“材料大集成,裝修全免費(fèi)”,自三月以來,云南吉象裝飾擎旗“亮劍”——免費(fèi)裝修。
一石激起千層浪,昆明整個(gè)家裝行業(yè)沸騰了。
同時(shí),免費(fèi)裝修引發(fā)搶購(gòu)人潮,吉象裝飾全面告急——所有工作人員忙得不可開交。
面對(duì)消費(fèi)者的熱情,吉象裝飾卻異常冷靜——不能因?yàn)闉榱私痈鄦味鲆曆b修質(zhì)量,告訴消費(fèi)者如果喜歡找吉象裝飾,那么就請(qǐng)排隊(duì)等候設(shè)計(jì)裝修。
裝修遭搶購(gòu)
長(zhǎng)期以來,昆明家裝市場(chǎng)“江山如畫”“一時(shí)多少豪杰”,來自全國(guó)的大牌家裝公司都來分羹。而吉象裝飾3·15的“免費(fèi)裝修”,可謂是行業(yè)“絕手一筆”。
買地板,想必云南消費(fèi)者都會(huì)知道吉象地板;要裝修,你是否知道吉象裝飾呢?作為銷售吉象地板的云南金財(cái)集團(tuán),其旗下的吉象裝飾,今天看來,絕對(duì)算得上是云南家裝市場(chǎng)的一匹驍勇善戰(zhàn)的“狼”。就是這只“狼”,如今已經(jīng)讓昆明家裝企業(yè)感覺到“與狼共舞”的緊張和憂慮。這就是吉象裝飾給外界的初步印象,那么吉象裝飾何以來免費(fèi)裝修呢?
資源大整合
吉象裝飾是金財(cái)集團(tuán)投資管理的下屬裝飾公司,秉承金財(cái)集團(tuán)的優(yōu)秀商業(yè)精髓,關(guān)愛和信賴,做消費(fèi)者信賴的企業(yè)。從報(bào)價(jià)到選材,從設(shè)計(jì)到施工,一切以客戶滿意為中心,對(duì)客戶無微不至的關(guān)愛,體現(xiàn)在每一道細(xì)節(jié)中,這是金財(cái)吉象裝飾的內(nèi)涵。
金財(cái)集團(tuán)在云南商界已經(jīng)“摸爬滾打”20多年,修行下來倒出落得“皮糙肉厚”,發(fā)展到今天的多元化、集團(tuán)化、專業(yè)化的鼎盛時(shí)期。其在所經(jīng)營(yíng)的行業(yè),一直是“行行出狀元”;但對(duì)于金財(cái)來講,進(jìn)與退,無不是深謀遠(yuǎn)慮的結(jié)果,有其必然性。相對(duì)其他裝飾公司,這是吉象裝飾特有而豐厚的社會(huì)資源和群眾基礎(chǔ)。
吉象裝飾除了作為世界500強(qiáng)國(guó)際紙業(yè)(CHH)的云南合作伙伴外,還與國(guó)際Motiv集團(tuán)、國(guó)際Masco集團(tuán)、美國(guó)雙彩乳膠漆、韓國(guó)雅居秀整體臥室、意大利諾維加整體全屋家私、柏朗精品衛(wèi)浴和家世紀(jì)整體櫥柜等國(guó)際、國(guó)內(nèi)企業(yè)合作,創(chuàng)建了雄厚的上游材料供應(yīng)鏈,為“免費(fèi)裝修”提供了堅(jiān)實(shí)的實(shí)力保障,達(dá)到了“多個(gè)供應(yīng)商服務(wù)一個(gè)用戶,讓客戶價(jià)值最大化”的市場(chǎng)目的。
今天,隨著裝飾行業(yè)的分工和發(fā)展,更多上游材料商在逐步向下游滲透,開發(fā)了更多的售后服務(wù),比如吉象地板在云南首先推出的“全包服務(wù)”,材料商在銷售產(chǎn)品的同時(shí),開始了免費(fèi)裝修或安裝。吉象裝飾正是基于這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì),提出了“免費(fèi)裝修”這種做法。一言以蔽之,裝飾公司的最大成本在材料,而吉象裝飾通過整合眾多材料廠商,成為其云南總代理,減少了中間環(huán)節(jié),科學(xué)地解決了物流問題,節(jié)約了成本,把材料差價(jià)讓給了消費(fèi)者,從而能實(shí)現(xiàn)“免費(fèi)裝修”。
裝修大整編
堅(jiān)持著“靠?jī)?yōu)惠的價(jià)格贏得市場(chǎng),靠?jī)?yōu)良服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)策略,吉象裝飾已經(jīng)成為云南裝飾行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)——是中國(guó)室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、施工雙甲級(jí)企業(yè)。
源源不斷的客流,吉象裝飾全面告急,所有工作人員忙得不可開交。作為裝修工人,“干得越多,掙得也越多”,更是忙得不亦樂乎。反過來,裝修工人更賣力,更用心。這樣,企業(yè)和裝修工人形成互動(dòng)和良性循環(huán),達(dá)到了“裝修大整編”的目的,為“免費(fèi)裝修”打下了執(zhí)行方面的基礎(chǔ)。
今天,關(guān)鍵在于人們?cè)桨l(fā)重視家裝質(zhì)量,希望擁有一個(gè)優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的家居環(huán)境。消費(fèi)者都在為裝修新居尋求一種保障,那么,實(shí)力裝飾企業(yè)則是一種理智選擇。
吉象裝飾有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示,公司首次推出“免費(fèi)裝修”優(yōu)惠措施,在市場(chǎng)上引起了極大的轟動(dòng),表明了他們對(duì)裝修質(zhì)量的十足信心和公司的強(qiáng)大實(shí)力。該人士稱,目前,昆明家裝界普遍存在這樣一種看法,家裝的每一道工序都是純手工制作,出現(xiàn)差錯(cuò)在所難免。其實(shí)不然,家裝整個(gè)行業(yè)的技術(shù)含量并不高,關(guān)鍵還在于施工人員是否能夠細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心,只要工作做細(xì)了,差錯(cuò)和失誤是完全可以避免的。吉象裝飾今年推出“免費(fèi)裝修”,就是希望能夠讓客戶看一看公司精湛的施工工藝,感受公司完善周到的服務(wù),體驗(yàn)一流正規(guī)家裝公司的裝修品質(zhì)。
市場(chǎng)大營(yíng)銷
免費(fèi)量房;免費(fèi)設(shè)計(jì);免費(fèi)預(yù)算;免裝修施工費(fèi)用;免材料運(yùn)輸費(fèi);免損耗;設(shè)計(jì)不滿意無條件退款;服務(wù)不滿意無條件退款;產(chǎn)品不環(huán)保無條件退款。
如此信誓旦旦,可要有市場(chǎng)魄力,可謂“市場(chǎng)大營(yíng)銷”,開昆明家裝市場(chǎng)之先河,掀起了昆明家裝市場(chǎng)之激戰(zhàn)。
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