最近幾年房子不好賣(mài)，開(kāi)發(fā)商不得不絞盡腦汁推出各種促銷(xiāo)手段，有送車(chē)的，有送車(chē)位的，也有送裝修、送家電、送物業(yè)費(fèi)的，市場(chǎng)早已見(jiàn)慣不驚，但最近義承金川府將促銷(xiāo)卷出了新高度——在昆明首家推出“先試住后購(gòu)買(mǎi)”活動(dòng)，吸引了市場(chǎng)注意力。
義承金川府去年底開(kāi)始交付，品質(zhì)明顯高出周邊
根據(jù)義承金川府微信公眾號(hào)對(duì)外發(fā)布的此次活動(dòng)詳情，可以“先試住”的是項(xiàng)目的精裝樣板間，但試住時(shí)間比較短，只能在6月21到6月30日期間試住，原則上一次只能試住一天。
有試住意向者可以通過(guò)義承金川府公眾號(hào)報(bào)名，登記試住者姓名、電話、入住時(shí)間和希望入住的戶(hù)型以及入住人數(shù)等，然后由義承金川府調(diào)劑安排。由于義承金川府并不是精裝房，所以能入住的只有樣板間，而目前可以提供入住的樣板間只有3套，分別是89平米的A1戶(hù)型、98平米的B1戶(hù)型和123平米的C1戶(hù)型。
義承金川府可供試住的123平米戶(hù)型
只有3套房，可供入住的時(shí)間還不到10天（報(bào)名頁(yè)面上是6月22日到30日），即便每晚滿(mǎn)房，最多也只能有24戶(hù)試住者。假如試住者有一半最終決定購(gòu)買(mǎi)，義承金川府就可以通過(guò)此次促銷(xiāo)賣(mài)掉10來(lái)套房，實(shí)際促銷(xiāo)意義其實(shí)一般。
而為了提供試住，義承金川府還得提供相應(yīng)的物品乃至服務(wù)，試住期間樣板間還無(wú)法供其他看房者參觀，總體來(lái)說(shuō)宣傳的意義更大。根據(jù)義承金川府自己公布的數(shù)據(jù)，推出試住活動(dòng)一周后，有10來(lái)組報(bào)名者，其中還包括媒體、網(wǎng)紅等，可見(jiàn)義承金川府的“試住”重點(diǎn)還是在宣傳，銷(xiāo)售在其次。
義承金川府洋房實(shí)景
有房地產(chǎn)同行說(shuō)，如果義承金川府賣(mài)的是精裝房，試住這種促銷(xiāo)手段還是不錯(cuò)的，因?yàn)橛幸庀虻馁?gòu)房者可以通過(guò)試住更好地體驗(yàn)戶(hù)型好壞，裝修設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)以及生活便利度，但金川府賣(mài)的是毛坯房，試住只能感受一下戶(hù)型，再就是體驗(yàn)一下小區(qū)環(huán)境，周邊配套，可是這些方面不試住也能了解。
不過(guò)義承金川府有自己的考慮。由于項(xiàng)目位于西三環(huán)邊上，許多人對(duì)區(qū)域地段不太了解，更不了解項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境和建筑品質(zhì)，實(shí)際上金川府自現(xiàn)房呈現(xiàn)以來(lái)，產(chǎn)品形象和樓盤(pán)環(huán)境還是明顯高出周邊樓盤(pán)一大截，尤其是這個(gè)片區(qū)少有的洋房、別墅，很具品質(zhì)感，可是了解的人不多，試住就可以解決這個(gè)痛點(diǎn)。另外，愿意讓還沒(méi)有購(gòu)房的人試住，就說(shuō)明義承金川府對(duì)自己目前實(shí)際呈現(xiàn)出來(lái)的東西比較有信心。
義承金川府的景觀水平很高
其實(shí)義承金川府自現(xiàn)房呈現(xiàn)以來(lái)，銷(xiāo)售勢(shì)頭總體還不錯(cuò)，今年3月項(xiàng)目公布的銷(xiāo)售金額是1.2億，賣(mài)了82套；4月份根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，義承金川府的銷(xiāo)售金額也排在昆明前十，其中洋房排名前三；5月份洋房銷(xiāo)售額依舊排名第三。
然而和其他同樣主打品質(zhì)的樓盤(pán)相比，義承金川府現(xiàn)房呈現(xiàn)后遭遇了市場(chǎng)整體環(huán)境進(jìn)一步變冷，同行不斷打價(jià)格戰(zhàn)，所以雖然銷(xiāo)售成績(jī)還比較靠前，但并未出現(xiàn)現(xiàn)房階段該有的銷(xiāo)售明顯上量，產(chǎn)品兌現(xiàn)力未能轉(zhuǎn)換為業(yè)績(jī)，這也許是義承金川府此次在昆明首個(gè)推出“試住”促銷(xiāo)活動(dòng)的背后原因。
其實(shí)這種先試住后購(gòu)房的活動(dòng)在其它城市也有樓盤(pán)推行過(guò)，對(duì)比其它城市樓盤(pán)所推出的先試住后購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，金川府明顯更在意宣傳而不是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效，比如在試住時(shí)間方面，金川府試住時(shí)間為24小時(shí)，但位于廣州花都區(qū)的中誠(chéng)璟瀧灣則可以免費(fèi)試住2天1夜，且試住活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也更長(zhǎng)，從今年5月底到今年年底。
聯(lián)投在武漢的三個(gè)樓盤(pán)推出的先試住后購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)，其試住周期則長(zhǎng)達(dá)1年，不過(guò)在試住前需要支付2成首付(含裝修款)，試住后滿(mǎn)意，就按照試住協(xié)議購(gòu)買(mǎi)，如果試住期間不滿(mǎn)意，扣除相應(yīng)試住費(fèi)用（按照市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品租金標(biāo)準(zhǔn)收�。�，可以退定。
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