10月昆明新房銷售榜出來了，出乎很多人意料的是，國慶期間開盤的邦泰璟和并沒有像邦泰其他幾個項目一樣，開盤不久即登頂昆明新盤銷售榜。
邦泰璟和10月的銷售表現(xiàn)一般，克而瑞在月報中說：“（邦泰璟和）去化較差，其中開盤去化率為28%，加推僅7%”。賣得遠不及旁邊的競品項目綠城鳳起蘭庭。
銘騰機構的統(tǒng)計顯示，邦泰璟和10月份銷售額僅排在昆明第十位，賣了1.31億元。而排名第一的正是直接對手鳳起蘭庭。同樣有競爭關系的錦粼天序、保利天珺也都要比邦泰璟和賣得好。
10月昆明新房銷售TOP10（圖表：銘騰機構）
10月6日邦泰璟和首開的時候，正是9月底新一輪房地產(chǎn)刺激政策公布不久，股市也大漲，國內(nèi)樓市出現(xiàn)明顯回暖跡象，各大城市的新房銷量都有大幅度增加，市場氣氛非常有利，據(jù)說開盤當天邦泰璟和售樓部里擠滿了人，邦泰集團的人發(fā)朋友圈說：“6點的時候到訪（客戶）已經(jīng)有900組，嗓子都冒煙了�！�
在邦泰發(fā)布的現(xiàn)場照片中，售樓部里確實人很多，看上去邦泰璟和也要迎來一個完美開局，就像邦泰·臻境和邦泰·悅九章一樣。
然而事實卻并非如此，從10月的銷售數(shù)據(jù)看，邦泰璟和并沒有再現(xiàn)邦泰臻境和邦泰悅九章的銷售奇跡，雖然整體也還過得去，但也只能算中規(guī)中矩。
邦泰璟和開盤當天售樓部里人頭攢動
其實在邦泰璟和開盤一個星期后，克而瑞在研報中就說，“邦泰璟和首開均價高于市場預期，國慶期間整體去化效果一般”。根據(jù)克而瑞的統(tǒng)計，截至10月13日，邦泰璟和開盤一周只賣了5700萬，大概20套左右。而相距不遠的競品鳳起蘭庭在10月前兩個星期賣了6000萬，成交28套。
接下來的兩周，邦泰璟和依舊不溫不火，還是被鳳起蘭庭壓住一頭，連周榜單前五都進不去，而鳳起蘭庭則賣了1.1億。
和邦泰前兩個項目比起來，邦泰璟和的表現(xiàn)要差一大截，要知道邦泰·臻境和邦泰·悅九章·彩云兩個項目，自5月邦泰臻境開盤以來，就輪番占據(jù)昆明新盤銷售月度榜的首位，直到9月份勢頭才有所減弱，但也主要是兩個項目貨包已所剩不多，即便如此，邦泰·悅九章·彩云還是排在9月昆明高層住宅銷售榜的第三位。
7月開盤的邦泰·悅九章彩云，首開去化率高達51%，其中小高層幾乎當天售罄。5月份開盤的邦泰臻境，首開的去化率更是高達79%。相形之下，邦泰璟和雖然開盤之時市場大環(huán)境更好，可是去化卻遠不及前兩個項目。
同樣是邦泰的項目，邦泰璟和為什么神奇不再？
原因其實也不復雜，主要有三個。
首先是邦泰·璟和屬于高端產(chǎn)品，價格更高，開盤單價差不多比邦泰·臻境和邦泰·悅九章·彩云高出一倍，即便是最小的戶型，總價也超過250萬。價格貴了，客群相對就小了，銷售速度肯定無法和均價不到1萬的邦泰·臻境與邦泰·悅九章·彩云相比。
第二就是價格沒有競爭力。邦泰前兩個項目之所以暢銷，主要賣點就是性價比，可是邦泰璟和與同一片區(qū)的競品相比，價格不僅不便宜，比大力促銷的鳳起蘭庭還要貴好幾千，可是鳳起蘭庭都是現(xiàn)房了，邦泰璟和距離交房還早得很。
鳳起蘭庭已經(jīng)是準現(xiàn)房
根據(jù)克而瑞的統(tǒng)計，邦泰璟和實際價格在每平米1.7萬到2萬，可是最近鳳起蘭庭才賣1.4萬起，就算是邦泰璟和因為沾了新規(guī)劃政策的光，得房率比較高，價格上仍舊沒有什么優(yōu)勢。
相反，在邦泰璟和上市前感受到威脅的綠城鳳起蘭庭，從9月開始就猛烈促銷，價格折扣非常大，再加上準現(xiàn)房優(yōu)勢，9月份就以1.15億銷售額成為當月銷冠樓盤，10月依舊延續(xù)旺銷勢頭，再度奪冠，比邦泰璟和多賣了8000萬。連同一片區(qū)已經(jīng)是尾房階段的錦粼天序，銷售額也高于邦泰璟和。
第三個原因是邦泰璟和的產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，前兩天個項目上頗具殺傷力的大陽臺高贈送雖然也延續(xù)到了邦泰璟和，可是戶型設計卻引來許多批評，比如面積最大的195戶型空間浪費較多，功能區(qū)比例失調(diào)，客餐廳過大但廚房和家政陽臺又太小。主打的143平米戶型也有同樣的問題。
邦泰璟和195平米大平層戶型
現(xiàn)在還不好說邦泰璟和是否就已泯然眾人。綠城鳳起蘭庭能狙擊成功，代價是虧損銷售，而邦泰璟和理論上也有調(diào)價空間，加上前幾個項目積累的口碑，裝標方面的優(yōu)勢，在市場整體回暖的情況下，后期反超對手的可能性還是很大的。再說價格已經(jīng)到了2萬一線的高端項目，本身也無法和價格不到1萬的呈貢項目比銷售速度。
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