和大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)不同，實(shí)力地產(chǎn)一貫低調(diào)。它往往能夠在昆明房地產(chǎn)市場中的不同環(huán)節(jié)有出其不意的表現(xiàn)，讓業(yè)界大吃一驚。在實(shí)力大學(xué)城商業(yè)中心的運(yùn)營商，實(shí)力地產(chǎn)再次表現(xiàn)出了這種風(fēng)格。盡管當(dāng)時(shí)的樓市環(huán)境以及按樓市規(guī)律估計(jì)，實(shí)力大學(xué)城推售的時(shí)機(jī)并不算最佳，但實(shí)力大學(xué)城還是成功了：它是呈貢大學(xué)城的首個(gè)項(xiàng)目、商業(yè)中心首日銷售即達(dá)9成、精裝公寓一分鐘賣一套……它引爆了昆明市場投資呈貢新城商鋪的熱潮，它無疑是一個(gè)值得深入研究的樣本。

把握呈貢大學(xué)城財(cái)富先機(jī)

從2003年昆明市政府提出新昆明建設(shè)之日起，呈貢新城就責(zé)無旁貸地肩負(fù)起了新的歷史使命。呈貢大學(xué)城位于雨花片區(qū)內(nèi)，將發(fā)揮昆明在全省和面向東南亞、南亞科技的比較優(yōu)勢，迅速形成以科技、文化為重點(diǎn)的、無污染的科技文化產(chǎn)業(yè)區(qū)，成為文化生活豐富、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、文化魅力獨(dú)特的新城區(qū)。

有關(guān)數(shù)據(jù)分析，呈貢新城開發(fā)如火如荼，周邊眾多中高端住宅項(xiàng)目呈貢，大學(xué)城內(nèi)的本地居住村民及老師，預(yù)計(jì)大學(xué)城內(nèi)總體消費(fèi)人口將達(dá)到25萬，而新城人口更可達(dá)百萬之巨，如此巨大的人流未來對應(yīng)的是無法估量的消費(fèi)潛力。

搶占先機(jī)就意味著搶占了財(cái)富的主動(dòng)權(quán)和壟斷權(quán)。正是看準(zhǔn)了這一趨勢、前瞻性地把握住了區(qū)域未來發(fā)展的潛力，實(shí)力地產(chǎn)順勢推出了實(shí)力大學(xué)城商業(yè)中心，把住了呈貢新城雨花片區(qū)首個(gè)面市項(xiàng)目的交椅，聚焦了市場極高的關(guān)注度。

把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律激發(fā)市場需求

來看看實(shí)力大學(xué)城推出時(shí)的市場反應(yīng)：短短半個(gè)月左右時(shí)間的醞釀期，實(shí)力大學(xué)城項(xiàng)目隨即上馬。2009年7月18日，公開認(rèn)籌當(dāng)日1000余套商鋪勁銷逾9成，具有12萬體量的實(shí)力大學(xué)城商業(yè)中心一天銷售逾9成。與此同時(shí)，百余知名品牌商家相繼簽約進(jìn)駐，掀起了投資呈貢新城商鋪的一輪高潮。8月1日，實(shí)力大學(xué)城商業(yè)中心二期精裝公寓開盤銷售也保持了“一分鐘一套”的良好勢頭。市場的良好反應(yīng)，從某種程度上印證了項(xiàng)目營銷的科學(xué)性。

根據(jù)業(yè)界分析，除了面市時(shí)機(jī)的精準(zhǔn)把握，區(qū)位優(yōu)勢、科學(xué)規(guī)劃定位下的高品質(zhì)以及引入的優(yōu)質(zhì)品牌資源等也是實(shí)力大學(xué)城商業(yè)中心成功運(yùn)作的保證。據(jù)了解，實(shí)力大學(xué)城商業(yè)中心擁有12萬平方米的體量，集美食、精品、服飾、數(shù)碼、文化、運(yùn)動(dòng)、生活、娛樂休閑等九大主題街區(qū)于一體，它西區(qū)的餐飲娛樂基地是大學(xué)城惟一餐飲主題街區(qū)。

事實(shí)上，春節(jié)是房產(chǎn)銷售的第一個(gè)淡季，年中是第二個(gè)銷售淡季，按此規(guī)律，實(shí)力大學(xué)城商業(yè)中心在營銷節(jié)點(diǎn)上并不占優(yōu)勢。為此，實(shí)力地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析：消費(fèi)需求需要引導(dǎo)，實(shí)力大學(xué)城商業(yè)中心的成功是建立在背后大量努力之上的：早在項(xiàng)目推出之初，公司就完成了對全國多個(gè)大學(xué)城的考察。此外，還有公司對房地產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律的把握，以及對呈貢乃至全市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全面了解，由此很好地把市場對呈貢大學(xué)城商鋪的需求激發(fā)出來。

■開發(fā)商訪談

定位合理是商業(yè)樓盤關(guān)鍵

實(shí)力地產(chǎn)營銷總監(jiān)助理李勇

前期定位、規(guī)劃的科學(xué)、合理對實(shí)力大學(xué)城商業(yè)中心的成功奠定了基礎(chǔ)，它們是商業(yè)項(xiàng)目成功運(yùn)作的保證。早在實(shí)力大學(xué)城商業(yè)中心進(jìn)行前期規(guī)劃之初，公司就先后派出了三支考察團(tuán)隊(duì)，對全國商業(yè)運(yùn)營較為成功的廣州大學(xué)城、重慶大學(xué)城以及上海楊浦大學(xué)城進(jìn)行了多番考察和學(xué)習(xí)，并進(jìn)行了深入分析和研究，最終得出科學(xué)的商業(yè)定位、合理的商業(yè)布局和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)態(tài)組合規(guī)劃。

經(jīng)過前期對整個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)的科學(xué)規(guī)劃以及中期的緊張招商，實(shí)力大學(xué)城商業(yè)中心的運(yùn)作由此取得了不錯(cuò)的成績：2大消費(fèi)中心、3大主題廣場、9大主題街區(qū)，總建筑面積12萬平方米，引入江氏兄弟橋香園、老東粥皇、哈鮮族、奧龍世博體育用品等百余家主力店，百貨、超市、文化、娛樂、餐飲、食品、數(shù)碼電器等商業(yè)形態(tài)應(yīng)有盡有，如此便捷、全面、時(shí)尚的商業(yè)中心，相比于傳統(tǒng)的商業(yè)街，無疑更能吸引人們的視線。

■記者點(diǎn)評

實(shí)力地產(chǎn)贏在看準(zhǔn)市場先機(jī)

實(shí)力大學(xué)城贏在把握了市場先機(jī)，贏在準(zhǔn)確地把握了投資客的心理。而這些成績離不開實(shí)力地產(chǎn)在2008年地產(chǎn)寒流之際苦練內(nèi)功的積淀。現(xiàn)如今的房地產(chǎn)市場越來越依賴實(shí)力說話，這種實(shí)力表現(xiàn)在資金上，表現(xiàn)在資源整合方面，最終都是通過成功運(yùn)作項(xiàng)目來表現(xiàn)。就實(shí)力大學(xué)城而言，商業(yè)樓盤貴在運(yùn)營，其在后期運(yùn)營上能夠同樣獲得市場認(rèn)可，還需再次經(jīng)受市場考驗(yàn)。

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