一線房企經(jīng)常喜歡把自己在一線城市成熟的項目體系搬到三四線城市，連同建筑外觀、戶型等設(shè)計都是一套圖紙，包括也用相同的案名。
一線大房企的品牌影響力本身就碾壓三四線城市的本土房企，而且在一線城市競爭激烈的市場里檢驗過的產(chǎn)品，各方面也比較出色。
因此，當(dāng)一線城市的樓盤被“等比復(fù)刻”到三四線城市，往往都能對當(dāng)?shù)厥袌鲂纬砂邢虼驌簟?/p>
就拿云南市場的情況來說，早年間一線房企開始對地州城市做滲透的時候，很多地州購房者對于這些大牌開發(fā)商的房子是非常買賬的，甚至還能實現(xiàn)不小的品牌溢價。
但實際上這種原樣照搬的復(fù)刻操作，某種程度上也有偷懶的成分，而且很多時候在一線城市被熱捧的設(shè)計，到了三四線城市卻未必符合市場需求。
而來到2020年，當(dāng)上海大華集團攜“錦繡華城”、“大華中心”等項目強勢登陸大理，彼時很多人都在擔(dān)心大華是否能與大理這座城市同頻。
直到4年時間走過，隨著大理錦繡華城一次次超出預(yù)期的亮眼表現(xiàn)，人們才逐漸意識到，大華對大理并非是簡單的靶向打擊而已，而是一次更有遠(yuǎn)見的謀篇布局。
大華如何在大理實現(xiàn)“長效兼容”？
2017年，大華作為滬滇合作招商引資的重點企業(yè)被引進到云南。
進入云南市場以來，大華與大理州、西山區(qū)、五華區(qū)、盤龍區(qū)都達成了城改項目合作，在城市更新改造方面的深度政企合作不斷深入。
入滇7年大華在云南落下7子，而且基本都是投入大、周期長的城改項目。
截止2023年底，大華云南已累計交付3859套，實現(xiàn)100%準(zhǔn)時或提前交付。
在房地產(chǎn)行業(yè)步履維艱的時期，大華居然能同時操盤多個大規(guī)模城改，而且大部分項目還能提前交房，表現(xiàn)實在是出乎意料。
但實際上最讓人沒想到的是，大華并沒有將云南戰(zhàn)略的重心全部傾斜于省會昆明，而是將相當(dāng)重磅的戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)了旅游城市大理。
“錦繡華城”，熟悉大華集團的人對這個案名不會陌生。大華在上海的城改標(biāo)桿之作，也是大華集團絕對意義上的代表作，名字就叫錦繡華城。
2002年，大華操刀當(dāng)時浦東開發(fā)開放五大園區(qū)之一的 “六里現(xiàn)代生活園區(qū)”改造，并命名為“大華錦繡華城”。
上海大華錦繡華城
后經(jīng)過20余年的建設(shè)運營，上海錦繡華城完成了約3.3平方公里的改造，成為浦東知名的國際化現(xiàn)代住區(qū)，有近三萬戶精英家庭在這里生活。
大華在昆明同樣操盤著上千畝規(guī)模的城改，卻沒有將自己最牛的IP“錦繡華城”復(fù)刻到昆明的樓盤上，而是選擇放在大理。
雖然乍看只是個簡單的樓盤命名問題，但命名的背后也能看出大華集團對于大理的重視程度以及其對大理擁有更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意圖。
為什么會把“錦繡華城”放在大理？
客觀上說，大理錦繡華城的開發(fā)條件確實撐得起大華最牛的IP。
大理錦繡華城位于滿江核心地段，距大理機場直線距離僅約5.5KM，鄰近高鐵滿江站。
大華錦繡華城區(qū)位圖
在土地資源高度稀缺的大理，錦繡華城一共由9個地塊組成，整體擁有78萬方的總建筑面積，52萬方的住宅體量，5.2萬方的商業(yè)體量。
大華錦繡華城效果圖
大理錦繡華城周邊聚集著大理最核心的資源，1公里范圍內(nèi)有萬達廣場（在建中）、大華嘉年華商業(yè)廣場（規(guī)劃中）；2公里范圍內(nèi)12年全齡教育學(xué)校、醫(yī)院環(huán)伺。
大華錦繡華城配套示意
綜合來看，錦繡華城這個項目各方面的條件在大理算是掐尖的，值得大華在這個項目上用到自己最標(biāo)志性的IP。
而從大華自己主觀戰(zhàn)略意圖上看，其實從一開始大華就秉持著“長效兼容”的心態(tài)，謀求和大理的共同發(fā)展。
為什么說大理錦繡華城是大華的“長效兼容”？
長效兼容和靶向打擊，根本區(qū)別就在于前者尊重你，而后者沒有那么尊重。
之所以說大華對大理秉持著“長效兼容”的心態(tài)，就是基于其對市場或者說對大理購房者的這種尊重，而這種尊重很大程度就體現(xiàn)在大理錦繡華城的表現(xiàn)上。
首先是對安全的保障。
2023年12月28-30日，大理錦繡華城17號地塊桃李郡提前7個月交付，而且交房即交證，共迎接了639戶新業(yè)主溫暖歸家。
大理錦繡華城交房現(xiàn)場
大理作為文旅地產(chǎn)熱門城市，在樓市下行以后也成為停工爛尾多發(fā)地。
因此，大華能頂著不景氣的大環(huán)境實現(xiàn)提前交付，交房交證，不僅是對自己資金實力最好的詮釋，也體現(xiàn)出對大理市場和購房者最基本的尊重。
其次是對產(chǎn)品的打磨。
大華在大理錦繡華城并沒有照搬設(shè)計，而是為項目量身打造了全能社區(qū)園林，21項人性化系統(tǒng)整裝等，將一線城市的產(chǎn)品力帶到了大理。
大理錦繡華城戶型實拍圖
再通過星級物業(yè)管家等細(xì)節(jié)打造，錦繡華城為大理精英構(gòu)建有品質(zhì)、有溫度、有生活的理想社區(qū)，共同開啟進階生活全新時代。
再其次是和城市的共同發(fā)展。
縱觀大華在大理的布局，幾乎橫貫整個滿江片區(qū)，項目形態(tài)包括了住宅、商業(yè)以及大理新地標(biāo)建筑大華中心。
大理大華中心效果圖
在省會昆明，大華尚且沒有建設(shè)商業(yè)地標(biāo)的計劃，偏偏在大理卻顯示出更大的雄心。
這一切宏偉謀篇的背后，其實大華想要傳遞給市場的東西即信心，大華想讓市場明白，自己不會像某些一線房企一樣，抱著房子蓋完拍屁股走人的心態(tài)來開發(fā)大理。
而在當(dāng)下的市場環(huán)境里，信心比黃金更珍貴。
或許也是因為大華的這份誠意以及4年來扎扎實實地在兌現(xiàn)著承諾，才換來了錦繡華城在大理的當(dāng)紅熱銷。
2023年全年，大華錦繡華城認(rèn)購套數(shù)成為23年大理銷售套數(shù)TOP1，而且項目只要一推新品，售樓部就是門庭若市。
近期，大華·錦繡華城│桃李郡16地塊新品加推，1號樓建筑面積約104㎡寬逸三房和4號樓建筑面積約129㎡奢闊四房。
建面約104㎡三房，集實用與美觀于一體，約10米進深寬尺客廳，歸家通透明亮，待客舒適從容。U型全明廚房，烹飪收納自由執(zhí)掌，南向主臥套房帶飄窗，奢適安逸，獨立衛(wèi)浴私密有度。
建筑面積約129㎡奢闊四房，作為王牌戶型居住舒適度尤為突出，約13米四開間大面寬，采光通風(fēng)條件優(yōu)越。獨立餐廳+U型廚房，共享美好食光。三臥朝南帶飄窗，寬景視野各得其樂，同時也滿足三代同堂的幸福需求。安家大華，紅盤實力不懼比，抓緊入手，理想生活一步到位。
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