，浙江省內(nèi)杭州之外占比30%，省外不超過(guò)10%。

2023年，杭州14批供地共計(jì)成交118宗地塊，總成交金額約1690.42億元，不僅僅央國(guó)企（諸如中海、華潤(rùn)、招商、保利、萬(wàn)科等）對(duì)杭州熱門(mén)地塊感興趣，一些當(dāng)?shù)孛衿螅▊バ�、金帝、興耀、華元、坤和）也開(kāi)始參與到角逐之中，這或許使得綠城和濱江在本土的拓儲(chǔ)行動(dòng)變得更為被動(dòng)。

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