今天，備受社會(huì)廣泛關(guān)注由生活新報(bào)社、昆明建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì)、云南家居網(wǎng)，聯(lián)合數(shù)家媒體和數(shù)十家裝飾建材市場(chǎng)共同舉辦的“2005年云南建材行業(yè)影響品牌及企業(yè)評(píng)選活動(dòng)”，終于出爐并閃亮登場(chǎng)。漢斯地板云南營銷中心奪得了眾多地板商眾目翹首以“得”的“2005云南10佳強(qiáng)化木地板品牌”和“2005云南建材行業(yè)10大優(yōu)秀服務(wù)企業(yè)”，這標(biāo)志著漢斯地板在云南地板行業(yè)里取得了少有的一席尊位，有了相應(yīng)的行業(yè)地位和影響。

促銷取得良好效果

從3月10日開始，旨在讓云南消費(fèi)者都能用上“上海精品地板”，上海漢斯木業(yè)有限公司在云南市場(chǎng)隆重推出幾款地板，以“買二送一”的方式大幅度促銷。一時(shí)間，人流如潮，人氣沖天，熱銷不斷。

從去年開始，上海漢斯木業(yè)有限公司就常以節(jié)日促銷方式，大幅度促銷，取得了良好的市場(chǎng)效果。同時(shí)，節(jié)日活動(dòng)促銷，有力地提升了漢斯地板的品牌知名度。所以，如果要怎么樣來概括漢斯地板的話，那就是6個(gè)字：人氣、熱銷、品牌。

說起來容易，做起來難。六個(gè)字概括了漢斯地板云南營銷中心的營銷思路和做法，但在具體實(shí)踐中，顯然沒有那么簡(jiǎn)單。

創(chuàng)造放心消費(fèi)環(huán)境

今年的3·15主題為“消費(fèi)與環(huán)境”，其含義是：營造安全放心的消費(fèi)環(huán)境，保護(hù)消費(fèi)者的安全權(quán)利；倡導(dǎo)健康、文明的消費(fèi)方式，節(jié)約資源；人與自然和諧相處，保護(hù)消費(fèi)環(huán)境。

值此“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日來臨之際，為促進(jìn)建材市場(chǎng)的健康發(fā)展，大力推廣有益于消費(fèi)者的精品地板，打擊不法商家牟取暴利行為，維護(hù)消費(fèi)者正當(dāng)權(quán)利。今天，由生活新報(bào)社、昆明建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì)、云南家居網(wǎng)，聯(lián)合數(shù)家媒體和數(shù)十家裝飾建材市場(chǎng)共同舉辦的“2005年云南建材行業(yè)影響品牌及企業(yè)評(píng)選活動(dòng)”終于揭曉并公布。漢斯地板奪得了“2005云南10佳強(qiáng)化木地板品牌”和“2005云南建材行業(yè)10大優(yōu)秀服務(wù)企業(yè)”兩大榮譽(yù)稱號(hào)。

漢斯地板積極參與職能管理部門的公益活動(dòng)，引導(dǎo)和規(guī)范建材行業(yè)的健康有序發(fā)展。同時(shí)，也促進(jìn)了自身的發(fā)展。

“買二送一”是市場(chǎng)行為

“買二送一”是自3月10日起中國強(qiáng)化地板巨頭之一的上海漢斯木業(yè)在全國率先掀起的一股強(qiáng)烈的洗牌風(fēng)暴。

去年，上海漢斯木業(yè)曾經(jīng)將其一直提倡的精品概念地板賣到很低價(jià)格，一經(jīng)推出就在整個(gè)地板行業(yè)引起強(qiáng)烈的震動(dòng)。記者日前從昆明地板行業(yè)了解到，目前昆明一線品牌的零售價(jià)為80—90元左右，而當(dāng)這次漢斯地板“買二送一”推出后，是否意味著2006年昆明地板行業(yè)新一輪的洗牌風(fēng)暴的主題是降價(jià)？

對(duì)于漢斯地板的“買二送一”推出后引起的熱銷勢(shì)頭以及對(duì)行業(yè)所產(chǎn)生的影響，昆明市建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)專家解釋說，漢斯地板的“買二送一”是市場(chǎng)行為，行業(yè)協(xié)會(huì)鼓勵(lì)更多商家向社會(huì)提供更多價(jià)廉物美的產(chǎn)品，最大程度地豐富商品市場(chǎng)，給消費(fèi)者更多選擇。同時(shí)，目前地板行業(yè)降價(jià)是合情合理，并且是規(guī)模越大的品牌降價(jià)空間越大。

專家還認(rèn)為降價(jià)的一個(gè)主要因素是產(chǎn)能過剩。2005年我國強(qiáng)化地板的市場(chǎng)消費(fèi)量為1．5億平方米左右。目前我國擁有強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)800余家，產(chǎn)能約為3．8億平方米。由此看來，我國強(qiáng)化地板業(yè)的產(chǎn)能過剩已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

昆明市建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì)還說降價(jià)可以提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，加快市場(chǎng)洗牌。隨著我國地板產(chǎn)銷量逐年增長，和它成正比的地板市場(chǎng)質(zhì)量的投訴也居高不下。目前地板市場(chǎng)非�；靵y，魚龍混雜，小作坊、小企業(yè)特別多，普通的消費(fèi)者很難辨別真假。由于行業(yè)中一些小廠違規(guī)生產(chǎn)大量低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品，直接擾亂市場(chǎng)，影響消費(fèi)者的利益。針對(duì)這些情況，國內(nèi)一些強(qiáng)化木地板一線品牌一直在思考如何將這些小廠清掃出市場(chǎng)。進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)是一種行之有效的手段。

品牌保證質(zhì)量

漢斯地板作為國內(nèi)生產(chǎn)強(qiáng)化地板最具有歷史的企業(yè)之一，隨著強(qiáng)化地板行業(yè)近年來在國內(nèi)的發(fā)展，漢斯企業(yè)本身也逐步成長強(qiáng)大起來，無論在資本還是在品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面，都具備了國內(nèi)一線品牌企業(yè)的實(shí)力。對(duì)于企業(yè)現(xiàn)階段來講，利潤已經(jīng)不是擺在第一位了，市場(chǎng)占有率的提升以及品牌知名度的鞏固推廣是作為近段時(shí)間的主要目標(biāo)。

企業(yè)生存的根本是建立在行業(yè)的健康繁榮之上的，漢斯地板云南營銷中心作為昆明市建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì)單位，有責(zé)任和義務(wù)為行業(yè)的健康發(fā)展作出努力，將不具備生產(chǎn)條件的小作坊、小企業(yè)等雜牌地板清理出市場(chǎng)。

漢斯的理念是產(chǎn)品品質(zhì)是最有力的宣傳廣告，以品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)。漢斯地板將20％－30％的地板行業(yè)的成本化作了消費(fèi)者實(shí)惠，讓低價(jià)有理。

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