尹智雄簡歷
華地國際集團(tuán)有限公司董事、總經(jīng)理。湖南人。1986年來深圳，曾任職金地集團(tuán)首任董事長。1998年臨危受命，調(diào)任南油集團(tuán)黨委書記兼總經(jīng)理，2003年初離任。2004年底組建華地國際集團(tuán)有限公司。
從“金地”到“華地”
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：尹智雄與金地曾經(jīng)是非常相關(guān)的詞匯，近年來，金地的曝光率非常高，而關(guān)于尹智雄的新聞寥寥無幾，比起一些地產(chǎn)大亨頻頻在臺(tái)前亮相，您顯得很低調(diào)，為什么？
【尹智雄】：我一向奉行先干后說，企業(yè)需要也最好是用產(chǎn)品說話，不過，華地目前需要邊干邊說。很多對(duì)企業(yè)的思考是很有意義的。我在企業(yè)做了這么多年，在行業(yè)里面還有一些自己的想法，媒體關(guān)心我大規(guī)模的招聘，長三角也在招，實(shí)際上，上海我已經(jīng)啟動(dòng)了。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：既然低調(diào)，為什么在華地招聘廣告中，在很突出的位置介紹尹智雄的個(gè)人經(jīng)歷？
【尹智雄】：這是廣告公司的意見，華地現(xiàn)在不是很出名，還需要用我個(gè)人的號(hào)召力希望能吸引更多的優(yōu)秀人才。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：現(xiàn)在尹智雄個(gè)人品牌大于企業(yè)品牌華地地產(chǎn)，您現(xiàn)在想將個(gè)人品牌會(huì)轉(zhuǎn)移到企業(yè)，尋找一個(gè)突破口嗎？
【尹智雄】：我們現(xiàn)在需要招到更多優(yōu)秀的人，如果是一般的說辭，沖擊力非常有限。招聘廣告不是用來建立我個(gè)人的形象，在說點(diǎn)不謙虛的話，我做了金地、包括南油集團(tuán)，我再做華地，可以給大家講，不會(huì)是一般的吧，這樣大家可以對(duì)華地有。個(gè)人品牌對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的幫助很大。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：最近華地在深圳報(bào)紙上以很大版?招兵買馬，請(qǐng)您談?wù)勅A地的人才戰(zhàn)略。
【尹智雄】：跟一般地產(chǎn)公司招聘廣告不同的是，在招聘廣告中，華地稱公司在中國地產(chǎn)戰(zhàn)略是兩翼齊飛。另一翼在珠三角，華地在惠州擁有1000畝土地。這是華地在珠三角的啟動(dòng)項(xiàng)目，也是這個(gè)原因，華地在深圳大招人馬，準(zhǔn)備將該項(xiàng)目做成精品，從而在珠三角樹立自己的品牌。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：華地目前在深圳還沒有項(xiàng)目，為什么要在深圳招人？
【尹智雄】：我覺得像你們做深圳地產(chǎn)的傳媒應(yīng)該很自豪的，因?yàn)槲矣X得深圳地產(chǎn)人才的積蓄和厚度，是不可比擬的，有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：第一、具備有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢，因?yàn)樯钲诘禺a(chǎn)市場在全國最先開始，競爭化程度最高；第二、深圳整個(gè)地產(chǎn)的服務(wù)意識(shí)高于全國，即使跟長三角區(qū)域的人才比較，也具有明顯的優(yōu)勢。比如營銷服務(wù)的人員，中介的人員，比如說設(shè)計(jì)服務(wù)的，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)很多�？梢哉f，產(chǎn)業(yè)配套非常好。第三、深圳地產(chǎn)人員的執(zhí)行能力比較強(qiáng)。我需要經(jīng)驗(yàn)更豐富的人，而不是普通工作人員，你看我在深圳招的都是職位比較高的，管理型的崗位，應(yīng)屆畢業(yè)生我們?cè)陂L三角那邊儲(chǔ)備，比如我們?nèi)ツ暝谕瑵?jì)大學(xué)招了一批，建筑、結(jié)構(gòu)、管理、財(cái)務(wù)專業(yè)的都有。2006年，肯定要去北大、清華去招一批。我不會(huì)集中招一個(gè)地方，因?yàn)槿瞬挪荒芴性谝粋�(gè)地方。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：假如我是一個(gè)應(yīng)聘者，華地用什么理由吸引我呢？
【尹智雄】：我會(huì)給你更大的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，如果你是一個(gè)成功人士，我會(huì)讓你更成功；如果你潛能還沒有開發(fā)，我會(huì)讓你淋漓盡致發(fā)揮出來。
田忌賽馬--跨區(qū)域開發(fā)思路
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：華地目前主要的項(xiàng)目在蘇州昆山，為什么要把總部放在深圳，有沒有在深圳開發(fā)項(xiàng)目的計(jì)劃？
【尹智雄】：我們把總部放在深圳，是從未來來考慮。深圳房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)水平仍然是全國最先進(jìn)的，把管理中心放在這里，便于互動(dòng)、交流。深圳還有滿多吸引人的地方，講得再簡單一點(diǎn)，就是我們（高層管理人員）的家都在深圳的嘛(深圳情結(jié))！從目前的情況來講，我們?cè)谏钲谶�沒有項(xiàng)目，但將來會(huì)有。實(shí)際上我們做這個(gè)企業(yè)不是，想一點(diǎn)才作一點(diǎn)的，而是有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：為什么把第一個(gè)項(xiàng)目設(shè)在昆山？
【尹智雄】：我先把區(qū)域劃定了，我們將以最具有經(jīng)濟(jì)活力的兩個(gè)區(qū)域--長江三角洲和珠江三角洲為開發(fā)重點(diǎn)。經(jīng)過再三考慮，我把第一個(gè)項(xiàng)目放在了昆山。昆山有點(diǎn)像90年代的深圳，發(fā)展?jié)摿@人，尤其在房地產(chǎn)方面有很大的空間。昆山的項(xiàng)目沒有讓我失望。占地835畝、規(guī)劃建筑面積50萬平米的華城美地項(xiàng)目在昆山初次亮相，就引起市場強(qiáng)烈的反響，一期多層公寓400套一經(jīng)推出，便全部售罄。未來幾年，華地將會(huì)以昆山為核心，選擇長三角地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展，力求將華地的項(xiàng)目品牌做成精品，奠定公司在長三角的地產(chǎn)品牌地位。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：您的總部在深圳，對(duì)昆山采用的是什么管理模式？萬科的總部管理模式是不是對(duì)你們有一定的影響？比如說總部相對(duì)集權(quán)，再規(guī)劃設(shè)計(jì)、拿地、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行統(tǒng)一控制，當(dāng)然分公司也有一定的權(quán)利。
【尹智雄】：我們實(shí)行的是區(qū)域管理，在蘇州設(shè)有區(qū)域總部。目前，萬科在規(guī)模上已到了一定的程度。而我們是一個(gè)新企業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)制度都要因時(shí)因地，對(duì)我們來講我們就是要完成一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的架構(gòu)管理和技術(shù)支撐的平臺(tái)，然后長三角和珠三角比翼齊飛，我們考慮的是蘇州區(qū)域有一個(gè)控制的問題，比如我們長三角以江蘇作為重點(diǎn)，在江蘇，以蘇州為管理中心運(yùn)作，我們現(xiàn)在兩個(gè)項(xiàng)目全部在昆山。我們的規(guī)劃是今年晚些時(shí)候進(jìn)入江蘇的其他城市。在江蘇其他城市運(yùn)作的時(shí)候，一定要有一個(gè)總部去管理它。地產(chǎn)公司管理的基層一般是在項(xiàng)目部，但項(xiàng)目部和項(xiàng)目部之間的人力資源不好配制，容易造成浪費(fèi)，所以一定要有一個(gè)總部來統(tǒng)轄。深圳地產(chǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)是一定要集中高端人才，你才能做到一個(gè)高品質(zhì)的作品出來，建立一個(gè)區(qū)域總部就是要集中人才的優(yōu)勢，而且還有企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展品牌的塑造過程，也要在一個(gè)中心區(qū)域來做，然后去輻射。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：可不可這樣講，現(xiàn)在有一類企業(yè)，他們不是像萬科、招商這樣的大企業(yè)有實(shí)力，他們?cè)谏钲谶@種強(qiáng)手如云的地方，想脫穎而出，是不是必須向二線城市尋找到突破點(diǎn)？
【尹智雄】：你只講對(duì)了其中一點(diǎn)。如果談這一點(diǎn)，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)，掙錢的企業(yè)不一定能把企業(yè)做好，但做好的企業(yè)是一定掙錢的。我們對(duì)這個(gè)企業(yè)的定義就有不同的理解，我們首先講這個(gè)概念，其實(shí)企業(yè)的目標(biāo)要和社會(huì)的責(zé)任結(jié)合起來。講實(shí)話，企業(yè)的利潤目標(biāo)是比較容易實(shí)現(xiàn)的，但利潤目標(biāo)跟中央政策、社會(huì)發(fā)展目標(biāo)完全一致，就可能遇到很多阻力。大一點(diǎn)講就是一個(gè)城市的發(fā)展，小一點(diǎn)講就是人居生活。中國開發(fā)20年，大城市有很大發(fā)展，深圳和歐美很多中等城市相比較，實(shí)際上是已經(jīng)超過了，但中國如果要提高人們的生活水平，發(fā)展城市規(guī)劃，最主要的是在那些城市？二線城市的資源！
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：看來華地是很有野心的！
【尹智雄】：套用過去一個(gè)俗語，不想做元帥的士兵不是好兵。做這樣一個(gè)企業(yè)，一定要志存高遠(yuǎn)，要有目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是一個(gè)導(dǎo)向，使你少走很多彎路。我們到昆山開發(fā)，像田忌賽馬，與深圳?好馬相比，我們沒有優(yōu)勢，但和二類城市的好馬相比，我們一定贏。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：這是不是深圳房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向？
【尹智雄】：深圳其他的房地產(chǎn)企業(yè)怎么做，我也不知道，但有一點(diǎn)深圳的房地產(chǎn)企業(yè)在不自覺地向全國擴(kuò)展，這是肯定的，更多的是在幾個(gè)大城市，一般來說都在三大經(jīng)濟(jì)圈。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：華地昆山項(xiàng)目主要賣給哪些人？
【尹智雄】：特定的一個(gè)群落，應(yīng)該是新昆山人，像外商、以及來自外地的管理階層。因?yàn)檫@些人會(huì)更好地接受新事物。我們一般針對(duì)城市一個(gè)新生的需求，昆山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非�？�、人口增長非�？�，產(chǎn)生了以往所沒有的新需求。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：惠州那一千畝地是什么時(shí)候拿到手的？
【尹智雄】：我們通過股東去拿地，然后公司把它接下來去做，實(shí)際上惠州項(xiàng)目是珠三角戰(zhàn)略的啟動(dòng)。對(duì)我們來講，這種戰(zhàn)略就是集中優(yōu)勢，在一個(gè)區(qū)域和一個(gè)點(diǎn)去突破它。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：在長三角是怎樣拿地？
【尹智雄】：都是通過招標(biāo)拿地。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：對(duì)在珠三角的發(fā)展，未來是不是有一個(gè)計(jì)劃？
【尹智雄】：中國經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)勢，最活躍的是三個(gè)區(qū)域：珠三角、長三角、京津地區(qū)，我們首選長三角，現(xiàn)在已經(jīng)在做了，事實(shí)證明我們是很有優(yōu)勢的。對(duì)珠三角，坦白講，我們所有的優(yōu)勢都在這里，畢竟我們?cè)谶@里成長了這么多年。而且珠三角市場更有穩(wěn)定性，是我們不會(huì)放棄的目標(biāo)。選擇惠州，也是基于這個(gè)戰(zhàn)略和對(duì)未來的判斷。為什么不選寶安、東莞？因?yàn)樵谥槿�，廣州、東莞、深圳經(jīng)濟(jì)、人口已經(jīng)增長了很多年，到了一定的高度后，再要往上走是很難的。到一定程度后自然會(huì)放緩，相比較，惠州是一個(gè)盆地，機(jī)會(huì)更大一些。我用一個(gè)賽跑的例子來說明，一種方法來提高自己的速度，你才能超越人家，速度是有極限的，我們更應(yīng)該通過規(guī)劃去找捷徑，這關(guān)系到對(duì)未來的研判。
中國地產(chǎn)首次以管理經(jīng)驗(yàn)入股
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：目前華地股本結(jié)構(gòu)是怎么樣的？
【尹智雄】：華地是一個(gè)民營的股份制企業(yè)，我們的高層管理人員會(huì)有些股份。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：您把金地員工持股的模式搬到華地了？
【尹智雄】：企業(yè)實(shí)行員工持股，金地是深圳試點(diǎn)的兩家企業(yè)之一，當(dāng)時(shí)沒有政策風(fēng)險(xiǎn)，政府提供了一個(gè)寬松的環(huán)境。我們提的金地的一個(gè)理念是：創(chuàng)造機(jī)遇，挑戰(zhàn)常規(guī)。所以，市里面說金地要搞改制，沒有排到我們，我們就主動(dòng)去爭取。當(dāng)時(shí)員工持股深圳還沒有人做過。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：在華地，您持有股份嗎？
【尹智雄】：我是主要股東之一，我不是董事長，是董事總經(jīng)理，對(duì)于我們來講，從國有企業(yè)下來，剩下的就是管理經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值。我是以我的品牌跟管理經(jīng)驗(yàn)來入股的，其它的投資人是以資金入股，當(dāng)然我還有一部分以未來的收入入股，向股東的借款，就這樣一種結(jié)構(gòu)。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：您在華地占多大股份？
【尹智雄】：以管理經(jīng)驗(yàn)入股新公司值得一提的是，我在華地公司是以管理經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人品牌折價(jià)入股的，這在中國房地產(chǎn)公司中，是非常罕見的。從嚴(yán)格意義上來講，華地不應(yīng)該叫民營企業(yè)，我們是股份制企業(yè)，我的股份和另外幾個(gè)股東相當(dāng)。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：這個(gè)入股的管理經(jīng)驗(yàn)，可不可用很簡單的話來概括？
【尹智雄】：很難概括。其價(jià)值需要投資人的慧眼。一個(gè)技術(shù)性的、專業(yè)性的人才很好選，但要選一個(gè)總經(jīng)理很難選，你說用一個(gè)什么樣的東西考核一個(gè)總經(jīng)理也是很難的。我認(rèn)為有幾個(gè)：第一、他的業(yè)績；第二、個(gè)人的誠信；第三、未來在市場上謀取利潤的能力。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：就這三點(diǎn)，就有股東投資您了？
【尹智雄】：對(duì)，這也很不簡單，因?yàn)槲业墓蓶|跟我是沒有任何關(guān)聯(lián)的，香港的也有，國內(nèi)的也有。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：金地發(fā)展的這么好，可以猜測華地的未來�？刹豢蛇@樣講，不要幾年，華地就可達(dá)到金地這種狀態(tài)？
【尹智雄】：金地畢竟已經(jīng)具有它的獨(dú)特的優(yōu)勢，當(dāng)然我們做一個(gè)企業(yè)，如果沒有自信，也不會(huì)去隨便做。房地產(chǎn)企業(yè)，一種是像萬科、金地這樣的股份制，這種實(shí)力和專業(yè)化程度比較高；一種是外資企業(yè)，比如香港地產(chǎn)企業(yè)；還有一些民企，關(guān)系導(dǎo)向、機(jī)會(huì)導(dǎo)向的成分很大。華地將成為第一種類型的企業(yè)。
金地第二？
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：華地這個(gè)名字是不是受金地啟發(fā)？華地的標(biāo)志在地產(chǎn)企業(yè)中似乎比較獨(dú)特？
【尹智雄】：實(shí)際上，這是國際上流行的，用簡單的英文字母描敘。我有一個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)符號(hào)不太重要，怎樣把你的符號(hào)在別人的印象中去強(qiáng)化最重要，其實(shí)，你用其他手段去做也一樣。舉一個(gè)簡單例子，也是一個(gè)時(shí)髦話題，楊振寧和翁帆結(jié)婚，這個(gè)話題在人們的印象中形成了一個(gè)情結(jié)，翁這個(gè)姓本來很不好記的，這個(gè)事件之后，翁姓被很多人深刻地記在腦海里了。金地取名時(shí)，很多人認(rèn)為這個(gè)名字很俗，但現(xiàn)在大家都說金地這個(gè)名取得很好，實(shí)際上品牌是企業(yè)文化通過他的產(chǎn)品表現(xiàn)出來的。這塊我們確實(shí)沒有做大的投入，我為什么要談理性務(wù)實(shí)呢，我的產(chǎn)品就這兩點(diǎn)，不瞞你說，現(xiàn)在我們?cè)诶ド浇^對(duì)是房地產(chǎn)第一品牌了！
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：在強(qiáng)手如林的房地產(chǎn)企業(yè)中，成立時(shí)間不長的華地如何殺出重圍？
【尹智雄】：有人評(píng)價(jià)說，從二線城市謀求機(jī)會(huì)，或許是深圳房地產(chǎn)企業(yè)的另一種生存和壯大的方式。1億元在深圳不算什么，但在昆山卻是一大筆錢。華地在大城市和眾多強(qiáng)手相比，沒有明顯的優(yōu)勢，與其和它們爭食，不如避其光芒，從發(fā)展空間更大的二線城市謀求機(jī)會(huì)。就像賽跑，你可以通過提高速度超過對(duì)方，但這是體力活；你還可以通過捷徑超越對(duì)方，選擇一個(gè)更有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域進(jìn)行地產(chǎn)開發(fā)就是捷徑之一。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：您招兵買馬，會(huì)不會(huì)把華地變成理科金地？
【尹智雄】：理科金地，可能是一般媒體歸納成的，我不好自己去歸納，自己的風(fēng)格，走著走著，別人就幫你描述了。我不會(huì)考慮別人怎么總結(jié)，我首先考慮的是專業(yè)、務(wù)實(shí)、理性，這是一定要堅(jiān)持的，我在金地是這樣做的，我在華地也不可能把這改的面目全非，可能是在原來基礎(chǔ)上去完善、提高它，如果都改掉了，我做華地的價(jià)值也就沒有了。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：招商和華僑城都在合作，華地跟金地這種關(guān)系，有沒有可能合作？
【尹智雄】：沒有。你想，如果我掙錢可能會(huì)跟它合作；如果我打造品牌，就不會(huì)跟它，因?yàn)楹献鞯淖詈笫瞧放贫急凰袅�。我現(xiàn)在所有的合作條件是華地要營運(yùn)管理，我們做產(chǎn)品，利潤是我的一個(gè)目標(biāo)，品牌塑造是我的另一個(gè)目標(biāo)，這兩個(gè)目標(biāo)統(tǒng)一我才會(huì)去做。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：經(jīng)過這么多年，一些著名的地產(chǎn)公司有一些特點(diǎn)，如潘石屹就在CBD搞，不到別的地方去，萬科做成了四季花城系列，金地形成了格林小鎮(zhèn)系列，華地是怎樣考慮自己的系列的？
【尹智雄】：這實(shí)際上是把地產(chǎn)說的很玄乎，什么商業(yè)地產(chǎn)、造城運(yùn)動(dòng)，虛的成分很大。華地的產(chǎn)品分為兩種類型：一是近郊的大盤，它的特點(diǎn)就是要走低密度，不一定是底價(jià)位，相對(duì)具備有一定的價(jià)格的優(yōu)勢，包括城市比較好的居住環(huán)境，能夠解決交通問題、生活的配套，滿足工作的需求，它帶來更好的生活質(zhì)量的提高。因?yàn)槌鞘械呐涮资菫檎麄�(gè)城市設(shè)計(jì)的，小區(qū)的配套是為小區(qū)服務(wù)的，目標(biāo)一樣，但帶來的作用不一樣；第二個(gè)產(chǎn)品鏈，是靠近城市中心的地段，這樣就集中在高密度的一個(gè)產(chǎn)品，我們?cè)诶ド阶鼍蛶е@種想法。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：能否用幾句話總結(jié)您的管理經(jīng)驗(yàn)？
【尹智雄】：很難概括我的管理經(jīng)驗(yàn)，大家都知道，公司要選擇一個(gè)技術(shù)型的專業(yè)人才很容易，但要選一個(gè)合適的總經(jīng)理卻很難。剛才說了，一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理至少要擁有三點(diǎn)：業(yè)績出色、個(gè)人誠信和有較強(qiáng)謀取利潤的能力。還有一點(diǎn)也很重要，就是速度，公司對(duì)市場反應(yīng)的速度以及員工執(zhí)行能力的速度。我不做一般的華地
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：具體而言，怎樣提高速度？
【尹智雄】：我們講練內(nèi)功，提高管理，這就是提高速度的一個(gè)辦法，通過管理訓(xùn)練。這個(gè)東西也是有限制的，不是無限制的；另外的一個(gè)方法是通過捷徑，規(guī)劃，看能不能找出一條比他更近的道。
華地怎么干？
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：深圳幾家品牌發(fā)展商，如萬科、中海，跟內(nèi)地企業(yè)不一樣，都是靠物業(yè)管理起家，華地將依靠什么起家？
【尹智雄】：北京的房地產(chǎn)會(huì)說，深圳比較務(wù)實(shí)，真正地把售后服務(wù)搞好，而且非常關(guān)注產(chǎn)品在市場的正面形象的管理。我們講回頭率也好，這是非常關(guān)鍵的。有責(zé)任心、有想法的地產(chǎn)開發(fā)商，一定會(huì)這樣做，雖然會(huì)難一點(diǎn)，實(shí)際上把它放長一點(diǎn)就容易了，你去做一個(gè)項(xiàng)目，短期容易，做長遠(yuǎn)的就難。所以我講在長跑中的勻速奔跑是很重要的，在短跑中你強(qiáng)調(diào)它的爆發(fā)力很重要，這兩個(gè)看你選擇做哪一個(gè)。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：北方的房地產(chǎn)是說（總結(jié)）出來的，深圳的房地產(chǎn)是干出來的，您到長三角是說還是干？
【尹智雄】：應(yīng)該是邊干邊說。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：您又是怎么干和怎么說的呢？
【尹智雄】：其實(shí)很簡單，我所選擇的地區(qū)首先會(huì)有一個(gè)優(yōu)劣勢的比較。昆山房地產(chǎn)大概是2001年左右啟動(dòng)的，前面有一些樓盤是一些浙江的開發(fā)商去做的，華地進(jìn)來后，一下子把昆山與全國地產(chǎn)拉近了幾年。我們要做，首先應(yīng)該把跟深圳同步的一些產(chǎn)品和理念開發(fā)出來，從技術(shù)、理念，到產(chǎn)品，要使之成為一個(gè)增值提升的過程。如果我們?cè)谏钲谧�，相信做出來的產(chǎn)品，也會(huì)不差。但這個(gè)時(shí)候要做到規(guī)�；幸恍┵Y金的支撐。另外，好產(chǎn)品還要挑一個(gè)好的地段、好的環(huán)境，比如說做好海景，你要有海的優(yōu)勢；山景要有山景的優(yōu)勢，地產(chǎn)商在這樣環(huán)境下具有不可選擇性。比如，一個(gè)億在深圳我微不足道，但到昆山就能做出大規(guī)模來，這樣我的優(yōu)勢就出來了。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：在華地里面，有一個(gè)追求平均利潤的說法，在您的公司在一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期如何保持平均利潤率？
【尹智雄】：你說的我理解，我們追求平均利潤率。怎樣理性地看待它？我們?cè)诳焖侔l(fā)展時(shí)期肯定要強(qiáng)調(diào)速度，強(qiáng)調(diào)利潤。在這個(gè)行業(yè)里面，你可以有追求，但不能去強(qiáng)求，追求是我有一個(gè)高的目標(biāo)，強(qiáng)求是我不具備這樣的條件還硬要去做，我們追求的目標(biāo)是當(dāng)我們到一定的時(shí)候，而不是始終盯住高利潤。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：您有沒有一個(gè)這樣的規(guī)劃，兩年之內(nèi)華地發(fā)展到多大？
【尹智雄】：我們的發(fā)展速度肯定有我們的戰(zhàn)略，但這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)不是一定的，我會(huì)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的情況作階段性的調(diào)整。這就是你剛才說的，我們要干還要說，先干后說，這又是一個(gè)做人做事的東西，我們?cè)诶砟钌�，要把自己跟品牌房地產(chǎn)商拉得更近，跟行業(yè)水平看齊。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：您說先干后說，會(huì)不會(huì)像北京的潘石屹們干一些娛樂化的事情？
【尹智雄】：這個(gè)……存在就是合理，不能評(píng)價(jià)他們的好還是不好。其實(shí)他的每一種做法跟他的個(gè)性和經(jīng)歷時(shí)有關(guān)系的，所以我覺得不好去比較。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：華地的特色在哪里，跟其他企業(yè)的差異在哪里？華地以怎樣的特色脫穎而出呢？
【尹智雄】：我還是覺得企業(yè)始終要以產(chǎn)品說話，不是說不能說，不是說沒得說，說多了會(huì)給人家變成一種反感。一個(gè)階段可能只適合講一個(gè)話題，比如我過去確實(shí)做成了一些事情，我可以把一些調(diào)子放的更高一點(diǎn)，但這跟我本身的風(fēng)格不符合，第二、市場怎么去接受這些東西？我自己給自己定位為一種務(wù)實(shí)的一個(gè)形象。
【地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者】：您剛才說到速度，我們想到順馳，擴(kuò)張非�？�，對(duì)它的發(fā)展您如何評(píng)價(jià)？
【尹智雄】：市場對(duì)順馳有各種各樣的非議，我覺得有說法就有他的道理，順馳能發(fā)展到今天也有他的道理，它是好還是不好，最后用它自己的表現(xiàn)來判斷，市場會(huì)作出最終判斷。
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