百大鴻城與玉溪美佳華的商業(yè)宿命

決定命運的差別

這兩天，昆滇商業(yè)界最令人震驚和惋惜的事莫過于“昆百大鴻城店暫停營業(yè)，鴻城廣場第三次關(guān)門”；與昆百大鴻城店關(guān)門相對應(yīng)的是，同是在鴻城廣場，在20樓的寫字樓上，卻孕育著另外一場商業(yè)風暴——玉溪美佳華商業(yè)廣場。

本來，這兩個項目一個扎根昆明，一個落戶玉溪，一個命運多舛一波三折，一個朝氣蓬勃如日中天，按說是“風馬牛不相及”的，但奇的是一個落敗一個興起，一個在樓下一個在樓上，時間和空間都如此接近，仿佛有某種暗示和宿命的聯(lián)系，其實，深究其因，兩者的反差的確有類比的必要，一個挫敗一個興旺，似乎可以互為表里。

賣，還是不賣，這是一個問題

如果非要說昆百大鴻城店和玉溪美佳華有某種暗合的關(guān)聯(lián)，那就是在“賣產(chǎn)權(quán)”的問題上的態(tài)度，這是一個根本問題上的不同，是根本差別，甚至可以說，這是一個決定命運的差別。

鴻城廣場是昆明最早的產(chǎn)權(quán)式商鋪之一，產(chǎn)權(quán)分割銷售以后再由鴻城返租給投資者，這一投資模式震驚了春城樓市，簡單計算以后，很多人覺得“這是一個無本生意”，盡管遭到很多競爭對手的指責和詬病，甚至政策上的打壓，鴻城廣場還是迅猛地完成了商場產(chǎn)權(quán)的銷售，孰不知，這給以后三次關(guān)門埋下了伏筆，在接下來的時間里，返租并不能如約實現(xiàn)，在返租問題和經(jīng)營問題上，業(yè)主和商場之間矛盾橫生、難以協(xié)調(diào)。

從現(xiàn)在看來，“賣，還是租”已經(jīng)不僅僅是一個商業(yè)模式和資金實力的問題，而是一個商業(yè)見識和商業(yè)責任的問題。

簡單點說，“只租不售”能為商家經(jīng)營提供穩(wěn)定和持續(xù)的保障，“售后返租”卻導(dǎo)致產(chǎn)權(quán)分散，無法進行統(tǒng)一經(jīng)營，導(dǎo)致項目虎頭蛇尾，難以為繼。

玉溪美佳華是玉溪首家區(qū)域型SHOPPINGMALL，位于玉溪未來的商業(yè)核心區(qū)域，與鴻城廣場不同的是，玉溪美佳華堅持“只租不售”。玉溪美佳華“只租不售”，并且成功引進了全球零售霸主“沃爾瑪”進駐，準備打造中國真正意義上的SHOPPINGMALL，而遠非云南本地�！吧虉銮�萬不能賣！”一位在商業(yè)界滾打多年的專家人士大聲疾呼，金碧輝煌，位于昆明三市街“風水最好”的位置，雖然沒有“返租”，僅是一個“賣”字就把大好的商業(yè)前景葬送了！產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，人心渙散，這是商業(yè)的大忌。

在昆明，一個金碧輝煌，一個鴻城廣場，都讓人陡生悲涼：這兩家，都是當年明星中的明星，在住宅銷售還不溫不火的年份，兩者的天價商鋪被瘋狂搶購，創(chuàng)下了驚人的銷售速度。

真正的黃金地段必將創(chuàng)造黃金財富，這曾經(jīng)讓人堅信不疑，然而在四年以后，昆明人受到了一次嚴重的“集體教育”：除了地段，還有更重要的，就是商業(yè)經(jīng)營的思路，簡單點說，就是讓“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。金碧輝煌和鴻城廣場的挫敗，并不是地段不好，也不是沒有專業(yè)的商業(yè)人才，只是專業(yè)的人掌握不了商場的經(jīng)營權(quán)，導(dǎo)致遭遇滑鐵盧。

財不入急門，美佳華“只租不賣”，通過主力店的先鋒作用、SHOPPINGMALL高端形象定位和專業(yè)團隊的運營能力自營商場，這給了商戶強大的信心，招商勢如破竹。

有句話是“性格決定命運”，套用在商業(yè)上，這話就是真理。宿命，還是人為的。美佳華的高起點，將是玉溪商業(yè)一個美好生命的開始。

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