戰(zhàn)略領(lǐng)跑模式

1、家裝一開始就是我們所說(shuō)的非正規(guī)軍。以前的裝修隊(duì)伍，都是以游擊隊(duì)為主的散亂式進(jìn)攻。隨著時(shí)代的發(fā)展，正規(guī)的裝飾公司必將替代現(xiàn)有的游擊隊(duì)。就昆明來(lái)說(shuō)，真正的家裝公司涎生是在1999年，并且有很好的企業(yè)帶頭將游擊隊(duì)改編為施工隊(duì)長(zhǎng)，這本身就是一種模式的創(chuàng)新。所以，第一個(gè)敢吃螃蟹的人，就能第一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、材料商與裝飾公司合作。原材料商都是以開店為主，顧客自己上門或者是裝飾公司或施工隊(duì)帶客上門購(gòu)買，現(xiàn)在發(fā)展為在裝飾公司建立展廳，這種模式的建立作為領(lǐng)跑者成為贏家，企業(yè)發(fā)展到今天還沒有建立這樣模式的，在銷售量、知名度都受到影響，要發(fā)展，最終要建立自己新的模式。在這種模式下，一部分企業(yè)首先采用后，就成為今天的品牌。

產(chǎn)業(yè)延伸模式

在21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)企業(yè)都從原先的單一服務(wù)到現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)多元化發(fā)展。所以，在裝飾行業(yè)里，我們要整合材料資源、家具資源、最后錘煉到做大型項(xiàng)目的公裝。這個(gè)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，也是非常有市場(chǎng)的一種產(chǎn)業(yè)延伸模式。

依附成長(zhǎng)模式

企業(yè)發(fā)展到一定程度，就需要同其他行業(yè)進(jìn)行依附式的合作，以達(dá)到雙方的知名度和美譽(yù)度共同提升。渤駿公司在2005年與TOTO共建旗艦店，7月份與大同集團(tuán)正式簽署合作項(xiàng)目�？梢哉f(shuō)，2005年的渤駿是一個(gè)成功打造品牌、樹立形象的渤駿。

品牌擴(kuò)張模式

品牌的建立，是企業(yè)能否占領(lǐng)市場(chǎng)份額的重要基礎(chǔ)。有了品牌，有了知名度，消費(fèi)者就能知道你，從而就在銷售上取得了第一步成功。但是，好的品牌只能有一個(gè)，而且是最強(qiáng)的，這樣，一個(gè)強(qiáng)大的品牌就能帶強(qiáng)一大片，形成大品牌。

產(chǎn)品阻斷模式

2004年家裝的整個(gè)市場(chǎng)已初具規(guī)模，行業(yè)已成為消費(fèi)者關(guān)注的問題，消費(fèi)者既愛家裝公司又恨家裝公司，但又必須找裝飾公司，同時(shí)也擔(dān)心裝飾公司成為中介將工程承包給游擊隊(duì)施工。由于在市場(chǎng)中裝飾公司操作模式基本相同，因此客戶第一件事就是關(guān)心裝飾公司有沒有自己的施工隊(duì)伍。

當(dāng)時(shí)渤駿裝飾公司已發(fā)現(xiàn)這樣的模式不適合消費(fèi)者的需求，因此才有“家裝真漢子，工程不外包”的模式，同時(shí)就整個(gè)企業(yè)進(jìn)行模式轉(zhuǎn)換，有了這一模式，在2004年的“3·15”推出新模式的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)翻三番的成績(jī)，成功實(shí)現(xiàn)了模式轉(zhuǎn)換。

交易平臺(tái)模式

今后的發(fā)展是裝飾公司與材料商從分散經(jīng)營(yíng)到合并經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源整合，由裝飾公司進(jìn)行材料的集中銷售，形成整體的銷售渠道。這樣一來(lái)，消費(fèi)者也省心，我們的工作效率也大大提高了。我們要看到，一個(gè)企業(yè)靠一個(gè)點(diǎn)子和一次促銷或一次活動(dòng)，只能解決短期問題，不能解決戰(zhàn)略問題。誰(shuí)是明天的贏家就看誰(shuí)的營(yíng)利模式與執(zhí)行力。想別人沒想到的，你就贏了第一步；做別人沒做到的，你就贏了第二步；贏了別人渴望的，你就成了真正的贏家。

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